通过阿里巴巴实现共同的梦想

企业要成功，需要很多人的努力，光杆司令不能打天下。马云说：“一定要有一个优秀的团队。光靠一个人单枪匹马不行，边上都是替你打工的也不行。边上这批人也必须为了梦想和你一样疯狂热情，而且这个梦想还必须做出来。”

招揽人才是每家企业都必须面对的事情，如何更好地让有才能的人为我所用是每家企业都在思考的问题。互联网企业需要的大多是高科技人才，他们的身价不菲，为了得到这些人才，大多数互联网企业提供了丰厚的薪金待遇和福利。阿里巴巴的招人方式有些不同，能力自然要有，但只是次要的，最主要的是有理想。

1999年阿里巴巴刚刚成立，由于资金紧张，阿里巴巴没有像大多数IT企业一样高薪聘人、高薪挖人，而是采取了 “以理想事业为主，薪酬股权为辅”的招人方式，这一方式决定了阿里巴巴能够从众多网络公司中脱颖而出。马云用低工资、苦差事这样的承诺招来了 “十八罗汉”，招来了大将蔡崇信、吴炯，招来了无数有着同样梦想的人。

面对每一位应聘者，马云都这样说：

“阿里巴巴不会向任何人许诺，因为升官发财、股票这些东西都是你自己努力的结果；但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉、很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺，但是你经历这些后你出去一定满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好。”

阿里巴巴不会用利益引诱那些想要进入他们公司工作的年轻人，而是正面地劝导他们，告诉他们这个行业是非常艰难。但同时让他们知道 “如果你一个人在黑暗中行走是很恐怖的事，但几十个人、几百个人手拉手往前走就不恐怖了。”

1999年2月21日的 “湖畔花园”会议上，马云对大家说过这样一番话：

“就是往前冲，一直往前冲。我说团队精神非常重要。往前冲的时候，失败了还有这个团队，还有一拨人互相支撑着，你有什么可恐惧的？今天，要你一个人出去闯，你是有点慌。我觉得黑暗中大家一起摸索，一起喊叫着往前冲，就什么都不慌了。十几个人手里拿着大刀， ‘啊！啊！啊！’向前冲，有什么好慌的，对不对？”

一般来讲，一群人一开始为了同一个目标创业，但是随着时间的推移，就会有团队成员陆续离开，这样的情况在很多企业中屡见不鲜，在阿里巴巴却没有这样的情况发生。从1999年的艰苦卓绝的 “湖畔时代”；到2003年的风波骤起的 “华星时代”；从一同创业不分你我，到现在身份悬殊各司其命；创业初期的18个人始终不离不弃。这18名创始人虽然地位身份不同，经济状况也不同，但是他们仍然亲如手足，为了阿里巴巴这个大家庭而努力作贡献，不得不说是一个奇迹。出现这个奇迹的原因就是马云所提倡的 “通过阿里巴巴实现共同的梦想”。

马云对阿里巴巴团队的支持表示感谢，他说：“我们没有利益之间的冲突，感谢他们长期以来这么相信我。可能是因为最早1999年2月份我们在长城发誓，我们就想创办一个全世界最好的电子商务公司。这些话天天讲、月月讲，现在我们团队差不多讲话都是这些东西。”

21世纪最宝贵的是人才。如今，阿里巴巴的经济实力已经变得雄厚，完全可以打出高薪的旗子与同行抢夺人才，而它没有这样做，依然坚信梦想的使命高于薪酬和股权。在这样的原则之下，一大批不是真正想与阿里巴巴实现共同梦想，不能与企业同甘共苦、生死与共，只是奔着高薪、奔着股权来的人被拒之门外。

马云不赞成现在很多企业的招人方法，他说：“在国外的论坛上，外国的CEO讲得最多的就是共同的价值观、目标，国内的CEO讲得最多的就是赚钱、赢利、挖人。”

