施乐公司四面受敌

日本佳能虎视眈眈于施乐的传统阵地,而施乐觊觎的台式计算机打印市场,惠普又狼牙森森,毫不松口。前有“狼”,后有“虎”,施乐公司四面受敌。

成立于1937年的日本佳能公司,产品包括办公设备、照相机、光学仪器等。目前资产为16396.9亿日元,员工21023人。在复印机市场上,佳能打响了反施乐的第一枪。

20世纪70年代,无缝不钻的佳能公司经过无数次的调查与走访,终于找到了施乐产品机型大、价格高的弱点,于是,他们联合十几家日本企业,成功地推出了小型复印机,从而一举打破了施乐对复印机市场的垄断,复印机市场格局也由一极化向多极化发展。随着竞争的激烈,行业利润也越来越小,而一直习惯于高额利润空间的施乐,对此显然很不适应。很快,日本佳能在低端市场就取得了绝对份额,并曾一度威胁到施乐的生存。

此后,佳能还不断向施乐公司的传统阵地迅速推进,包括大容量复制和打印市场,并推出新型的喷墨打印机、高速彩色激光复印/打印机。1999年,佳能以低于施乐15%的价格向欧美市场大举进攻,取得巨大成功。2000年,佳能在美国已把施乐挤下第一把交椅,使之失去1/3的市场。据佳能称,1999年该公司在世界市场上复印机所占市场份额为30%左右,激光打印机包括按OEM方式供货在内占近70%,喷墨打印机市场份额为25%左右。其销售额年增长率为8%左右,至2003年12月将达到3万5000亿日元。

日本佳能虎视眈眈于施乐的传统阵地,而施乐觊觎的台式计算机打印市场,惠普又狼牙森森,毫不松口。前有“狼”,后有“虎”,施乐公司四面受敌。

惠普成立于1939年,是世界上最大的计算机公司之一,也是计算机打印市场的领袖,包括HP LaserJet和DeskJet打印机、DesignJet大格式打印机、OfficeJet单体和CopyJet彩色打印一复印机等。总部设在加利福尼亚州,在100多个国家设立了大约600个销售和支持办事处以及经销商,雇员86000人。该公司1998财务年度营业纯收入为424亿美元。

惠普能成为今日计算机打印市场的霸主,说起来,还“拜”施乐所赐。激光打印机,最初是施乐的发明,但当时由于激光打印机要通过计算机超市和别的渠道销售,挤占了产品利润,于是,一直习惯于高额利润的施乐放弃了这一极具增长潜力的市场,为惠普确立在计算机打印市场的地位大开方便之门。这个擦肩而过的战略良机,至今让施乐心痛不已。

后来,施乐传统产品陷入日本佳能、理光、美能达等的围追堵截,当时,首席执行官司Kearns相信施乐不得不把产品由传统向数码方向转变,20世纪90年代初,阿莱尔继任,他继续专注与电脑连接的数字复印/打印业务,施惠之争随之产生。

1998年,施乐向使用了喷墨、彩色平衡、提高图像清晰度等技术的惠普的产品,惠普向使用了触摸屏幕用户接口、喷墨、提高画质技术的施乐的产品,分别起诉对方侵犯了各自的专利。这场法庭之争持续了近两年,于2000年3月宣告和解。

随后,2000年3月14日,施乐与夏普、富士施乐合作,开发面向SOHO市场的高速低价格喷墨打印机,点燃了追击惠普的烽火。施惠之争重又转入市场竞争阶段。对此,惠普发言人表示,惠普公司已经了解到施乐公司向行业主管部门申请数项专利的情况,并且估计施乐的打印机有可能就在这些技术的基础上进行生产。他表示惠普对此不感到“恐惧”。

由于没有根据市场发展趋势及时推出新的产品,施乐公司不仅失出了复印行业龙头老大的位置,而且也失出了与竞争对手进行竞争的能力,最终导致濒临破产的境地。