审时度势，三思后说

45. 审时度势，三思后说

说话之前要学会审时度势，不可以胡乱张口就说，什么说得什么说不得，是很有讲究的。

一家商场内，一位包装时髦的白领小姐为购买一件时装而迟疑不决时，一位年轻的女营业员忙上前说：“这件衣服品味高雅，销路很好，今天早上就卖出好几件。”可是，那位小姐听说后立即走了。

不一会，一位中年妇女来了，准备买一件新潮的马夹，那位服务员接受了刚才的“教训”，便说：“这件马夹很气派，一般人穿着还压不住它，从进货到现在还没有卖出一件，看来只有您最适合了。”这位中年妇女听了，也气呼呼地走了。

生意没做成，服务员气坏了，这些顾客怎么这么难伺候？这么说也不行，那么说也不行。毫无疑问，不动脑子地瞎说，是不行的。就像故事里的人，时髦的小姐当然是希望自己独特、张扬，想要的是高雅、与人不同的服饰，你告诉她这件衣服很多人都买，她当然不会买；而中年妇女讲究的是实在，大家说好的她才会买，而服务员却告诉她一件都没卖出去。看看这位服务员所说的话，不自找苦吃才怪呢。

说话不仅要看对象，还要看时机。下面的故事，就很好地说明了这个道理。

明朝开国皇帝朱元璋，少年时当过放牛郎，交了一些穷朋友。称帝后，有两个从前的穷朋友来见他。因两人的话说得不一样，两人的命运也各不一样。

第一个人被引进宫内，他一坐下，便指手画脚地说：“我主万岁！皇上还记得吗？从前你和我都替财主放牛。有一天，我在芦花荡里，把偷来的青豆放在瓦罐里煮。没等煮熟，大家都抢着吃。你把罐子都打烂了，撒了满地的青豆，汤都泼在地上了。你只顾从地上抓豆吃，不小心把草叶送进嘴里，卡住了喉咙。还是我的主意，叫你把青菜叶吞下，才把卡在喉头的草叶咽进肚里去。”

朱元璋听了他的述说，在百官面前哭笑不得。为了保住体面，他把脸一沉，厉声喝道：“哪来的疯子，替我乱棍打出去！”

这个抱头窜出的倒霉蛋，去给朱元璋的另一位旧友——昔日的同路放牛娃说了这件事。那个放牛娃抿嘴一笑，说：“你看着吧，我去后准得富贵。”于是，他大摇大摆走进宫来，一见朱元璋，纳头便拜，然后叙起旧来：“皇上还记得吗？当年微臣随着您大驾，骑着青牛去扫荡芦州府，打破了罐州城，汤元帅在逃，你却捉住了豆将军，红孩儿挡在了咽喉之地，多亏菜将军击退了他。那次战斗，我们大获全胜。”

朱元璋对这位旧友吹嘘的那场战争心知肚明，但他却把丑事说得含蓄动听，面上有光。这令皇上又想起当年大家饥寒交迫、有难同当时的情景，心情很是激动，于是立即封这位旧友为御林军总管。

虽说这个故事戏说的成分很大，但是，它也说明了一个道理：同一件事情，不同的人说出来韵味儿不一样，效果也会截然相反。故事中，第一个人也不知道看看说话的对象，就张口一顿乱说。这可是当朝皇帝，哪能容别人说起自己当年不体面的事情；而第二个人就知道想清楚了再说话，哪些话说出来才符合皇帝的身份，哪些是不该说的。

其实，生活中不缺乏机会。但是，很多人却是祸从口出，因为不会说话，所以，即使眼前摆着多好的机会也会丧失殆尽。

陈先生的儿子要做生意，需要付先生帮忙。于是，陈先生就想着替儿子打通关系。一天，陈先生和老伴到百货公司去买夏装，正遇上付先生一家三口也在选购夏衣。陈先生一看是个机会，就上前去和付先生打招呼。陈老先生本是教古代汉语的，是位古道热肠的忠厚长者。和付先生打过招呼后，他看见付太太在为她十六七岁的女儿买连衣裙，正为不知买紧身的还是宽松的事犹豫不决，就自告奋勇地上前独抒己见：“付太太这么疼爱女儿，贵千金正值破瓜之年（古文指女子16岁时），敝人陋见还是买宽松的为好……”

陈老先生的话还没说完，付太太的脸色就变成铁青色了，开口骂起来：“你这糟老头莫乱说哈！你少在那里说破瓜破瓜的！关你屁事！”正吵着，付先生听到陈先生说的“破瓜”二字，摩拳擦掌扑过来，一副要打陈老先生的样子。好在在场的人眼疾手快，才避免了陈老先生的一顿饱打。但是，他老人家的老脸却是扫光了，给儿子帮忙的事只字未提，就已经泡汤了。

本是一番想要拉近关系的“善解人意”，却成了别人厌恶至极的话。为什么陈先生的话招来如此的反作用？那就是老夫子也不想想对方是什么人，就说出来一些对方根本听不懂甚至会误解的话，肯定不能达到效果。这也是情理之中的事情了。

所以，说话的时候，我们要想清楚了才说，避免说出来一些不合时宜的话，让对方心生不悦，自己却还无从知晓。

要知道，拥有金口才并不是简单地会耍嘴皮子，能说会道不是把话说出来就完了，而是说出来之后要达到你想要的目的。因此，我们不仅要三思而后行，也要三思而后说。