靠真才实干赢得赏识

计谋52:靠真才实干赢得赏识

胡雪岩在权场上寻求左宗棠这座靠山，采取的主要方法是靠真才实干赢得赏识。

左宗棠在青年时代曾经写了一副对联明志:

身无半庙，心忧天下;

读破万卷，神交古人。

像左宗棠这样自比诸葛亮，做事光明磊落的封疆大臣，对小恩小惠是不屑一顾的，他看重的是可以辅助他成就大业的人才。

胡雪岩深知这一点。他借势左宗棠，主要就是对左宗棠在施展抱负、建功立业的过程中给予莫大的支援。

1862年2月，胡雪岩把受王有龄委托，从上海采办来，因故未能运入杭州的军需大米一万石运入杭州济困，作为谒见当时新任闽浙总督兼浙江巡抚左宗棠的见面礼，马上就得到了左宗棠的信任，并引为座上客。

从此，胡雪岩与左宗棠开始了两人长达20年的亲密合作和倾心交往。此后，胡雪岩通过购买武器、采粮，参与左宗棠镇压太平军及陕甘回民起义的行动。后来又在洋务运动中帮助左宗棠处理洋务事宜。

更为难能可贵的是，在左宗棠60多岁的高龄挂帅出征，与阿古柏等分裂势力逐鹿西北边疆的时候，左宗棠的政敌冷嘲热讽，各省观望延援，胡雪岩却精心选购西洋军火，奔走筹借洋款，为左宗棠收复新疆这一中外瞩目的大事作出了很大的功劳。在当时左宗棠的眼里，胡雪岩不亚于春秋时犒师救郑的弦高、西汉时输财助边的卜式这一类良商。

为此，胡雪岩获得了左宗棠的高度信任和倚重。由于有出将入相的左宗棠做靠山，胡雪岩在总办粮台、劝捐、军火买卖和借款中，捞了不少好处。更为重要的是，由于有了左宗棠手下红人这一块牌子，胡雪岩在商场上更是左右逢源了。

靠真才实干赢得赏识，这一计谋用在权场上寻找靠山，实质就是一个商人要关心国运，参与国事，为国分忧的事情。能够这样去做的商人，没有不受到政府好评而得到大力支持的。

大连韩伟集团董事长韩伟就是这样一个时时为国家社会分忧而赢得政府和人们赏识支持的大商人。

韩伟小时候兄弟姐妹很多，家境贫寒。早年他在当时的人民公社当干部，负责推动全公社10个生产大队、40多个生产小队发展养猪养鸡，为国家完成猪肉和鲜蛋的派购任务。每年他都蹬着自行车走街串巷动员社员。结婚以后，他夫人没有工作，就在院子里养鸡。开始是3000只，后来到了8000只，于是公社1年的任务就由他们家全承担了。

看着生意不错，1984年，韩伟辞职回家和夫人开起了韩伟养鸡场。当时国家刚开始改革开放，向银行借款，各方面都一路绿灯。但到了1985年，国家第一次紧缩银根，使韩伟的养鸡场陷入困境。当时共需资金200万，几十万借到了，100多万借到了，但远远凑不齐200万。

然而不久，韩伟便想到了一个解决问题的良方。他找到当时大连石油七厂和辽宁省外贸这两家国有大中型企业，给他们搞福利，他们的职工福利由韩伟养鸡场包了下来:韩伟养鸡场给他们提供鸡蛋，这两家国有企业给韩伟提供资金周转。就这样，借助和国有企业进行合作的机会，韩伟把养鸡场的资金问题全给解决了。

从韩伟开始创业到1982年，是国家改革开放的起步期。在这个特定时期，社会物资供应极其匮乏。由于物资匮乏，鸡蛋价格暴涨。韩伟养鸡场便多次以优惠价格供应鸡蛋，协助政府消除了蛋票，让百姓十分满意。其中最大的一次减少收入250万元。

当时，由于一个9号台风席卷大连，一夜之间把蔬菜大棚、农田都吹打得一塌糊涂，蔬菜价格暴涨，鸡蛋价格也暴涨。刮风之前是3块6、3 块7，之后是4块5，一下子每斤就涨了近一元钱。这时市民意见很大，市长找到韩伟协商该怎么办。

韩伟养鸡场当时在大连市有鲜鸡蛋零售门市180多个。对于这个问题，韩伟爽快地答应说:“明天鸡蛋3块2一斤。”

市长听了非常高兴，马上打电话让大连电视台去采访，来不及录制新闻，就由新闻播音员口述，说韩伟养鸡场明天在全市所属零售门市鲜蛋价格以3块2一斤出售，然后《大连日报》连夜排版，在第一版显要位置拉了一个框，刊登大连韩伟养鸡场第二天的鸡蛋价格。

这样，用了三天时间，韩伟就帮助政府把鸡蛋价格平抑了下来。对此，许多人问韩伟:“你不吃亏么?”

韩伟回答说:“一个企业必须和政府同进共退，因为政府是在为人民服务，那么一个企业和政府同心也就是为人民服务，你为人民服务，就顺应了民心，广大市民和消费者就一定欢迎你。”

这是很有见地的。由于韩伟积极协助政府的工作，为国家排忧解难，不仅赢得了政府的大力支持，也在500万大连市民中赢得了极好的口碑，没有人说过韩伟的不好。韩伟企业的规模也不断扩大，到2000年底，已经有了职工2000多人，蛋鸡300万只，年产鲜蛋4000万公斤，成为中国最大的蛋鸡饲养基地。