让天下没有难做的生意

——马云总是这样，能够让人意想不到，你以为他会向东，他却偏偏向西，你以为他会用剑，专心研究剑法想要与之比拼，他却拿起了长枪——B2B，让你不知从何下手。就这样，战略一次次完善，新战略不断被发起，“天下”的生意越来越好做。

马云曾经阐述过自己对于阿里巴巴的梦想：让天下没有难做的生意。从阿里巴巴诞生的那天开始，阿里巴巴那种B2B——围绕中小企业——商人与商人之间的电子商务模式就得到了权威机构的肯定，被硅谷、互联网风险投资者称作“第四种模式”，和全球著名雅虎门户网模式、亚马逊B2C模式，以及eBaY的C2C模式并列。

2001年，阿里巴巴推出了“中国供应商”服务，向全国推荐了优秀出口企业、商品，并推出“阿里巴巴推荐采购商”服务，在网上进行跨国采购。

就在这一年，阿里巴巴又推出“诚信通”，这是一种企业信用级别的网上信用管理产品，没过多久，哈佛商学院就将阿里巴巴经营管理实践、转型期管理实践作为MBA案例，持续五年，阿里巴巴获得了美国权威杂志《福布斯》全球最佳B2B站点、中国商务类优秀网站等殊荣。

直到现在，全球400多家著名新闻媒体对于阿里巴巴的报道从未间断过，被称作“真正的世界级品牌”。阿里巴巴在中国B2B市场占有7成份额，会集了300万个海外会员，超过1900万家中国注册用户。

2007年7月28日，马云向与会的6000多名员工宣布，阿里巴巴的B2B业务正式启动，全场瞬间沸腾，不管是马云提出的“每天盈利100万元”或者是“每天缴税100万元”，都远不及阿里巴巴B2B公司在香港联交所公布招股书更具说服力。

之后，阿里巴巴筹资14．9亿美元自己弄，成为融资仅仅次于Google，位居第二的大规模网络上市公司。

虽然有了这一切，马云并未满足，他所要塑造的是阿里巴巴B2B会员的形象，利用雅虎实行竞价推广，用支付宝来收款，并通过阿里软件进行运营管理。

马云的梦想总是能够超过人们的想象，但是马云仍旧设计着更加宏伟的蓝图，在他看来，可能十年、二十年之后阿里巴巴不一定仍旧是互联网公司，可能成为了送人上月球的公司，那时候月球上的生意比地球上的好。从这儿我们也能看出，马云的想象力总是超出一般人。

实际上，淘宝网很大程度上是被“逼”出来的，在2003年，eBaY并购易趣，同时向着中国电子商务C2C进军，成为了中国市场上C2C领域的领军人物，并且对阿里巴巴虎视眈眈。

此时的马云已经不能安然处之了，他明白，最好的防守就是进攻，因此，他决定向eBaY发动攻击，进军C2C领域。

就这样，淘宝被炮制出来，并激流勇进，成为了中国互联网中的奇迹，使得eBaY倒下去，终于登上C2C领域“大哥”的宝座。

到2007年，淘宝网的成交额已经突破157亿，每天在淘宝购物的人数已经超过了600万，和大卖场门店日客流量1．1万相比，简直是大巫见小巫。

淘宝为什么能够战胜eBaY？首先，eBaY骄傲自大，认为自己有钱有势，没有将淘宝网放在眼里，认为凭借一己之力打压就能够让淘宝永不翻身，可是他们打错了如意算盘；另一方面，淘宝未雨绸缪，通过“农村包围城市”战略、免服务费战略等一举获胜。

有人说，马云采用这样的战术是不光彩的，实际上，这只是战略的不同而已，就像是“穆桂英挂帅”，从来不按套路出牌，却能连连获胜，马云也是如此，俗话说得好：“兵不厌诈。”何况马云也没诈什么，不过是按照一定的原则做事。

将eBaY赶走后，马云就开始带领着淘宝巩固市场，打出了“中华老字号”这张牌，从2007年6月起，50多家商铺被评为“中华老字号”企业，相继通过电子商务方式在网上开店。

“中华绝铺”迅速吸引了C2C淘宝者的眼光，更加巩固了淘宝C2C“大哥”的位置。2007年10月17日，百度宣布建立C2C电子商务交易平台，很明显，这是在向阿里巴巴旗下的淘宝宣战。

可能只是巧合，也可能是事先的计划，百度刚刚放出此消息，阿里巴巴B2B公司首次上市，马云此时又要面对一个强大的对手。

可是，淘宝作为电子商务界的领军人物，仍旧表现出了“王者之风”，对百度电子商务的开业表示祝贺，但是就在百度发布此信息的时候，淘宝便作出回应：“只要有公司加入，不管是不是互联网企业，对中国网购市场都是好事，就像目前每天都有很多各种购物网站诞生。”

马云说出这些话是有据可依的，因为淘宝在中国C2C电子商务中占据着不可撼动的“王者”地位，百度想要与之抗衡几乎是不可能的。

百度仍旧在对淘宝进行攻击，可是马云却并未将其放在心上，而是将B2B和C2C战略转成了B2C，即企业对个人的模式。

马云总是这样，能够让人意想不到，你以为他会向东，他却偏偏向西，你以为他会用剑，专心研究剑法想要与之比拼，他却拿起了长枪——B2C，让你不知从何下手。就这样，战略一次次完善，新战略不断被发起，“天下”的生意越来越好做。