飞度2022款售价多少起

1）撇脂定价策略

所谓撇脂定价，是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润，尽快收回投资。就像从牛奶中撇取所含奶油一样，取其精华，称之为“撇脂定价”。使用撇脂定价策略的条件：

（1）市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。

（2）高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。

（3）在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。

（4）高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。

索尼公司是将撇脂定价策略运用得炉火纯青的代表。一般来说，高科技产品都比较适合采用撇脂价策略来定价。

雷诺公司在二战结束后，为了迎合人们欢度战后第一个圣诞节的时机，从阿根廷引进了美国人从未见过的圆珠笔的生产技术，抢先在短期内投放市场。当时，研制和生产圆珠笔的成本为每支0.5美元，而卖给零售商的价格高达10美元，零售商又以20美元卖给顾客。尽管价格如此高昂，但由于圆珠笔的奇特、新颖和高贵而风靡美国，在市场上十分畅销。当其他厂家见利眼红都来生产圆珠笔的时候，成本降到每支0.10美元，零售价也仅卖到0.7美元一支，但此时雷诺公司已经大捞一把了。

2）渗透定价策略

所谓渗透定价，是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，目的在于吸引大量顾客，迅速提高市场占有率；同时也让其他企业感到收益不大而不愿意参与竞争，以使这种新产品较长期的占领市场。渗透定价策略的使用条件：

（1）市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。

（2）企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。

（3）低价不会引起实际和潜在的竞争。

飞度汽车的定价：2004年，在国内经济型轿车市场上，广州本田的飞度全国统一销售价格，1.3L五速手动挡的为9.98万元，1.3L无级变速自动挡的为10.98万元，飞度定价一步到位。而比飞度略早上市的上海大众的三厢POLO上市时的价格，手动挡的为13.09万元，自动挡的为16.19万元。飞度上市后，尽管POLO进行了价格调整，最低价调为11.11万元，但价格还是高于飞度。虽然飞度9.98万元的价格超过了部分消费者的心理预期，但在行家眼里，这是对其竞争对手致命的定价。这就使得长期徘徊观望的经济型轿车潜在消费者打消了顾虑，放弃了持币待购的心理，纷纷选择了飞度。