与人合作，与己方便

※与人合作，与己方便

本节关键观点

单纯的竞争只能导致关系恶化，使成长停滞；只有互相合作，才能真正做到双赢。

从前有两个人走在沙漠里，因为食物和水都已用完，所以两个人都饥渴难耐。这时候看见有个小屋子想进去讨点食物，这时候看见一个老婆婆刚好从屋里出来，他们就说：“老婆婆能不能讨点吃的啊？”老婆婆说：“前面有条河，我这里有一个鱼竿和一篓鱼，你两个人一人拿一样走吧。”于是两个人都很高兴，一人拿一样就各奔东西了，结果两个人都饿死了，拿鱼竿的人因为没有走到河边就饿死了；拿一篓鱼的人吃完了那些鱼后，没有吃的东西了，也饿死了。

过些日子，又来了两个人。他们也是一个人拿了鱼竿，一个人拿了一篓鱼，但是他们没有各奔东西，而是商量着下一步的计划该是什么，最后他们决定一起去河边钓鱼。他们一边吃着篓里的鱼，一边赶往河边，当篓里的鱼快吃完的时候，他们已经来到了河边，他们又钓了足够多的鱼。

前两个人不知道合作，所以两个人都失败了；而后两个人因为懂得合作，最终双双取得了成功。一个人要生存在这个世界，肯定要自力更生，不能事事依赖别人。但一个人的力量是有限的，单凭个人的力量很难抓住身边的机遇。要想不让机遇与自己擦肩而过，就得学会与他人合作，借助他人的力量来实现自己的目标。

合作，指的是人与人之间相互配合。一个人能否成功，很大程度上取决于他的合作能力。“我能行”的含义，并不是“只有自己行，别人都不行”，恰恰相反，是“取人之长，补己之短，取长补短走天下”。对于任何事，只有齐心合力才能把事情办好。

诺贝尔经济学奖获得者莱因哈特•赛尔顿教授有一个著名的“博弈”理论。假设有一场比赛，参与者可以选择与对手是合作还是竞争。如果采取合作策略，可以像鸽子一样瓜分战利品，那么对手之间浪费时间、精力的争斗不存在了；如果采取竞争策略，像老鹰一样互相争斗，那么胜利者往往只有一个，而且即使是获得胜利，也要被啄掉不少羽毛。

某人有一匹马和一头驴。在旅途中，驴对马说：“你如果肯救我一命，请分担一点我的负担。”马不听。驴筋疲力尽，倒下死了。主人把所有的货物，连同那张驴皮，都放在马背上。马哭着说：“真倒霉!我怎么这样不幸?我不肯分担一点点负担，却驮上了这全部的货物，还加上这张皮!”

在一个公司中，很多人都喜欢只做自己的事，认为完成自己的任务或做好自己职责内的事情就万事大吉，其实不然，就算一件不需要共同协作的工作，你能帮帮别的同事，也能使同事之间关系和睦融洽，让办公室氛围健康向上，对你个人来说，是莫大的好事，对公司的运转和创益也会产生良性影响。

尺有所短，寸有所长。曾有位博士生说：“在这个竞争的社会里，什么人都不能忽视。”的确，在一个大集体里，干好一项工作，占主导地位的往往不是一个人的能力，关键是各成员间的团结协作配合。特别是在程序化、标准化极强的行业里，每个人只能完成一部分的工作，团队合作在很大程度上关系着企业发展的命脉。一个只会自己工作，平时独来独往的人不能给企业带来什么。有位人事经理曾直截了当地说：“我从不录用不积极参加集体活动的毕业生。”

不过，需要注意的是，在合作的过程中，也要有互赢的观念。如果合作双方都站在自己的立场思考问题，因而往往达不到较好的合作效果。

一天，有三只老鼠发现油缸底还有一点油，它们都想尝尝鲜。可是缸身太高了，下去了就上不来。这虽然是一个棘手的问题，但很快这三个伙伴就拿出了解决方案：一个咬着一个的尾巴，吊下去喝。第一只喝饱了，上来，再吊第二只下去喝，依次类推。至于谁先下去喝，抽签决定。

听上去这个方法不错而且具有可行性，于是大家开始着手实施。第一只老鼠最先吊下去，“哈！ 今天我真走运，这点油足够我先喝饱了。”

第二只老鼠吊在中间，“这么点油，都让它喝完了，我还喝什么呀？我还是自己跳下去喝吧！”

待在最上面的第三只老鼠也很郁闷，“油那么少，它俩喝饱了，还有我的份吗？不如放了它们，我自己下去！”

结果油缸里多了三只吱吱乱叫的老鼠。

在人与人的合作中，尤其牵涉到利益问题时，可能都想要使自己得到最大的利益，这往往影响了彼此的合作。

在现代社会，人们即使目标各异，利益是可以并存的。人与人完全可以坦诚相待，互相沟通，交换个人的需要和看法，通过协商和谈判，找到使双方都获得利益的双赢方案。只有这样，合作才能达到双赢。

不论对个人还是对公司，单纯的竞争只能导致关系恶化，使成长停滞；只有互相合作，才能真正做到双赢。