背水一战，我这样打入名企

二、背水一战，我这样打入名企

法理诠释

孙子曰：散地，吾将一其志；轻地，吾将使之属；争地，吾将趋其后；交地，吾将谨其守；衢地，吾将固其结；重地，吾将继其食；圮地，吾将进其涂，围地，吾将塞其阙；死地，吾将示之以不活。 （ 《九地篇》 ）

孙子说，在“散地”上，要统一军队的意志；在“轻地”上，要使军队绝对服从管制；在“争地”上，要使后续部队尽快跟上；在“交地”上，要谨慎防守；在“衢地”上，要巩固与邻国的联盟；在“重地”上，要继续补充粮食；在“圮地”上，要迅速通过；在“围地”上，要堵塞受敌威胁的缺口；在“死地”上，要显示决一死战的信心。

兵法活用

远离主场，前往客场应聘，必然陷入激烈的竞争当中，故要求应聘者，在进入职场前，应集中精力，作好思想、心理、能力及其应聘技巧等各种准备。如：如何积极揣摩，并迎合主考官心理去回答问题；如何抓住有利战机，尽快将其意图表达出去；如何在不利的条件下，想法转“不利”为“有利” ，即所谓的“害中取利” 。

案例再现

我这样搞定了“德国奔驰”

第1步：筛选目标。在明确目标的同时，我的脑海里顿时浮现出了两家德国最知名的公司：大众和奔驰。于是，我开始在这两家公司的网址上留意其招聘信息。不久，我就看到了有关奔驰公司的招聘消息。

第2步：未雨绸缪。在第一时间里，我认真准备好简历。并且随简历附上了一封信，着重介绍了自己拥有的语言特长。不久，我果然得到了一次面试机会。

第3步：绝地反击。面试后，接着便是些心理测试方面的问题。事后，其中一人忽然问到： “您喜欢小孩吗？ ”我当即给了他一个肯定回答。没想到遭淘汰。为此我决定给这位负责人写封信，就算争取不到机会，也要说出我的想法： “我喜欢孩子，我也期待有个完整幸福的家庭。但对我来说，这并不代表着我同时就会放弃我的事业。 ”就在我不再做任何期待的时候，居然收到了第二次面试的通知。

第4步：感恩的心。两个星期后，我终于接到了那位部门负责人亲自给我写的信。在信中，他说是我的诚恳、坦白，给所有主考官留下了深刻印象。终于让我成为了奔驰公司中的一员。

不久，我便给这位部门负责人写了一封感谢信，感谢他为招聘所做出的努力。在享受成功喜悦的同时，我的心中闪过这样一个念头： “世界最著名的企业又怎么了？如果我们准备得足够到位，还有什么不能做到的呢？ ”