做冷门生意

从与劳动局的一次合作过程中,来自同济大学的三位毕业生发现,职业学校的多媒体教学这个产业蕴藏着商机。这三位大学生,就是上海景格汽车科技有限公司最初的创始人,成为国内多媒体教学产业的先行者

2001年,三位毕业于同济大学的学生为上海市劳动局开发了一项关于变速器多媒体的教学软件。正是与劳动局的这次合作,让这三位大学生察觉到,多媒体教学软件这个新兴的领域或许有着巨大的市场可以开发。抱着对这个产业的憧憬,三位同济大学的毕业生在2003年发起成立了景格科技。

国内多媒体教学产业的先行者

“一开始也没想到要做这一行。”景格汽车运营总监舒树鹏在接受商报记者专访时说:“因为在我们成立景格科技这个公司之前,国内还没有汽车多媒体教学这个产业。当时的职业教育仅仅是靠一些简单的教材来教学,当时汽车的普及性也大不如现在,很多学生从未接触过汽车,也不知道汽车的发动机、内部构造等到底是如何的,一些职业学校也买不起汽车来供学生进行操作实践,所以我们想到了要做汽车多媒体教学软件这个行业。”

舒树鹏认为:“仅仅靠课木知识让职业学校的学生来学习是比较有局限性的,而汽车多媒体教学软件可以让学生更加形象地了解到汽车的构造,也可以通过让学生在电脑上对汽车零部件进行处理,从而让学生对汽车有一个更为具体的认识。”

2003年,景格科技开始独立运作软件开发。当时,公司办公面积仅为15平方米,从老板到员工,总共也只有三个人。成立第一年,景格科技就推出国内首款汽车仿真教学软件,成功将虚拟仿真应用于汽车教育。

可以说,景格科技是国内这一产业的先行者,是国内第一个吃螃蟹的人。当时,国内还没有这种产业,职业教育教学都只是简单的课木知识,都没有用软件进行教学的。

谈及公司名字的来源,景格汽车运营总监舒树鹏表示,“景格”源于“景业崇德,格物致知”这八个字。“景格科技从事的IT事业为信息时代的大业,崇尚健全人格与高尚品德;努力探究事物的规律,以IT为载体,创新性研发职业教育的各种系统、提升教育教学层次与品质。”

逐渐地,国内的中等、高等职业学校接受了多媒体教学这样一种教学方式,一些职业学校对多媒体软件教学越来越认可。

“事实上,这个行业的发展最主要还是因为国家在职业教育这一方面的投入在不断增加,包括职业教育的信息化、课程改革方面。”舒树鹏谈到:“政策的支持也间接让景格科技从中获益。公司的软件产品系列在不断增多,中、高等职业学校对多媒体软件的需求量也越来越大。”

职业院校与整车生产厂为主要客户

景格科技不仅为中、高等职业学校开发多媒体软件,还与汽车整车生产厂商进行一系列的项目合作,包括宝马、一汽大众、长安马自达、一汽马自达、铃木、吉利等。

早在2007年,景格科技就推出国内首款汽车网络实训系统,给予丰田、大众、通用三大车系的汽车仿真教学软件也正式上市,为汽车整车生产厂商量身定制汽车多媒体软件系统。

但从公司的客户群体比例来看,中、高等职业学校依然是景格科技最主要的目标客户群,占比高达八成左右。而上海的中、高等职业学校也占了景格科技整个客户群体较高的比例,达到20%左右。

例如,上海大学巴士汽车学院与上海景格汽车科技公司联合开发研制了仿真教学软件,用于汽车专业理论与实践教学和学校精品课程的建设。该软件因具有多媒体的交互性,能充分发挥学生的主体作用。

教师也可以为课件设置不同的分支结构,根据学生的不同选择展示不同的内容;也可以把软件设计成测验模式,还可以限时,让学生在给定的时间内回答问题,以此来提高学生的应变能力等非智力因素,取得了显著成效。

在去年全球经济增速放缓的大环境之下,景格科技的经营业绩却实现了高增长。据景格科技透露,公司2012年实现营业总收入约4800万元,同比增幅达到80%左右。

舒树鹏认为,景格科技的业绩受整个宏观经济形势或者出口形势的影响不大,关键还是在于政府对职业教育这一方面的投入。“我们在这个行业中的竞争对手也很少,因为国内几乎没有做职业教育多媒体课程软件开发的企业,大多数企业都专注于做校园网站、校园信息化建设等。”

在专注于为国内职业院校提供多媒体软件的同时,景格科技也将业务范围扩展至海外。2006年,景格科技推出了国内首款英文版汽车仿真教学软件,成功将产品销往非洲及东南亚地区。2009年,景格科技的国际客户已遍布韩国、东南亚、中东及南美等地区。

