推拉结合，最好的广告宣传

宗庆后的广告宣传可以说是看似不拘形式，却是抓住了要领。广告本就是处处存在的，并不一定是电视的或报纸的，“广而告之”，只要能将品牌推到消费者面前，获得消费者认知，就是一次好的宣传。尽管今天的广告效应大不如前，可是广告的本质依旧没有变，只要能够不拘于形式，就可以将形象移植于广告之中，宗庆后值得我们学习。

今天我们打开电视、电脑，各种广告铺天盖地而来，已经很难刺激我们的神经了。短短二十年间，广告宣传从无到有、从小到大的发展，就是中国市场经济从萌芽到发展的过程。广告宣传在中国作为新生事物出现的时候，产生的效果是现在所不能比的。作为改革开放市场经济的产物，广告宣传对于当时思想沉闷已久的中国人来说无疑就像兴奋剂，人们对于新事物有着非常强的渴求，再加上之前的匮乏心理，一个好的广告宣传可以很好地植根在消费者的心里。

宗庆后在接管儿童营养液的初期也是有些摸不着头脑。对于产品的需求市场做不到很好的洞察，怎样能够快速地打开市场呢？俗话说的“酒香不怕巷子深”，已经不适应市场经济的环境了。

对于自己的新产品，宗庆后自信是一流的；对于新产品的名称，宗庆后自信是吸引人的；对于新产品的包装，宗庆后自信是精美独特的。现在，自信满满的宗庆后要准备吆喝了，他要让“娃哈哈”先声夺人，长驱直入地进入千家万户，入耳入脑入心，宗庆后思索着产品能进入消费者心里的妙招。宗庆后知道宣传对于产品的重要性，早在革命时期就重视宣传，这是宗庆后在《毛泽东选集》中得知的，不管是干什么，宣传到位就是胜利的重要一步，所以要在宣传上好好“吆喝”一把。

怎么吆喝？通过什么样的媒介吆喝最有效、最能打开市场的销路？因为有偿征名而领教了媒体威力的宗庆后，自然是要通过媒体来吆喝的。不过，这次他的目光不仅仅盯住了报纸，还瞄向了受众更广、信息传播更加迅捷的电视。

于是，他首先跟杭州本地的两家电视台接触。那个时候，主动送上门来做电视广告的人还真不多，电视台几经商议，最后开出了21万元的价格。这在二十年前可是高价了。面对这个有些棘手的价格，宗庆后心里还是犹豫了一下的。因为企业起步不久，前期为了开发新产品、建设原液车间已经投入了绝大部分的家当，手头剩余的流动资金，加起来也不会超过10万元。而为了做广告，要一下子拿出两倍于现有流动资金的钱，那就意味着得背上一笔不轻的债务了。

这种时刻，特别能够考验一个人的胆量与魄力。一同前往谈判的公司财会人员心里不禁捏了把汗，在他们忧心忡忡的目光中，宗庆后却面不改色地拿起桌上的水笔，龙飞凤舞地在合同书上签下了自己的名字。

“箭已经在弦上，无论风险多大、代价多大，都不能不发！”宗庆后事后这样跟自己的员工说，“既然相信自己的产品，我们就要大胆地放手一搏，这不是冲动，更不是蛮干。”

他的魄力很快得到了丰厚的回报，举债砸下重金后，原本因征名而在大批市民心目中留下了神秘印象的娃哈哈儿童营养液，终于通过电视荧屏闪亮登场了。“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告语牢牢地吸引了孩子们，更牢牢地抓住了家长们的心。

一时间，娃哈哈儿童营养液成了热门商品，那些嗅觉灵敏的经销商和零售商店纷纷上门求购。电视广告尚未播完，订单就与日俱增，把厂销售部的几个人忙得不可开交。广告播出的首月，营养液的销量即突破15万盒；第二个月，销量更是扶摇直上，一举突破20万盒大关。

为宗庆后担着赤字做广告而担心的员工们，此时脸上都露出了开心的笑容，他们由衷地伸出了大拇指，充满自豪地说：“咱们的宗老大，就是有魄力！”

宗庆后和他的娃哈哈在广告宣传上面可以说是不遗余力，其投入之大在业内都是数得着的。娃哈哈的广告不仅投入大，而且质量高，经典广告词都久久地留存在了消费者的心中。比如说王力宏和娃哈哈的合作就是一个经典的例子，令观众印象深刻，久久不能忘怀，其中的“爱你就等于爱自己”、“爱的就是你，娃哈哈纯净水”等广告词传遍了大街小巷，深入人心。那时候的王力宏还算是个新人，娃哈哈的广告也是他在内地的第一个广告，对于他形象的树立也是起到了重要的作用。双方合作非常成功，此后王力宏和娃哈哈在事业上都取得了佳绩，王力宏还被娃哈哈誉为“娃哈哈荣誉员工”，成为一段商业上的佳话。

宗庆后的思想是活的，他看得非常长远，广告宣传的手段也多种多样，不拘一格。不仅仅电视广告做得风生水起，报纸广告做得有声有色，而且是将一切能用到的资源都为己所用，这也是宗庆后敏锐洞察力的表现。在郑州做宣传时候，宗庆后仅用了15万元就做了一个了不起的广告。因为当地儿童交通事故的频发，不仅家长担心，还引起了当地有关部门的重视。宗庆后正是利用了这个契机，免费将印有“娃哈哈”图标的安全帽送给了全市的小学生，为他们的安全提供保障。这样，在整个城市的大街小巷都有小学生在戴着安全帽行走，给娃哈哈做了巨大的宣传，成功地帮助娃哈哈打开了中原市场。还有一次，在四川举办的很有名气的全国春季糖酒交易会上，宗庆后又一次进行了成功的广告宣传，而这次更加有魄力，是通过大量的外国美女模特向消费者发放免费宣传品。这在今天看来不足为奇，可是当时的效果却是轰动的。当时在中国内地的外国友人很少，这样一群美女的出现，吸引了大众的眼球，成功地起到了宣传娃哈哈的作用。

宗庆后的广告宣传总会起到事半功倍的效果，这和宗庆后对于广告宣传的理解是分不开的。宗庆后的广告宣传可以说是看似不拘形式，却是抓住了要领。广告本就是处处存在的，并不一定是电视的或报纸的，“广而告之”，只要能将品牌推到消费者面前，获得消费者认知，就是一次好的宣传。尽管今天的广告效应大不如前，可是广告的本质依旧没有变，只要能够不拘于形式，就可以将形象移植于广告之中，宗庆后值得我们学习。