要跟着企业家跑

很多企业家都在想：自己和投资者之间究竟谁是主？谁是仆？作为阿里巴巴的核心人物，马云认为，双方是平等的。他尊重每一位股东，但是尊重并不代表完全服从。他曾说过：“对股东，我尊重他们，我倾听他们，但我会按照我自己的想法去做。”所以，阿里巴巴遇到需要做决定的事情，比如，企业发展方向、营销战略等，还是要由企业自己拿主意。

阿里巴巴的原则是 “不许任何人控股”。这一原则的建立与马云曾经的经历有关。

1996年3月，为了生存，马云创办的中国黄页与杭州电信合并。合并之后，只占30％股份的中国黄页处处受到杭州电信的牵制。当时，马云的目标是把中国黄页打造成 “中国的雅虎”，而杭州电信的主要目的却是赢利。双方经营理念的不同直接导致了决策上的巨大分歧，马云提出的种种计划都在杭州电信的无视下化为泡影。或许马云就是在那个时候看透了资本控制企业的弊端，所以，在创办阿里巴巴时，他一再强调不许任何人控制阿里巴巴，他自己不控股，也不许别人控股。

他表示：“几乎所有民营企业吃过一次亏就是想方设法去控股。我没有控股董事会。我成立阿里巴巴的时候，就跟董事会投资者讲，阿里巴巴的董事会是一个工作的董事会，不是在分享权利的董事会。CEO要凭自己的智慧、勇气、胆略去领导这个公司。”

资本是一个很奇怪的东西，它让人又爱又恨，没有资本使一家企业举步维艰，有了资本也能让一家企业寸步难行。中国有很多企业因为强调控股权与控制权，最终陷入了利益斗争中，影响了公司发展。

马云告诫创业者：“跟VC沟通过程当中，不要觉得VC是爷，VC永远是舅舅。你是这个创业孩子的爸爸妈妈，你知道把这个孩子带到哪去。舅舅可以给你建议、给你钱，但是肩负着把孩子养大的职责的人是你。VC不是来替你救命的，只是帮助你把公司养得更大。”

因为相互尊重，马云和投资者的关系十分融洽。马云经常到投资者的公司去串门，不是为了要钱，而是汇报一下工作，聊聊天、吃吃饭。很多创业者在企业遇到困难时，会变得很敏感。他们可能会隐瞒企业经营状况，尽量避免与投资者见面，或把责任推诿给别人。马云认为，投资者和企业家之间应该多沟通，沟通到位就可以减少很多麻烦。

马云说：“我登门是去访问我的投资者，我必须向他们报告一下我前一段时间做得怎么样。有时候我们的工作交流很少，大家就在一起喝个茶、吃个饭，在办公室里胡侃一下。”

他建议创业者：“你告诉他我这个月会亏、下个月会亏，但是只要局势可控VC都不怕，最可怕的是局势不可控。所以跟VC之间的沟通、交流非常重要，不一定要找大牌。”

既然投资者是舅舅，就有帮助外甥渡过难关的义务。当企业遇到困难时，投资者必须要和企业、企业家共同进退。马云建议，创业者在选择投资者的第一天时就和投资者讲好：“倒霉的时候我是需要你的，要是倒霉时你比我跑得还快，那可不行。所以，我觉得脑袋要决定口袋，但脑袋要知道自己做什么。”

创业者和风险投资商是平等的。马云在公开场合教给创业者一些与VC沟通的技巧：

“VC在你面对VC的时候，VC问你100个问题，你也要问他99个问题。你要问他投资你的理念是什么？在企业最倒霉的时候，他会怎么办？”

很多企业都存在着这样一种现象，在企业的董事会中，谁交的钱多，占的股份多，谁就说了算。投资者经常会干涉企业的决策，这种情况在大股东中更加明显。在进行股东大会的时候，持有不同意见的大股东们争执不休，使得一些决策无法拍板。而在阿里巴巴的董事会里，这样的情形却很难见到。一开始，股东们也会质问，也会产生分歧，但是现在他们都不说话了，股东大会的时间越开越短，因为他们都被马云 “绑架”了。

