兵不厌诈，制胜才是硬道理

在如今千变万化的市场经济中，一家企业能够长盛不衰是不容易的，必须要有好的领导、好的团队，运用自己的智慧，才能在同对手竞争中取得胜利。尽管宗庆后为人有些老实甚至稍显木讷，可是投身商海就不容许优柔寡断，而必须主动出击、出奇制胜，这样才能在残酷的竞争中不被淘汰。

商场如战场，一个踉跄就可以让一家企业一蹶不振，一个机遇或许就能改变战机。在如今千变万化的市场经济中，一家企业能够长盛不衰是不容易的，必须要有好的领导、好的团队，运用自己的智慧，才能在同对手竞争中取得胜利。尽管宗庆后为人有些老实甚至稍显木讷，可是投身商海就不容许优柔寡断，而必须主动出击、出奇制胜，这样才能在残酷的竞争中不被淘汰。

宗庆后对企业有自己的经营之道，从最开始的儿童营养液到后来的各种果奶，宗庆后可以说在发展的各个阶段都积极参与，从产品的定位、研发，到包装、定价，再到宣传、促销，宗庆后对各个环节都十分了解。因为对产品的高度熟悉，宗庆后管理起企业来更是得心应手，做出了更为迅速的市场反应。

有一次，宗庆后得到市场反馈的消息，娃哈哈的竞争对手在近段时间要搞大降价活动，在降价的产品中，有一款果奶与娃哈哈的果奶存在很大的竞争性，导致娃哈哈这款果奶在市场上出现了不小的销售压力。这时候，下属向宗庆后建议对这款产品也采取相应的降价措施，来挽回市场上的颓势。可是宗庆后却不为所动，依旧将这款果奶保持在原有的价位上。过了一段时间，宗庆后下令继续保持价格不变，但是要加强这款产品之外的其他产品的竞争优势，加强推广力度。就这样，在竞争大减价的压力下，娃哈哈这款果奶的销量逐渐减少，因此一些员工有些担忧，宗庆后却依旧气定神闲。除了和竞争企业在价格上有差价的果奶销量不如以前了，其他品种的产品却在加强宣传推广的情况下销量有所增加。几种产品加起来，娃哈哈的整体销量没有下降多少。这样的情况没有持续多久，娃哈哈的竞争对手沉不住气了，将大降价的饮品进行了价格回调。这些都被宗庆后看在眼里，反击的机会到了，他马上安排进行新一轮的价格战，将前阵子销售不佳的产品促销出售，短时间内不仅销量回或还超过了之前的销量。而娃哈哈的竞争对手吃不消了，他们本身就没有娃哈哈的身板硬，没有娃哈哈的市场广，本以为前些时日的促销会打开自家产品的销路，可是现在娃哈哈降价促销，自己的产品反而吃了亏。几番斗法使宗庆后和他的娃哈哈又重新占领了市场，宗庆后不愧是商场的老手，手段高明。

宗庆后在商场上运筹帷幄，不少对手都在他面前倒下。他的营销手段可谓变化多端，将兵法中的策略在商场上用得得心应手、恰到好处。