万豪车，到底是赔钱还是赚钱

雕爷旗下的阿芙精油、雕爷牛腩、皮娜鲍什下午茶以及薛蟠烤串等的办公地都在一个被称为“梦想城堡”的地方。在梦想城堡门前，停着一辆非常豪华的车，而这辆车就是雕爷牛腩进行封测时，花100万买来的专门用来接送用户的车。如今封测活动早已经结束，这辆车也犹如“退休”一般，被闲置在院中，这不禁让公众怀疑，花100万买车就用来接送用户，这到底是赔钱还是赚钱？

如今的营销市场，商家为了抢夺市场，各种营销策略层出不穷，消费者面对各种各样的销售手段，已经到了“麻木”的地步，因此对于普通的营销策略，消费者往往会无动于衷。相反，如果企业能够制造噱头，利用一些新颖的、有创意的营销方式，往往就能够引起消费者的高度关注，让消费者再次心动。

从500万配方到100万的豪车，都可以视为雕爷为了引爆消费者的稀缺注意力而制造的噱头和一些有创意的点子。移动互联网时代，如果不能将互联网思维运用到营销策略上，就很有可能会输在起跑线上。与传统时代的营销方式不同之处在于，互联网时代需要更多的创意，因为它带来的传播效果是惊人的，经济效益当然也是可观的。

很明显，公众质疑雕爷买的100万豪车接送用户是否有价值。雕爷在接受采访时，回答了关于花100万买辆豪车来接送用户的原因。在买来车子后，并不是直接就派上了用场，雕爷还对其进行了改造，几乎“面目全非”——雕爷牛腩的大LOGO，印在座椅的靠垫和枕头上；车载电视上也有雕爷牛腩的标志；车内的WIFI密码也是雕爷牛腩的LOGO。而雕爷抓住了明星也爱发照片、发微博的心理，在接送的过程中，他们几乎是一上车就拍照发微博、发微信。按雕爷的计算，一些明星和达人，他们发一条微博的报价就两万到五万不等。用雕爷的话说，就是“发一条，两万块钱。所以最后算一下这辆车，我还赚了，就是以明星用户们发的微博算下来我都白赚这辆车”。

自媒体是未来产品营销的主战场，微博、微信朋友圈等的威力简直可以用可怕来形容。不论是接还是送，顾客都会在车上进行拍照，然后分享到微博或朋友圈，继而能够很快形成互动。这种病毒式的传播能量巨大，很轻易地就能让更多的人知道雕爷牛腩，为雕爷牛腩带来源源不断的客源。

此外，100万豪车接送顾客也可以看作是雕爷制作的噱头。试想，不要说传统餐厅或者中小餐厅，就是那些高档餐厅能够提供这种待遇的恐怕也并不多见。因此，这个消息一经传开，便又迅速引发了一场以“雕爷牛腩”为主题的大讨论。而对一个初创的品牌来说，有无噱头至关重要。注意力在互联网时代可以说是一种稀缺资源，没有噱头，就难以引起人们的关注。然而一旦有噱头就大不相同了，因为它能够帮助企业在相对较短的时间里快速地发展用户。

近年来，随着互联网的兴起，噱头营销在各个舞台上大显身手，各大商家更是使出浑身解数，“返利抽奖”“0元购”等各种促销噱头让消费者眼花缭乱。临近特殊意义的节日，商家更是极力推出各种爆炸性的噱头，引起人们的高度关注与讨论，从而形成热点话题。利用噱头进行营销，既能够有效降低成本，又能够有效捕捉消费者的注意力，可以起到很好的拉动作用。

雕爷不仅是营销天才，也是一位当之无愧的创新天才。他曾经说过，互联网时代，靠的是你的idea，当某些想法和创意出现的时候，传播效果就出来了。相反，任何一个企业，如果只是继续采用平淡无奇的传统营销方式，则相当于“自掘坟墓”。而雕爷牛腩从头至尾，最不缺的就是创意，可以说是处处都包含着创意元素。用100万的豪车接送用户，想必在国内的餐厅还是首家。这种好的创意往往也更具娱乐性，互动性也会更高，因而有助于提升公众的参与度。

移动互联网时代，大多数传统企业因为还没有完全适应新的趋势，跟不上互联网的节奏，因而在充分利用互联网进行创意营销方面，还显得比较平庸。而不论是利用噱头还是利用创意，都能为企业创造不可估量的经济效益，但需要注意的是，噱头和创意更像是“一次性用品”，只有依据时势的变化不断改变战术，才能抢占市场的制高点，收到出奇制胜的效果。