马云认为：“只有没有领导能力的人才会说资本力量无穷，其实资本永远是听你的。

“资本家要投资几十个公司，而我除了睡觉，其他时间天天都在想如何管理公司。我一定比资本家要懂，所以，在把钱交给企业之后，资本家会被真正的企业家 ‘绑架’。我觉得今天不再是王志东的时代了，今天能活下来的企业都有自己的自信和独到的想法。我觉得阿里巴巴面临的问题是，谁在经营这家公司，这是最核心的。”

马云主张企业家不应该因为资金而被投资者控制，应该让投资者跟着自己跑，只有企业家的决定才是最重要的。马云说得出，做得到。他自己不控股，同时也不许任何人控制阿里巴巴。在软银向阿里巴巴投入大量资金后，有人曾怀疑阿里巴巴会被孙正义控制。马云在接受采访时说的一番话再次表明了他的态度：

“以前反日情绪非常激烈的时候，有人问软银跟我们是什么关系，我觉得没有关系，孙正义要是控制得了我，那我就不是马云了。其实，孙正义在阿里巴巴的股份是很少的，我们之间永远明白这个道理。我上次讲过这个理论，我是阿里巴巴的家长，投资者是娘舅，他只是给一点钱。可以说阿里巴巴这个手术台上，我是医生，我自己开刀；所有的投资者都是护士，我要刀他给我刀。至于说怎么开刀都是我决定，任何人都是我的助手。”

2005年8月11日，阿里巴巴和雅虎中国公司召开新闻发布会，马云宣布，阿里巴巴收购雅虎中国全部资产，同时得到雅虎十亿美元的投资。从此，雅虎公司与阿里巴巴达成战略联盟关系，雅虎出资十亿美元成为阿里巴巴的重要股东。在收购雅虎中国后，马云的股权被进一步稀释，于是外界有了 “阿里巴巴会被雅虎收购”的传闻。在 《福布斯》上甚至出现了《雅虎并购阿里巴巴30％股份，价值十亿美元》的新闻。当各大媒体向马云求证时，马云说：

“事实上收购雅虎是我们自己提出整个的收购模式——我们收购了雅虎，雅虎又在我们的总部占40％的股份、35％的投票权。

“我们收购雅虎中国，雅虎在阿里巴巴总部有一些股份，但是这些股份不能控股阿里巴巴，永远不能控股阿里巴巴，也不能操纵阿里巴巴。因为，这个公司从成立第一天起，我们的使命就是在中国诞生，由中国人创办的全世界的公司。这是我们的使命，因此我们股份控制的结构必须改变，不能让任何人控制，从我们公司创办的第一天起就控制这样的事情。所以大家猜测是孙正义控股还是杨致远控股，我很负责地告诉大家，我不会让任何人控制这家公司。这家公司是中国人在市场经济下创办，并在全世界发展的。

“美国，杨致远为主；日本，孙正义为主；中国，我为主。这是大家合作的基础，我们是合作关系。

“我相信阿里巴巴是阿里巴巴，雅虎是雅虎，很多人觉得是雅虎控制了阿里巴巴，在我看来控制这家公司的永远是客户，永远是市场。我不会让任何资本来控制阿里巴巴。杨致远是我的朋友，是我的伙伴，不是我的仇人。”

对阿里巴巴而言，阿里巴巴团队的力量，马云的力量才是掌握阿里巴巴命脉的力量。马云承认资本的力量，但他不认为资本的力量可以控制一切。他没有依靠控股管理企业，并认为没有人可以通过控股掌握阿里巴巴。

他说：“我觉得这个公司从第一天开始，我本人从来没想过用控股的方式控制这家公司，我们也不允许任何一个股东或者任何一方投资者控制这个公司。我觉得这个公司需要把股权分散，管理和控制一家公司是靠智慧，所以，这次融资没有影响管理层和整个员工团队，我们有一千多名员工都有股票，我还是最大的股东，孙正义的软银还是第二大股东。”

收购雅虎中国是阿里巴巴第二次战略大融资。在这次融资中，阿里巴巴用股权换取了雅虎十亿美元的资金。马云定了三项条约，其中的 “杨致远和孙正义只能关注经济回报”这一条充分体现了马云的原则。这对任何一家企业都是有启示的，不能让投资者控制企业，只有企业家才是企业的领导者。