巧动心思，“借”他人之力干出成绩

■巧动心思，“借”他人之力干出成绩

中国文化离不开一个“借”字，把握时势叫“借势”，建筑学上有“借景”，文学作品是“借他人酒杯，浇心中块垒。”而“借”也可以用在职场，我们可以借他人之力做好工作，我们也可以借他人之力干出成绩，“好风凭借力，送我上青天”。

在职场，真正一流的执行者都是善于借助一切可借的力量的人，因为他们知道，仅靠一个人的能力就算再好，也很难作出很大的成绩，但是借助一些人的帮助与合作，就能完成大业。比如刘备是老板，他的成绩都是借助别人之力得来的。他曾经不过是卖草鞋的一个小贩，文不及孔明，武不及关张。可是诸葛亮再厉害，关张赵再勇猛，最后也均为他所用。他文借诸葛孔明、武借关张赵等武将，成为最善于借力的人。

当你通过几年的打拼，也带领着自己的一个团队的时候，这时候你要想干出更大的成绩，那么你就得学会“借”，借下属之力作出更大的成绩，这样你的下属也才有机会作出成绩，这不是两全其美吗?

春秋时，鲁国单父县的长官一职空缺，因孔子的学生很出名，鲁国的国君就请孔子推荐一个德才兼备的学生来担任单父县的长官。孔子推荐了巫马期。他上任后工作十分努力，披星戴月，废寝忘食，兢兢业业工作了一年，单父县治理得非常好。不过，巫马期却因为劳累过度病倒了。

不得已孔子又推荐了一个叫宓子贱的学生去担任单父县的长官。宓子贱弹着琴、唱着小曲就到了单父县。他在官署后院建了一个琴台，终日鸣琴，身不下堂，日子过得很滋润，一年下来单父县也治理得很好。巫马期就很纳闷，自己辛辛苦苦把单父治理好了这是理所当然的，但是为什么宓子贱天天弹着琴、唱着曲也能把单父治理好呢?他是不是有什么绝招?

于是他找到宓子贱，想和他交流一下工作心得，更想向宓子贱取经。

两人落座后，巫马期对宓子贱说:“你比我强，你有个好身体啊，前途无量!看来我要被自己的病耽误了。”

宓子贱听完巫马期的话，摇摇头说:“我们的差别不在身体，而在于工作方法。你做工作靠的是自己的努力，可是事业那么大、事情那么多，个人力量毕竟有限，努力的结果只能是勉强支撑，最终伤害自己的身体。而我用的方法是调动别人给我工作，事业越大可调动的人就越多，调动的人越多事业就越大，于是工作越做越轻松。”

巫马期听了宓子贱的话才恍然大悟，原来他们两人的工作成绩差不多，但是手段却不一样，自己要亲力亲为，尽管把单父县给治理好了，但是自己也累出了一身病。宓子贱通过“借”下属之力同样把单父县治理得井井有条，但他却很轻松，天天优哉游哉。

可以说，相对于巫马期的工作来说，宓子贱的工作手段更有技术性。

身在职场，上司与员工其实是相辅相成的，上司需要员工来辅助以取得更大的成绩，而下面的员工则需要上司给自己的机会以成长，取得成绩。这种互补的关系就使得上司“借”下属之力干出成绩提供了条件，有100件事情，上司一个人都做了，那只能叫做努力。有100件事情，上司借助下属的力量，帮他把所有的事情都办好了，而且下属回过头来还要感谢他提供这样的锻炼机会，这就是借力使力!

在职场，努力是必要的，但是有时候还得善于借力，因为个人能力就算再强，也总是有限的，能够让他人发挥自己的作用，达到要求的目标，才是卓越的执行力。一个执行者再有本事，充其量不过是巫马期，用努力和勤奋经营单父县。真正的执行精英应该是宓子贱这样的人，通过“借”，弹着琴、唱着曲也能把一个县治理好。

敏敏是公司的王牌销售员，为了开拓更大的市场，老板请她吃饭，然后问她愿不愿意接受新的挑战，去销售情况并不乐观的分公司。

敏敏是一个敢于挑战的人，她毫不犹豫地答应了，选择库存积压最严重的第一销售处开始了她的第一步工作。在寒风凛冽的冬天，她一个人借了一辆自行车，找代理自己公司产品的经销商了解产品滞销的原因。几个月后，她终于得知产品滞销的原因。于是她想方设法打开产品的销路。

她的第一笔订单就是“借”来的。

她想开发客户，决定从一位经理身上入手，再“借”经理之力认识一批人。有一天她去拜访那位经理，从经理和别人的电话中她得知这位经理要去旅游。敏敏回到公司做的第一件事就是打听这位经理他们入住的酒店。第二天傍晚，一身旅行装束的敏敏与经理一群人相遇在酒店大堂里，她说是来自助旅游的，想加入他们的团队，经理看到只有她一个人就答应了她。接下来她与经理一群人相处的几天里，一起参加活动，唱歌、打牌、聚餐。通过几天的相处，认识她的人同她的关系更密切了，不认识她的人也慢慢接纳了她，她的客户名单上增加了一大群强势的人。第一张大单就在半年后从这群人中产生了。

“借”经理之力，敏敏终于打开了市场。在那个前任销售员打不开局面的地方干出了令所有人羡慕的成绩。

太极拳里有一招“四两拨千斤”，这一招的原理也就是运用“借”，“借”助于对方的力量，自己用轻轻的一点力气就能拨开千斤重的东西。阿基米德也说过:“给我一个支点，我就能撬起整个地球。”这也是运用了“借”的方法。

在工作中，当你遇到的某些工作迟迟完成不了的时候，你何不“借”一下呢?