马云知道当一个团队不仅仅是为了利益，为了股份，而是为了伟大的使命和共同的目标而奋斗时，这个团队所爆发出来的能量会让人难以置信。他把拥有一大群志同道合的创业伙伴看成是极大的成就：“我自己创业过程中遇到过好多困难，最大的困难不是缺钱，而是缺人。最有成就感的事情是今天一大帮人为了阿里巴巴的梦想，为了他们自己每个人的理想在阿里巴巴工作。”

无论是一开始的 “十八罗汉”，还是后来发展的上百名 “五年陈”和“八年陈”，他们都是把理想放在第一位的人。马云设想的远大目标让他们感到这里是他们实现梦想的天堂。

虽然阿里巴巴急需人才，可是马云从不强制性挖人、绑人。在阿里巴巴团队中，有一名年轻的程序工程师叫Tonny。当时，只有20岁的Tonny已经是香港IT高手了，以他的条件可以很容易找到一份高薪的工作。在他父亲的介绍下，他来到阿里巴巴。当马云告诉他工资只有500元时，他十分吃惊，一时无法接受。马云看到他这样的反应并没多说什么，转身就走了。与阿里巴巴的几名同行谈过后，Tonny了解到阿里巴巴的创业初衷和伟大梦想，他改变了看法，留了下来。

在阿里巴巴团队中，有一名 “自投罗网”的大将，他的名字叫蔡崇信。在参观阿里巴巴之前，蔡崇信的身份是瑞典InvestAB的亚洲部总裁，负责集团亚洲投资业务。在和马云彻夜长谈后，本来打算投资阿里巴巴的蔡崇信决定放弃大公司的高管职务，加盟前途未卜的阿里巴巴。

马云刚听说他这个意向时吃了一惊： “你到我这来，我养得起你吗？我这每月可就500元人民币的工资啊，你还是再考虑考虑吧。”可是，蔡崇信态度坚决，于是马云说了句：“那你就过来管钱吧。”

蔡崇信成了阿里巴巴的CFO，可是500元的月薪对他来说实在微乎其微，那么，是什么吸引了这位国际高端人才呢？蔡崇信的回答是：“组成团队是很大的艺术。当时我在瑞典公司做投资，做得不错，没想到创业。为什么来阿里巴巴，特别吸引我的，第一是马云的个人魅力，第二是阿里巴巴有一个很强的团队。当时并没有那么大的把握，作这个人生重大抉择时，没有理智的依据，全凭冲动感觉。没有多想，只是想阿里巴巴是个很好的团队，可以跟这个团队合作，和有激情的人一起，闭着眼睛去干，能干成功更好。很多国外留学生不愿承担风险，加入阿里巴巴和我个性有关，我喜欢冒风险。”

蔡崇信 “自投罗网”，阿里巴巴不费吹灰之力就得了一员猛将。而另一员大将吴炯却令马云 “三顾茅庐”。一直专注于做引擎的吴炯在阿里巴巴看到了自己梦想成真的影子，最终加入了阿里巴巴。这着实让马云激动了一番，他说：“吴炯是硅谷最受尊敬的技术家之一。他加入我们是为了迎接B2B领域所遇到的挑战，也就是建立全世界最大的B2B网站。我想他也认识到他应加入一个有崇高企业文化的强大团队。他本来可以在硅谷得到任何职位，但他加入了我们，这使我们很激动。”

自创业以来，不断有猎头公司想要来阿里巴巴挖些精英过去，可是即使出了三倍薪水，这些人也不动心。有人问马云用了什么方法把这么多人牢牢地绑在一起，马云说：“你想把别人绑住是不可能的。绑得了人也绑不了心。要的是他心甘情愿留下。”“因为我们都有梦想，他们也有梦想，我们想通过阿里巴巴实现共同的梦想。”

梦想是创造奇迹的原动力，为了梦想而工作的人，他们不是为了工作而工作，而是为了自己而工作。当一家企业的员工都是为了实现共同梦想而走到一起的时候，这家企业就拥有了强大的力量。