市场中的机遇可谓稍纵即逝，有人说现在市场中已没有什么投资热点了，做别人的跟班，没什么好处。真的这样吗？
一位朋友快30岁时就通过他聪明的头脑和敏锐的观察力赚得了一大笔钱，他认为这一辈子他都花不完了，于是他打算实现其年轻时的梦想——在一所中学做棒球队老师。这份工作的薪水在美国并不算高。一天，一个年轻人向他抱怨，说现在根本没有年轻人实践的空间，市场已经饱和了。这位朋友问他：“真的吗？”又说：“让我做给你看。”几年后，他又成为一名投资银行家，向这个中学生证明了“不要总强调客观，关键是看自己的判断力”。抓住可能的机遇是进行投资的第一步。通俗地说就是首先要对市场有什么，缺少什么，自己能干什么，有什么系统的把握。
（1）市场中已有什么样的产品？已有什么样的经营方式？投资不能仅被理解为产品、生产线的投资，还可以理解为销售方式，经营方式的投资。中小企业首先要有宽阔的视野，了解到市场中已有什么样的产品，这些产品对消费者起到什么样的作用，公司用的销售方式、管理方式是什么样的，与目前产品的销售是否匹配。
（2）市场缺少什么样的产品？原有产品的销售方式，公司的经营管理方式需要什么样的改进？在了解了市场有什么的基础上，还需了解市场上缺什么。而很多新的构想就是在第一步的基础之上产生的。比如互联网产生之后，就有人想到是否可以利用互联网进行产品销售呢？这么不就增加一条产品销售的渠道吗？于是电子商务也就应运而生。对中小企业而言，了解到市场缺少什么样的产品也并非一件容易的事，需要具备一定的前瞻性。目前市场营销存在一条新的理念，如果市场上没有需求，我们就生产出一种产品勾起人们的需求。因为人们的潜在需求有时自己也不大清楚，这就需要有洞察力、有魄力的人及时地发现了。
（3）如何将这一发现转变为现实？在拥有了很好的构想之后就需要周密地考虑一下如何将这些美好的构想化为现实。要知道在市场中很可能同时有几个人都有这种构想，接下来的就是看谁动手快，看谁能抢占市场了。当然有时做第一是要背负很大风险的，而市场的竞争也往往是后来者居上，因此这时中小企业就要做一个判断，是做领头羊，还是做跟随者。
这里还要顺便提一下，有的中小企业为了引入科学的管理方法，很信赖市场调查来获取消费者的需求信息。但是正如前面提到的，消费者有时自己都不知道自己缺什么，这种问卷调查的方式在此时就是失效的。此处有些产品的开发过程也不需要做前期市场调查，如全新高科技产品的问市，但可以根据情况做上市后的市场调查。总之，机遇有时需要用灵感去捕捉，而不是一些程序化的东西。当然，中小企业有必要根据产品的实际情况做出相应的决定。
抓住机遇思维模式如图4-2所示。
图4-2 抓住机遇思维模式
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