敌强我弱条件下的战略抉择

五指伸出有长有短，荷花出水有高有低，与强敌作战就要避实击虚。

——毛泽东

1930年1月毛泽东撰写了《星星之火，可以燎原》一文，他说，我们三年来的战术，与古今中外的战术都不同。用这个的战术，群众斗争的发动一天天扩大，任何强大的敌人都奈何不得。这个战术就是游击的战术。分兵以发动群众，集中以应付敌人。敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追。在固定区域内割据，波浪式推进政策。强敌跟追，用盘旋式的打圈子政策。这种战术就像拉网，随时打开，随时收拢。打开以争取群众，收拢以应付敌人。

初创时期的红军，人数少，装备差，物资补给困难，一开始就处于强大敌人的四面包围之中，不断遭到“进剿”和“会剿”。敌强我弱的基本特点，决定了红军的主要作战形式只能选择灵活的游击战争。

毛泽东、朱德等经过游击战的实践，总结出了游击战争兵法精要——“十六字诀”，即“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追”。

井冈山时期的龙源口大捷，可谓是红军游击战争“十六字诀”的一次绝好演习。

1928年6月，在三次“进剿”被击退之后，赣军又调集第九师、第二零七师共5个团，对井冈山根据地进行第四次“进剿”。在毛泽东和朱德的指挥下，红军主动撤出永新县城，退入宁冈。当赣军进驻永新后，毛泽东就组织赤卫队、暴动队不断袭扰永新之敌，使之无法安宁。赣军遂以3个团分两路进犯宁冈，红军以一部守住新七溪岭要地，打退左路军的多次进攻，另一部则向进占老七溪岭制高点的右路军发起猛攻，击溃并追击之。随后直插龙源口，切断敌左路军的退路，协同井冈山主力部队将其聚歼。此役共击溃、歼灭赣军3个团，缴获步枪400余枝，重机枪1挺，粉碎了敌人的第四次“进剿”。

游击战把防御与进攻、退却与反攻、保存自己与消灭敌人有机地结合起来，其总体精神是:从敌大我小、敌强我弱的客观实际出发，利用民众和地形等方面的有利条件，扬长击短，趋利避害，灵活机动地作战，达到以小敌大、以弱胜强的目的。

1929年4月5日毛泽东在《红军第四军前委给中央的信》中，强调任何强大的敌人都奈何不了红军，其原因在于红军采用了游击战术。

全面抗战爆发后不久，以毛泽东为首的中国共产党的领导人，依据变化了的客观局势，调整了军事战略方向，由集中的正规军运动战转为分散的游击战，游击战由战术上升到战略层面。

1937年9月12日，毛泽东致电彭德怀，指示我军应坚持依傍山地和不打硬仗的原则。后又指示北方局，整个华北工作，应以游击战争为唯一方向，一切工作，如民运、统一战线等，要围绕游击战争来开展。

为使全党进一步深刻理解军事战略的意义，在实践中更好地贯彻游击战的战略方针，1938年5月，毛泽东发表了《抗日游击战争的战略问题》和《论持久战》两篇著作，指出一个小而强的国家攻击一个大而弱的国家，在其占领区必定会留下很多空虚的地方，这为避实就虚、有效开展游击战争提供了回旋余地。

抗日游击战争主要不是在内线配合正规军作战，而是在外线单独作战，它不是小规模的，而是大规模的。毛泽东眼里的游击战，一是发动群众，武装群众，辅助正规战；二是经过长期的发展壮大，把自己也变成正规战。

游击战争的重要战略地位体现于抗日战争的整个过程，毛泽东对抗战时期把军事战略调整为游击战给予了高度评价:

“这一转变关系于整个抗日战争的坚持、发展和胜利，关系于中国共产党的前途非常之大，只要想一想抗日游击战争在中国民族解放命运上的历史意义，就会知道的。”

游击战略战术是毛泽东、朱德等在军事上的一大创造，它不仅适用于游击战争，其基本精神也同样适用于力量对比敌强我弱条件下的正规战争。机动灵活的战略战术的运用，创造了一个个以弱胜强、以劣势装备战胜优势装备之敌的奇迹。

游击战是要扬长击短、机动灵活，这种战略战术在企业营销中亦可得以运用。如在日用品领域，面对如宝洁、联合利华等国际巨头，本土品牌都不具备财力优势，直接与对方拼消耗，无疑是以卵击石。所以，本土品牌在选择战略形式时，要避开对手的锋芒，采用迂回策略，实施有效的游击战，缩小阵地，保持局部范围内兵力的相对优势。

里斯先生在《营销战》一书中论及，实施游击战必须遵守的三个原则:一是要找到一块足够小的市场，小得自己能守得住；二是无论怎么成功，也不需要学习领先者；三是当遭遇强大进攻时，保持实力，随时撤退。

“运用之妙，存乎一心”。基于客观情况，审时度势并灵活地采取恰当的处置方法，被毛泽东称为“运用之妙”。采取实施游击战的品牌，将会灵活地游弋在市场之中。将里斯的理论与中国革命结合起来，企业经营中要活用游击战，必须注意分散和集中的时机。在一个企业实力尚小，无法集中力量进行大规模的广告宣传和营销活动的时候，就不能平均分配资源。在关键的重要环节集中力量，这就需要集中资源以获取超值的效果。

飘影、拉芳、好迪等品牌，都是运用游击战的典型代表。

游击战品牌只要与主导品牌拉开距离，不与其产生正面冲突，远离战场，即使模仿领导者，也能取得相应的市场业绩。

飘影的品牌核心就是“去屑”，这与海飞丝没有丝毫区别，但是飘影选择地理游击战，把市场集中到二、三级市场，乃至扩大到城镇市场，在价格上与海飞丝拉开距离，一样取得品牌的竞争优势。

实施游击战的品牌并未改变品牌战的兵力优势原则，只是将战场尽可能缩小，小到自己拥有相对的兵力优势。

此外，还有一种游击战的方式，就是实施产品游击战。如中山佳丽专注于美发染发产品的开发、销售，销售渠道主要通过发廊等专业线，销售网络不但遍及国内各省市，甚至在东南亚也建立了分销机构，国内市场占有率已高达25%。

云南白药牙膏也是其中的代表。它依托白药这一本土品牌特有的认知资源，实行高价策略，针对牙龈出血从侧翼实施游击进攻，收到良好的营销业绩。