思考，找到路子

（1）“东方希望”刘永行：思考，找到路子

□刘永行小档案

籍贯：四川新津

出生：1948年

企业：东方希望集团

教育程度：西华大学（原成都师专）数学系

财富指数：10☆——在2001年福布斯中国内地富豪榜中，名列第1位

□刘永行大语录

一个企业家常常会遇到似乎令人难以置信的复杂并且牵涉许多方面的问题，但经过深思熟虑之后，它将会转化为一种较为简单的形式，其主导方面也会显现出来。

赚钱不一定需要本金，但一定需要智慧——“思考创富，知识发财”。

古往今来，智慧始终都是人们克敌制胜的法宝：正是有了智慧的参与，才使得任何困难都能完满地被克服；正是有了智慧的参与，才使得任何一笔财富、一种成功都能尽可能长久地持续下去。一个真正的成功者，必然充分运用智慧去认真思考解决每一个问题——克服危机，突出困境，走向辉煌，从而真正地赢得成功。

比如说东方希望集团董事长刘永行。

以养鹌鹑、养鸡起家，饲料生产发家，刘永行和兄弟们一手创办起了中国最大的民营企业，由此于2001年被美国著名财经杂志《福布斯》评为中国内地最成功商人排行榜第一名……

1980年，32岁的刘永行还在学校里读书。

放寒假回得家来，刘永行捏着兜里仅有的两元钱对妻子说：“今年我们不要买猪肉了，就过一个素节吃点儿素就行了……”哪里想到，4岁的儿子却一个劲儿地嚷嚷着：“爸爸，妈妈，我要吃肉。”

刘永行觉得对不起儿子，就转身出门来到了市场上——溜达了一圈儿，看鹅比较便宜，就用那两元钱买了一只回来，准备宰掉留着过年吃。但谁知，儿子在跟大鹅玩耍的时候，一不留神让它跑掉了……

听着儿子哭闹着要肉吃，刘永行心想：能不能凭着自己的能力赚一点儿钱呢？很快，刘永行就有了主意：咳，我可以去搞无线电修理嘛。是的，刘永行从小就爱好无线电，也常常利用闲暇时间自学无线电修理，像修个收音机什么的自然是不在话下的。

想到这儿，刘永行赶紧写了个小广告，然后摆个小摊就开始营业了——效益还不错：在年前的十多天里，刘永行一共接收了三百多件活儿，也赚了三百多元人民币。

在那年头，三百多元钱可是个不小的数目，不但使刘永行一家过上了一个有滋有味的春节，而且还把刘永行后半年的上学费用给“解决”了。

也正是在这个时候，创业的冲动开始在刘永行的心里萌生了。

转眼过去，刘永行毕业了。

有一次去城里，刘永行看见哥哥家里养了3只小鹌鹑，还听说两个月就可以下蛋，于是心里又开始盘算了：养鹌鹑，俩月就能见到效益，而且成本也不多，值得干上一回……

此时，恰逢农村进行改革，到处都开展起了科技兴农的热潮。刘永行也决定走一条用科学知识喂养鹌鹑的路子。他先是在自己家的阳台上养。养大一批后，看到市场上的价格果然很好，顿时来了兴头，就寻思着扩大生产，在养鹌鹑的同时再养一些良种鸡。

说干就干。刘永行和几个兄弟商量之后，就变卖家产筹集了1000元人民币启动资金，在村里创办了一个小型养殖场，一边孵鹌鹑一边孵良种鸡。

很快，鹌鹑和鸡开始出笼了。刘永行兄弟几个一会儿跑家畜市场，一会儿推车叫卖，愚公移山一般地把几万只鹌鹑和鸡一一出手了——算了算账，辛苦忙乎了两三个月，也有了万把元钱的赚头……

尝到甜头之后，刘永行兄弟几个拿出了各自的特长，有的买资料书籍钻研，有的跑市场和图书馆调研，有的找农技部门的专家请教，然后动手尝试起了养猪、培养良种蔬菜、种植水果。

一样，又一样，待到把各自可能利用科技致富的门道都过了一遍儿筛子之后，刘永行兄弟几个又走回到原先走过的路子上来了：搞一个大型鹌鹑养殖场吧，进行大规模的鹌鹑养殖与开发！

1982年，刘永行兄弟几个的“育新良种场”建成了。

但就在这个时候，此前一度高烧的“鹌鹑”潮流开始急剧降温起来，许多养殖鹌鹑的专业户也纷纷收摊了。有人就劝刘永行：“连养鹌鹑的专业户都罢手了，你们把这些小鹌鹑孵出来谁来养啊？”

