要敢于在刀刃上舔血

计谋84:要敢于在刀刃上舔血

胡雪岩说:“生意场上的胜败就在于你‘敢’与‘不敢’。做生意要敢于在刀刃上舔血。”

勇也是一个经营者拓展势力不可缺少的基本素质。

什么是勇?

勇就是敢于果断出招的气势。

对于商人来说，关键时刻，往往一念之差，出入甚大，是否敢于拍板定夺，决定着一笔生意的成败。商人勇毅不存，其拓展势力的锐气就会折杀，局面就会停滞不前。

古时候，有一群中原人要去西域。在漫长的旅途中，他们屡遭抢劫，随身携带的货物财宝几乎被洗劫一空。

一天晚上，他们来到了大漠上，正准备安营扎寨休息的时候，忽然被一束耀眼的光芒所笼罩，一位天神来到了他们头顶。最后神对他们说:

“你们要沿路多捡一些鹅卵石，把它们放在你们的马袋里。明天晚上，你们会非常快乐，但也会非常懊悔。”

说完，神就消失了。这群人感到非常失望，因为他们原本盼望神能给他们带来财富和平安，没想到却吩咐他们去做这件毫无意义的事。但是不管怎样，那毕竟是神的旨意，他们虽然有些不满，但是仍旧各自捡了一些鹅卵石，放在他们的马袋里。

就这样，他们又走了一天，当夜幕降临，他们开始安营扎寨时，忽然发现他们昨天放进马袋里的鹅卵石都变成了钻石。

他们高兴极了，同时也懊悔极了，后悔没有捡更多的鹅卵石。

其实，商业中的机遇何尝不是这样的呢?有许多眼前看似鹅卵石一样的东西被我们如敝屣般地丢弃了，然而忽然有一天，当我们发现它的价值时，一切都悔之晚矣!生意场上的抉择有时候是需要极大的胆识和勇气的。

胡雪岩是商场上的常胜将军。他之所以能以令世人咋舌的速度扩张势力，一天比一天强大，一个重要的原因就是他敢于冒险，有胆有识，比别人多了一份令自己走向成功的勇气。

比如那一个冬日，胡雪岩得知青帮“同福会”要替太平军运送一批从上海购买的军火。由于战事频繁，军火买卖的利润特别大，连回扣都是一笔不小的数目。胡雪岩一直眼红这门生意，忽然得到这条消息，心里惊喜极了，正好可以先别人一步，虎口夺食，把这笔生意抢来自己做。对一般人而言，是绝对不敢去冒这种风险的。可是胡雪岩却敢在太岁头上动土，当机立断，决定大干一场。最后，他轻松地就获利5000多两银子。

没有风险的生意人人会做，但要在同行业中出类拔萃却是不大可能，所有能够带来滚滚财源的机会，都包含有风险的成分，敢于在刀刃上舔血，是一个希望获得大成功的商人必须具备的素质。

与上面那个事例相比，胡雪岩风险更大的一次生意是他在上海的第一桩生丝洋庄。

当时，到处都在传言，帮会组织“小刀会”将在8月起事，上海市面会不平静。“小刀会”起事将带来什么样的影响?该如何应对?这些都需要胡雪岩很快做出决断。

在胡雪岩看来，如果“小刀会”真如传言所说在8月起事，那么在这之前做生丝生意，应该不会有太大风险。另一方面，如果“小刀会”势力扩大，外面的生丝就难以运进上海，而由此大批囤积生丝，也是一笔好生意。不过，如果事态不到半个月就平静了，囤积生丝也不能达到理想的效果，同时还要占用资金，风险也很大。

究竟该怎么办呢?这时，胡雪岩表现出了相当大的勇于承担风险的气魄，当机立断:大量买进生丝，囤积在租界，就算高价也要大胆购进。他做出这个决断所抱的理由是:由于“小刀会”有洋人暗中相助，朝廷肯定会想办法治一治洋人。而对政府来说，惩治洋人的最好法子就是禁止和洋人通商。这样一来，不到3个月，洋人就算有钱也买不到生丝，那时生丝的行情就会大涨。

