洞悉你身边潜在的关系

1.洞悉你身边潜在的关系

关系是帮助我们寻找证明价值平台的桥梁。如果你的“桥梁、梯子”足够多，你就能早点知道未来将要发生的事情，并做好充分的准备。关系网不在乎大小，精良与否才是衡量它的指标。我们的视野往往会随着关系网的变动而扩大或者缩小，对事情所作出的预测，也因关系网的变动而变化。日常工作中的同事关系，表面上看是一个部门或者几个人之间的交往，这是一种狭隘的，表层的网，是能与我们直接产生联系的关系网。这种表层的关系网络是最容易把握的。这些关系存于表层，已经能够满足你的日常生活对信息的需要了，但是很少有人能从这些直接的关系中，获得更大的价值。因为浅层的关系网里，人们交流的信息仅限于表层信息，对预知事态起不到多少帮助。想要从关系中获得更多机会，就需要我们去挖掘那些潜在的关系。善于挖掘人与人之间的潜在关系，能掌握更多关键信息，让未来不再变幻莫测。

刚进入职场的新人，为了博得大家的认可、领导的赏识，总希望能给人留下勤勤恳恳、兢兢业业的印象。但是令很多年轻人不解的是，几年后这些勤奋的人往往被调配到公司的技术部门，而那些很会“搞关系的家伙”却升职了。“搞关系”成了很多人对那些没有多大“本事”却人缘极好的人的讽刺。

上海液晶行业某集团公司的技术员方卓，进入技术部门已经4年了，4年里他始终对同事礼貌谦和，没有跟任何人红过脸。应该说公司上下对他都非常认可，说到他人人都夸，小方好样的。可是在升迁的问题上，他心头还是有些不快。自己的好友王刚已经升任科长，自己还是小兵一个。王刚是个“滑头”，和上上下下的同事都处得非常好。每次想到王刚，方卓就觉得王刚像韦小宝。韦小宝是个利用关系的高手，他和陈近南的师徒关系非常融洽，甚至与皇帝康熙的关系也非同一般，他还是索额图的结拜兄弟。不光官场上人缘好，情场也非常得意，从与建宁公主的关系可见一斑。善于利用这些关系，使韦小宝时刻都能从不同的人那里得到不同的信息，做好防患未然的准备。虽然身无一技之长，但在官场这种鱼龙混杂的地方依然如鱼得水。

方卓对王刚进行了为期一周的“考察”，发现王刚总是能“先知先觉”。每当公司有新项目，王刚总是比别人先知道。大到年终质检信息，小到同事即将离职，他似乎总是处在公司的信息核心位置。方卓发现，这些信息绝不是浅层交往便能得到的。部门里的许多同事都和他一样，只有等到公司行政部门将工作变动的邮件发至邮箱，他们才知道公司有什么变化。方卓每次接到公司的产品设计要求才会开始动手做，而有时设计要求与他的风格不相符，需要和上面的领导协调。一来二去，留给设计的时间相对就少了，加班成了他不得不接受的现实。但是王刚不同，他从来不加班，甚至在升任科长以后，他的员工也没有加班。

王刚为什么能把工作处理得这么好呢?原来王刚经常去那些与自己部门有联系的部门，比如，市场部，采购部门，质检部门“聊天”。方卓称王刚这是浪费时间，不务正业。在方卓眼中，技术部门直接对生产部门负责，只要设计出来的东西生产部门能够生产，就不存在任何问题，何必要去和市场、采购、质检部门进行交流呢?

经常去市场部门“聊天”的王刚，了解到市场部的订单有稳定的客户群，只有少数订单对产品的造型和工艺有特别的要求。和市场部交流的过程中，王刚把自己的设计强项信息透露给对方。经过一段时间的磨合，市场部每次接到订单，都会直接把适合王刚设计的订单拿出来，把建议写在下面。运营中心直接就会将订单发到王刚手里，所以王刚从来没有为产品设计要求不对口发过愁。经常与质检部门沟通的王刚，发现如果设计不合理，或者采购的材料不达标，制作出来的产品就达不到要求。公司的许多技术人员认为产品质量不合格是加工环节出现了问题。其实，设计和生产这两个关键因素是好产品的保障。经常去市场部，大家对他都非常熟悉了。每当市场部有适合他的订单，就会直接打电话或者在午餐时间和他聊聊。他得到了第一手信息后，就和采购部门的“熟人”一起探讨市场上这种产品需要的材料质地如何，价格几何。如果没有把握，还会和质检部门沟通，这种设计材料经过精细的加工，最后合格率的高低问题。后来，他不但接到的订单越来越多，而且设计水平越来越高。公司就把他提升为科长了。方卓发现经过与市场部，采购部和质检部门沟通后，最后到王刚手中的订单，已经不仅仅是订单本身了。每个环节都已经各就各位，结果也已经可以掌控，做起来驾轻就熟。

学会利用潜在的关系，是成功不可或缺的条件。蜘织捕食网，人织关系网，每个人都生活在错综复杂的关系网中，而深层的关系总是隐藏在浅层关系下面。不同层次的人，能提供给你不同的信息，就像一个人拥有了无数双眼睛，无数个大脑，你只要搜集里面有用可靠的信息，就能帮助你作出准确的预测和判断。关系中的资源可谓取之不竭，用之不尽。你不但要维持老关系，还要不断开发新关系。有了大量的有效资源，增强对未来的把握，避免现在的挫折，在成功的道路上，关系是一把不可少的保护伞。

潜在关系有很多种，同盟关系是每个人最容易找到的。同盟关系一般是在追求某种利益前提下达成的伙伴关系。这种同盟中，大多数人掌握的信息量和你大同小异，所能预见到的行业动态水平也与你基本一致。但是，发现身边的这层潜在关系，对你来说意义却非常重大。因为通过与这个人群的交流，能够拓展你的视野。同时，因为是联盟关系，所以当你需要某种资源时，可以顺理成章地借用伙伴的资源。三国时的孙刘联盟，资源互动，合作破曹，展现了双方领导人的高瞻远瞩。这种合作时下非常流行，它给合作双方带来双赢。

另一种潜在关系是对手关系。表层的对手关系总是令很多人头痛，事实上，最可怕的却是那些潜在的对手关系。很多人事前的计划非常周密，对未来的预测也很准确，但是运作过程中对潜在对手估计不足，导致结果失败。潜在的对手之所以危险，在于它总是出乎你的预料之外。找到潜在的对手，能够帮助你扫除前行道路上的障碍。

学会发掘潜在关系，让潜在关系为我所用，对你增长自身的价值，是不可缺少的。