不断探索进行自我转型创新

在将近十年的发展过程中,景格科技从最初一家单靠卖软件来实现盈利的企业已经发展成目前集软件开发、提供服务、解决方案为一体的公司。

舒树鹏介绍:“2010年之前,景格科技仅仅是以销售软件为主。之后,随着客户的不断增加,公司也逐渐关注到,一些职业学校的需求不仅在软件方面,还希望能获得教学体系的设计、课程管理系统等方面服务。所以,景格科技逐步与一些职业学校合作进行课程开发,以此来满足用户的需求。”

商报记者了解到,景格科技已发展一家从事多媒体仿真系统、教学软件开发,汽车培训、教学设备研发等业务的“双软”高科技企业,公司为各类院校、培训机构和企事业单位提供一系列的多媒体仿真教学培训系统、仿真实训系统、教学实验设备、教学资源和多媒体解决方案。

舒树鹏也坦言,景格科技在根据市场的不断发展而摸索公司自身的转型。“因为这个市场木身也不太成熟,处在起步阶段,国内的汽车生产厂商也不是很重视汽车多媒体软件这一块,所以景格科技也需要边做边探索如何转型。”

景格科技目前也有不少设想,例如,会不断发展汽车整车生产厂商这一目标客户群体。“这是一个非常有潜力的客户群体,景格科技未来在汽车整车生产厂商上所获得收入肯定会远远超过在职业院校上所获得的收入。”舒树鹏称。

此外,景格科技还设想将这一系列的多媒体软件提供给车主。“当然,如果将车主作为客户的话,我们肯定要改变另外一种商业模式。”舒树鹏表示,“景格科技肯定不会以十几万元一套的多媒体软件卖给车主,可能会以免费的方式来吸引车主。但具体的想法目前还不成熟,还在进一步探索之中。”

从一家仅有三名员工的小企业,景格科技目前的员工人数已经达到了190名,办公面积达到2 200平方米。

随着公司的规模越来越大,公司在管理上也遇到一些问题。舒树鹏称,景格科技近几年的扩展较快,自2010年公司的员工人数超过100人以后,公司对管理方面认知不足的感受越来越清晰,深切感受到在沟通、协调等方面都存在着一些问题需要逐步去改进与完善。所以,公司近两年也在管理人员方面花了不少的成木。

“景格科技这两年人员的流动性也较大,但公司的核心骨干团队在不断地巩固。”舒树鹏说,“另外,公司在抗风险方面、融资渠道上也会碰到一些小问题。之前,公司借助外部资金非常少,基木是依靠公司的盈利进行再投入,但随着企业的不断扩大,公司也需要寻找一些新的、更多的融资渠道。”

专家评析

经济转型发展背景下更需要创业

韩汉君上海会科学院经济研究所研究员

创业艰难几成共识,在我们目前的情况下更是如此。但是,从国内外创业发展情况以及许多成功创业的案例看,要成功创业,除了最基本的创业条件外,关键的因素有两个:一是做创业的有心人,能勤于观察思考,善于发现发展商机；二是具有坚定的成功创业的信心。这在开创时期更为重要,上海景格汽车科技有限公司及其创始人的行动,就提供了一个很好的创业案例。景格科技的创业者在日常学习工作中发现,有关汽车的教学培训如果使用软件,则效果倍增,从而捕获到商机,并毅然投身于创业,终于开拓性地创立汽车多媒体教学软件产业,获得初步的成功。这是上述两个关键因素完美结合的典范。

事实上,创业难,守业更难,发展壮大难上加难。景格科技也遇到同样的难题。在创业打下初步的基础之后,人力资源、资金、市场营销、管理等难题接踵而至,这些才是创业发展中真正的难题。在初创成功、企业规模不断扩大之际,创业者至少需要克服三个难题:一是业务创新难题。在很多情况下,初创时期的商机发现有一定的偶然性,但到取得初步成功之后,就需要业务创新和拓展,要理性地思考规划公司的业务领域、业务模式。二是融资难题。公司规模扩大之后,资金需求量会明显增加,这时的资金短缺会远远超过初创时期。从宽泛意义上说,实际上还包括人力资源等所有资源的融入问题。三是管理难题。公司规模扩大之后,管理难度越来越大,而且在多数情况下,创业者一般都是技术型、专业型人才,综合管理能力相对较弱。这就更成为创业者必须逾越的壕沟。

当然,鼓励创业、促进创业,除了创业者自身的要求和努力之外,作为“守夜人”的政府,更需要在创造和完善创业环境方面发挥作用。比照国外的情况,我们的政府目前最需要解决的是两个问题:一是完善创业的基础设施,包括与创业相关的法律、金融、风险投资等设施；二是建立系统化的创业教育。中国大学生创业的比例不到毕业生总数的1%,而在发达国家,大学生创业比例一般占到20%至30%。我们的大学生创业差距巨大,主要就是因为这两个方面的问题没有很好地解决。在经济转型发展的大背景下,我们更需要创业发展,这需要创业者、政府以及社会各界共同的努力。

(2013年3月15日)