形势的发展果如胡雪岩所料:两江督抚上书朝廷，要求以禁止通商的方法惩治洋人。朝廷也同意了。没有几个月，丝价大涨。

在胡雪岩所有的生意中，这一次的风险是特别的大。为了这笔生意，他调集了几十万两银子，其中多半是向钱业同行借贷的。大家都相信胡雪岩的判断，相信胡雪岩做出的判断大致不会错。回过头来想一下，假如这一次恰恰是胡雪岩错了，或者是生丝已囤积了3个月，利息吃进去几千，忽然市禁取消，丝价大跌，恐怕我们一出场就看到的是终场的胡雪岩了。

幸好结局圆满无比。胡雪岩勇于承担风险的气魄，加上他超人的智慧和努力，使他得到了丰厚的回报。

要做一个成功的大商人，必须要有过人的胆识，也就是要做别人想不到去做，或者想到了但不敢去做的事情，特别要能在人所共见的风险中看见人所未见的利益，并且只要看准了就敢于承担别人不敢承担的风险。

这种勇气，就不是莽撞的一时冲动，而是经过深思熟虑后做出的决定，是一种智慧之勇。这样的结果，就会是有惊无险，并稳赚巨额利润。再来看一个胡雪岩这种充满智慧之勇的决断实例。

有一天，刘庆生从刘二爷那里得到两张刚发行的“户部官票”，不能辨别真伪，来找胡雪岩。胡雪岩叫刘庆生请来鸿财钱庄和来源钱庄的大东家们一同鉴别，以弄清来龙去脉。

来源钱庄的老板孙胖子，仔细看了一阵，然后放下银票说:“我隐约听说，朝廷要发行新官票，没想到已经出来了，上面做事也够快的。”

“这种官票不知发行了多少，说的是‘凡将官票兑换银者，与银一律’，但如果这种官票发行太多，而现银不足，那咱们钱庄就要吃大亏了!弄得不好，还会招来灭顶之灾啊!”鸿财的老板摇摇头，忧虑地说。

善于察言观色的刘庆生将目光投向了胡雪岩，胡雪岩满脸沉思之色。客人走后，刘庆生问胡雪岩:“胡先生，你怎么看待这事呢?”

胡雪岩又仔细看了看官票，说:“乱世出英雄，越是乱的时候，越才有机会。有其弊必有其利，关键是，只要我们随时抓住利的一面，就会永赚不赔。这就好比做米生意，跌得差不多时，就买进;涨得差不多了，就卖出。卖米是这样，做钱庄生意更是如此。你明白了吗?”

“听了先生的话，庆生受益匪浅。”刘庆生说着，又问，“但是要掌握好跌涨的趋势，这就要靠自己独到的眼光了，这眼光不是每个人都具有的，它从何而来呢?”

胡雪岩想了想说:“就拿这次发行官票来说吧。首先，朝廷发放这种官票，只不过是想充实军饷，以对付太平军。洪杨自起事以来，胜则骄，败则馁，不拾人心，甘于守城，必不能成大器。现在官兵得西洋利器相助，左、曾二位大人又带兵有方，太平天国必败无疑。只要官军平定了洪杨之乱，朝廷必将感激我们。到时候，无论做什么生意，朝廷必将一路放行，这哪有不发达的道理?”

胡雪岩的这番定论，是刘庆生闻所未闻的，再联想到他在王有龄身上的“投资”一事，刘庆生不禁大为佩服，暗自赞叹。2天以后，在杭州钱业公会的集会上，刘庆生便按照胡雪岩的思想率先认购了2万两官票，一下子使“阜康”出了名，并带来大量财源。

可以看出，胡雪岩之所以在生意场上有“刀刃上舔血”的勇气，就是由于他对时势，对商情有充分了解，而不是什么一时的莽撞冲动。

机遇与风险同在，风险越大利润越高。面对这个诱人的“大利”，西方许多著名的大商人也是充满了敢于冒险的勇气。

19世纪80年代，利马发现了一个大油田，因为含碳很高，人们称之为“酸油”。当时没有人能找到一种有效的办法来提炼它，因此售价很低，只1毛5分一桶。

洛克菲勒知道这个情况后，预见到这种石油总有一天会找到方法提炼，坚信它的潜在价值巨大。因此，在原业主丢都丢不掉的状况下，在许多合伙人反对的声浪中，洛克菲勒勇敢地买下了这块油田。

结果，不到两年时间，洛克菲勒就找到了炼制这种酸油的方法，油价一下子由1角5分一桶涨到10元。标准石油公司在那里建造了全世界最大的炼油厂，盈利猛增到几亿美元。

每一个明天都可能是致富的时间，前提是有胆有识，如果你敢于冒险搏击。