刘永行兄弟几个也觉得有道理，不过在充分调研和分析之后他们还是认定：只有疲软的市场，没有疲软的产品。那些失败的专业户是因为成本过高和技术不过关才亏本的，而我们利用科学技术，就可以把成本降下来，进而搞出一番名堂来……

可以说，在这何去何从的关键时刻，刘永行兄弟几个的身上闪烁出了知识的光芒。

在查阅了大量的资料之后，刘永行兄弟几个终于找出了一个最佳的养殖方法，从而把成本降到了每只鹌鹑只要三四分钱。与此同时，刘永行兄弟们还把电子计算机引进了饲料调配和育种选样工作中，从而摸索出了一个有别于世界上其他国家的独特立体养殖方式：用鹌鹑粪养猪，猪粪养鱼，鱼粪养鹌鹑——凭着这样一种新型的生态循环，“育新良种场”很快就站稳脚跟并且赢得了市场。

1986年，刘永行兄弟创办的“育新良种场”已经达到年产鹌鹑15万只的规模，产品除了供应国内16个省市区，还批量销往苏联等国家和地区。

借着科学知识给自己带来丰厚财富的大好机会，刘永行兄弟紧跟着又创办起了专门研究饲料的希望科学研究所，并于两年后成功推出“希望”饲料。

1991年，刘氏兄弟在四川成都组建希望集团，刘永行任董事长。

企业走上了规模化发展的路子，刘永行的“思想”也跟着迈上了一个新的台阶。

在试验饲料的过程中，刘永行亲自品尝饲料的行为就感动了身边所有的人，他常常这样说：“既然我们要对产品负责，就要了解产品。所以有了新原料，我都要亲自尝一尝，看看是什么口味……”

1995年，刘氏兄弟明晰产权，刘永行利用分得的十多家公司组建了东方希望集团，任董事长。

有人说：许多人在创业初期非常有干劲，但在事业有了一定基础之后，也就丧失了继续进去的敏锐性。不过，刘永行却是一位十分冷静的人：兄弟“分家”之后，继续留在饲料行业；经过几年的铺摊子，终于完成了东方希望在全国的布点工作，从而把饲料及其相关产业做到了“全国第一”。

这个时候，刘永行思考最多的就是“行业的优化组合”问题。

刘永行认为，东方希望已经把饲料做到了“极致”，那么接下来就只有而且必须去做一些饲料行业的延伸产业比如说面粉和食品，如此也就至少要做几十家面粉厂了——于是，在对食品工业发展前景和面粉市场需求做过一番精心评估之后，东方希望随即兼并了河南、安徽、四川等地的几家面粉厂。

在刘永行的带领之下，东方希望再度踏上了高速发展的征途：

1999年，东方希望集团总部从四川成都迁至上海浦东；

2000年，东方希望集团与成都东风面粉厂签订租赁协议，拉开了参与西部大开发的序幕；

2002～2003年，东方希望正式进入第二主业——铝电复合体产业，先后在包头、山东、河南等地建设年产规模百万吨的电铝项目和氧化铝项目；

……

东方希望的摊子越来越大，刘永行的思想也就越来越深。

刘永行常常在企业内部的各种会议上讲：“我们办企业的目的是什么，是赢利，那么怎么去赚钱？个体户、任何企业都希望赚钱，市场经济下产品好不好取决于谁？是消费者，消费者有选择的权力。消费者买东西的时候，想的是什么？同样的东西，价格要便宜；同样的价格，质量要好。”

刘永行时常用一种强势的文化来武装属下员工的头脑，让他们努力改进工作，遇到困难的时候一定要想办法克服它，而不是绕过它。

刘永行认为，资本运营是现代企业发展不可或缺的战略之一，但纯粹的资本运营自身并不能创造新的社会财富，只是社会财富的转移。通过资本运营，降低经营成本，分散投资风险从而形成产品、品牌和商誉的优势，持续提高企业的核心竞争力，这才是资本运营的根本目的。

刘永行绝不搞盲目出击，在对任何一个行业介入之前，都会思考——而且，不单是他一颗头脑在思考，还有他的“智慧团队”在共同思考。只有经过充分论证的项目，东方希望才会上马去操作。

思考创富，知识发财，其根本在于头脑的整合与运用：正确的思路，引领着企业往良好的方向迈进；错误的思路，推动着企业往倒闭的边缘滑行。

在积极而且正确的思考之下，刘永行和东方希望不断地在前行的道路上充实自己、超越自己，也不停着焕发着迷人的光彩。