单价支付与总价支付区别

在国际贸易中,价格条款是买卖合同中的核心条款,买卖双方在其他条款上的利害与得失,一般也会在商品价格上体现出来。价格条款除了贸易术语外,还包括计价货币、作价方法、佣金与折扣等。因此,订明相关的价格条款并善于利用与价格有关的佣金、折扣及换算就显得尤为重要。

(一)作价的原则

在确定进出口商品价格时,必须遵循的原则是:按照国际市场价格水平,结合国别、地区的不同政策,并根据购销意图进行适当定价。同时,也应注意影响价格变化的因素,如商品质量的优劣、成交数量的大小、运输距离的远近、交货条件的不同、货款支付条件与外汇汇率变动的风险以及货物保险条件等。

(二)计价的货币

计价货币(Money of Account)不同于支付货币(Money of Payment)。计价货币是指用以表示合同价格的货币,而支付货币则是指实际支付给卖方的货币。一般情况下,两者为同一货币。如若不同,则可用下式计算其实际支付的金额:

实际支付的金额=以计价货币表示的合同金额×计价货币与支付货币的汇率

因此,其中影响最大的因素为计价货币的汇率,要采取相应的措施来规避汇率波动的风险。

在国际贸易中,用来表示计价货币的可用进出口国或第三国的货币。在可能的情况下,应遵循进口时选用软通货、出口时选用硬通货的原则。硬通货(Hard Currency)是指币值比较稳定且呈上升的趋势;而软通货(Soft Currency)是指币值比较疲软且呈下降的趋势。

(三)作价的方法

在国际贸易的实际业务中,根据不同的情况,买卖双方的作价方法主要有以下几种。

1.固定作价

国定作价(Fixed Price)是国际贸易中的一种常规做法,是指在合同中订明价格,不再随市场行情的变化而进行调整。价格一旦确定,买卖双方均应严格遵守,否则被视为违约。固定作价具有明确、具体和便于核算的特点,我国大多数国际贸易合同中均采用该种方法。但由于国际市场行情的多变性,因此,在采用固定作价时,需认真分析行情和对方的资信状况,以求降低风险。

综上所述,固定作价主要适用于以下几种情况:价格敏感度小、较为稳定;订约与结算时间间距较短;买卖双方能较为准确地预测商品的价格及汇率的波动。

2.暂不固定价格

在国际贸易中,若交易双方对市场价格的趋势难以预测,可签订活价合同,即只约定商品的品名、数量、交货和支付条件等,具体的价格暂不确定。这种规定的常见做法包括有:一种是在价格条款中明确定价时间及方法,如“以装船时的国际市场价为准”。另一种做法是只规定作价时间,如“交易双方在2007年5月12日协商价格”。其中,第二种做法易引起争端,因此,此种方法只适用于有长期稳定贸易关系的客户之间。

3.暂定价格

针对某些价格波动较大、交货期较长的商品,交易双方可在合同中订立一个初步价,以作为开立信用证、初步结算货款之用。待正式价格确定后,双方再进行一次清算,多退少补。正式价格交易双方可选择适当时机商定,也可参照装船时的市场价格。

4.部分固定,部分不固定

即在订立合同时,对于大宗交易和分批交货的商品,交易双方为规避风险,可约定近期交货的部分商品固定定价,而远期交货的部分商品暂不定价。

5.滑动价格

在进出口成套设备、机械时,由于从订立合同到交货结汇所需时间较长,因此,为了避免因原材料价格、工资的变化而带来的风险,交易双方在签订合同时,只规定一个初步价格,到交货前再按上述因素的实际变动做相应的调整,即为滑动价格。此时,价格的调整通过“价格调整条款”来进行。