“冲其虚”

四、“冲其虚”——如何避市场之缺

法理诠释

孙子曰：进而不可御者，冲其虚也。 （ 《虚实篇》 ）

大意是说，在军事上，冲向敌军空虚的地方，就能所向无敌，一往无前。

兵法活用

在职场上，凡具备了别人没有的技能，或是比别人所掌握的技能要多得多的求职者，在职场竞争中就会一举夺魁。

没避虚的后果：虽有门路，但面试仍被拒。

案例再现

有位即将毕业的大学生，从大四起，就开始准备找工作。后通过调动各路关系，好不容易得到了一次面试机会，只因没学到真正的东西而一直担心。

等面试那天，刚一落座，经理就问他：“你带简历了吗？ ”当时一下给懵了，心想： “这下可完了，人家连我的简历看都没看，肯定是走走过场。 ”于是，他便马上将其准备好的简历，递给了那位经理。

经理问： “你是学电子的?”他说： “是！ ”经理接着又问： “那你就介绍一下自己的情况好吗？ ”于是，他便作了一番自我介绍。这个介绍，主要罗列了他能想到的，有关自己的全部优势，大到适应能力、学习能力，小到曾做过的某项社会实践。最后，经理主动打断了其阐述： “这样吧，我们只是想找一名项目开发人员，你就谈一下，你在学校里有没有做过一些电子工程方面的经验?”

这么一问，没想到其思路给全打乱了，于是，他不得不诚实地告诉经理，自己没做过任何项目，并辩解道： “您也知道，学校一般都是教书本知识。 ”经理看了他一眼，笑道： “行！那这样吧，如果后面需要复试的话，我们再和你联系。 ”

这位毕业生之所以失败，就因在其没经验的情况下，自己又没避开这一弱点，以招至职场失利。

针对虚实：指点迷津，寻找就业出路。

案例再现

职场上的困惑是多方面的，有一次，在与一位从事IT工作的老乡闲聊时，我无意中向他说出了许多毕业生应聘时因没工作经验所遇到的种种遭遇。

我说：“如今职场上，用人单位都要有工作经验的，这么说来，许多刚从大学里毕业的学生，怕很难找到合适的工作了。”

这位老乡说：“你的说法并不完全对！我就在IT领域内工作，对这行比较清楚。做技术开发的工作人员，有时单位是要毕业生的，但想要的是在本科阶段曾做过一些项目的毕业生!在读书时，你有没有做过一些项目，这才是关键之所在!”

接着这位老乡又补充道：“用人单位对所谓的证书，其实并不感兴趣。他只关心一点：你是否做过项目?他要这个，你就给他这个！问题说明了，其实很简单：首先，决定你将在哪个研发领域就业。然后，在简历里写上一两个，在这个领域内真实的项目案例，最后尽量少描述你曾学过什么，有什么证书，参加什么社会活动之类。 ”

变虚为实：短期培训，立竿见影。

案例再现

我的一位朋友的儿子，苦于找不到工作，一次交谈中，我提醒他不如去一家小型研发机构，先积累些经验，然后再去找工作，说不定还会收到意想不到的效果呢。他认为也是，于是这便去了一家培训中心，开始了他为期3个月的短期培训。

这家培训中心，是由几个在IT硬件开发领域内有多年经验的“老手”开办的，是专门面向IT硬件开发领域这一块的，在IT圈内还小有名气。

通过3个月的短期培训，他深有感触道：“在硬件开发领域，如果让有经验的人带你，你至少可以少走两年的弯路。”

2008年2月份，他又开始了新一轮的简历投递。这次，仅一周内就先后接到了10多个面试电话。所有面试的核心环节，都围绕如：在校期间的实习与项目开发经历情况等问题，剩下的就是技术问题。由于他确实接受了这方面的培训，所以，面试很顺利。经其选择，他终于进了一家国内知名的IT公司。

事实证明，机会永远属于有准备的人，也只垂青于那些靠自己的“思想”绕开障碍的人！