耐心是致富的法宝

耐心是致富的法宝

忍耐是欲成大事者必修的一门课程。在局势明显不利，或形势不明时，宜保持谨慎，一方面积极准备必要条件，一方面静候时机。如果为眼前利益驱使，企图侥幸取胜，很可能招致败局。

李嘉诚深有体会地说:“局势如何，应以大势而定，如自身实力强弱、市场低潮或景气等，而不能被一时困难所迷惑。在大势有利于我时，如果实力稍弱，也可一拼;在大势不利于我时，唯有忍耐才是上策。”

嘉湖山庄原名天水围村，是李嘉诚的另一浩大的屋村计划。天水围村位于新界元朗以北，与深圳西区仅隔一条狭长的深圳海湾。很让人寻味的是，嘉湖山庄计划的推出，也同样历经了10年之久。

早在1978年，长实与会德丰洋行共同出资购得天水围的土地。第二年下半年，中资华润集团等购得其大部分股权，共同组建了巍城公司，决定共同开发天水围。巍城公司51%的股权属中资华润集团所有，长实集团仅占股权的12.5%，为第三大股东。大股东华润集团踌躇满志，雄心勃勃，计划在15年内将天水围建成一座可容纳50万人口的新城市。

当时，李嘉诚正忙于收购和黄公司，并未直接参与天水围的策划。整个开发计划，都是由华润来主持的。但是华润是一家国家外贸部驻港的贸易集团公司，缺乏地产发展经验，并不熟悉香港地产业的游戏规则。结果，计划进行未久，便遭到了挫折。

1982年7月，港府宣布动用22.58亿港元，收回天水围488公顷土地，而将其中的40公顷作价8亿港元批给巍城公司，要求巍城公司在12年内，在这块40公顷的土地上完成价值14.58亿港元以上的建筑，并负责清理318公顷土地，以交付港府做土地储备。如果巍城公司达不到要求的话，那么，这些土地及8亿港元就要充公。

另外，港府于1983年底宣布:计划投资40亿港元用于市政工程。其中，整理地盘工程预计投入16.2亿港元，基本建设预计投入9.6亿港元。港府将这两项共25.8亿港元的工程批给巍城公司承包，并要求确保15%的利润。

事情已成定局，华润集团兴建50万人口新城市的庞大计划基本泡汤，并且已有些心灰意冷;其他一些股东眼见前景不妙，均想退出。然而，李嘉诚依然看好天水围的前景。他丝毫不动声色，稳坐钓鱼台，采取了慢功吸股、后来居上的策略。

就这样李嘉诚按部就班，丝毫不着急，逐年从其他股东手中，购入他们亟待抛出的“垃圾”股票。到1988年，李嘉诚最终控得除华润外的49%的股权，成为与华润并列的两家股东(有人估计李嘉诚与华润事先已达成默契，这样丧失信心的华润并未抛股)之一。

1988年12月，长实与华润签订了协议，其主要内容如下:

长实保证华润在天水围发展中，可获纯利7.52亿港无，并即付四分之三——5.64亿予华润;

如果将来楼宇售价超过协议范围，其超额盈利部分由长实与华润共享，华润得51%;

今后天水围发展计划及后期销售工作均由长实负责，费用由长实支付，等以后在收入中扣回。

此时，距政府规定的12年期限只剩下一半时间了。按该协议规定，完成这一浩大工程，风险完全由长实承担，而华润不用劳神费力，即可坐收渔利。很明显，风险大，收益也大。若能如期完成计划，则长实按协议售价，约可获利43亿港元。但据业内人士估计，将来实际获利数可能达到70亿港元。但是，如果不能如期完成工程，损失将会是十分惊人的。如此庞大的工程，仅用不到7年时间完成，大概唯有长实具备这个经验及实力。对此，李嘉诚有充分的自信。

果然，工程投入兴建后，进展神速，天水围大型屋村很快便矗立在人们面前。天水围大型屋村定名为嘉湖山庄，共建58幢住宅及商业楼宇，总楼面积1136万平方英尺，共有住宅单位16728个，可容纳6.5万人口，总投资63亿港元，分七期于1995年中完成。天水围屋村又一次创下了一项屋村新纪录，直到目前，天水围屋村仍然是香港最大的私人屋村。第一期发售的7幢，税后利润共计10.86亿港元，其中长实得6.23亿港元，华润得4.63亿港元。另外7幢，华润可赢得协议范围中的7.52亿港元利润。以后六期华润所分得的利润，完全等于是“额外”所得，而长实的利润所得，更是难以估计。这样华润与长实都得到了回报。比较符合现代企业合作中的双赢模式。李嘉诚的独具慧眼不仅为自己带来了财富，也让华润尝到了甜头。

在这个项目中，李嘉诚自己大赚特赚，又让陷入绝境的华润集团坐享其成，等于是挽救了华润，这又进一步为长实集团与中资的关系，奠定了良好合作基础。

李嘉诚成功哲学:

做生意的时机不是你想要或你正好准备好的时候莅临，相反，更多的机会正是在你准备尚不充分，或者条件不太成熟的到来。这时候是耐着性子静待良机还是贸然出手反映出决策者能力和气度的区别。