【摘要】：随着市场营销的发展，一些学者认为，市场营销理念、手段和方法，既适用于盈利性组织，也适用于非盈利性组织，包括政府机关。首先，把市场营销观念引入招商引资工作，将使得我们认真分析市场，分析研究投资者的需求，从而制定出科学的招商引资规划。最后，把市场营销观念引入招商引资工作，将使得我们更加注重整合各方面的力量，提升服务质量和水平。
随着市场营销的发展，一些学者认为，市场营销理念、手段和方法，既适用于盈利性组织，也适用于非盈利性组织，包括政府机关。但是政府营销与企业营销又有所不同，地方政府营销不以营利为目的，而是为了提高当地居民的物质文化生活水平和地区竞争力。政府通过不断地完善自身形象建设、制定相关的政府政策、提供高质量的服务、整合社会资源，从而更好地满足公众需求，服务于广大群众的根本利益。政府开展营销活动，是为了吸引目标对象前来观光、旅游、投资，吸引资金、人才、信息、技术的流入，从而达到社会、经济和环境的综合效益最大化，促进本地区的发展。
招商引资营销属于政府营销的一个重要组成部分，运用营销观念开展招商引资工作，将使一个地区的招商引资观念、手段发生深刻的变化，从而有利于招商引资工作实现科学招商、精准招商。
首先，把市场营销观念引入招商引资工作，将使得我们认真分析市场，分析研究投资者的需求，从而制定出科学的招商引资规划。其次，把市场营销观念引入招商引资工作，将使得我们更加注重投资环境的打造，树立鲜明的地方形象。再次，把市场营销观念引入招商引资工作，将使得我们招商引资手段更加科学，更富有针对性。最后，把市场营销观念引入招商引资工作，将使得我们更加注重整合各方面的力量，提升服务质量和水平。
招商引资营销，具体可定义为：以投资者为中心，满足投资者需求，地方政府（开发区）通过采取各种有效手段不断优化投资环境，同时通过组合不同手段，对外推广投资环境和投资项目，以引起投资者的关注、偏爱和信赖，从而促使投资者前来投资的一系列活动。
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