电子商务模式类型

谈到B2B电子商务网站的模式，大家首先想到的是类似于阿里巴巴、慧聪网、国联资源网等为企业发布供求信息或撮合交易的第三方B2B平台，这只是B2B电子商务模式中的一种。B2B电子商务随着发展，其交易模式也呈现出多元化趋势。大型企业自营的B2B电子商务平台、行业垂直型B2B电子商务平台、综合型B2B电子商务平台、组合B2B电子商务平台等B2B电子商务模式逐渐形成。分类标准不同，分法也不同。按照B2B电子商务市场目标客户划分，B2B电子商务模式有行业垂直型B2B电子商务平台、综合型B2B电子商务平台、组合B2B电子商务平台等；按照平台所有者角色划分，有买方主导的B2B电子商务平台、卖方主导的B2B电子商务平台、独立的第三方B2B电子商务平台。不同类别的B2B电子商务模式均有其自身的特点和运作方式。下面介绍几种典型的B2B电子商务模式。

一、大型企业自营的B2B电子商务平台

大型企业自营的B2B网站是指大型企业为了提高效率，减少库存，降低采购、销售等方面的成本，或者其他原因，与其用户或供应商之间通过互联网来完成交易，为此建立的B2B网站平台。这种模式的B2B网站相对较少，一般只有大型企业才有，如Cisco网站。相对于第三方B2B网站来说，这种模式的B2B网站平台实现了真正意义上的电子商务：企业间商务活动的绝大多数环节都可以通过网络进行，如供求信息的发布与交易的协商、电子单据的传输、网上支付与结算、货物配送以及售后服务等。事实上，大型企业自建的B2B网站平台的交易额在全部企业间电子商务交易总额中占支配地位。Cisco公司[1]是全球最大的互联网络连接设备提供商；早在1991年开始采用“Pre-Web”系统，借助互联网络提供电子支持服务， 1996年7月，经过重新改造、设计的Cisco网站实现了客户通过网络直接订货。这种B2B网站平台给Cisco公司带来了极大利润和竞争力，在线销售每年大约节省3.63亿美元，而Cisco公司的网上销售额每年增长高达60%以上。我国的代表性企业自营的B2B电子商务网站有青岛海尔、联想等。

二、垂直行业型B2B电子商务平台

垂直行业型B2B网站是定位在某个行业内企业间电子商务的网站，也被称为垂直门户网站或行业门户网站，其特点是专业性强，并通常拥有该行业资源的背景，更容易集中行业资源，吸引行业生态系统内多数成员的参与，达到最深度地整合，充分发挥企业供应链协作机制，提高透明度和规范性，每个行业的B2B电子商务都在不同程度上延伸着企业价值链，与上下游企业实现不同程度的信息共享和流程的电子化协同，以提高在供应链水平而非产品层面的竞争力。同时也容易引起国际采购商和大宗买主的关注。总的来说，垂直B2B网站在某个行业的专业性方面，优胜于综合型B2B网站，因此，垂直行业型B2B网站的发展得到了很大的进步，并逐渐受到企业的青睐。

需要注意的是，垂直行业型B2B交易平台涉及企业核心业务流程的集成，要求数据、单据、流程、商业条款要规范与统一。然而不同企业供应链战略、业务体系内部信息化程度等往往存在较大差异，因此在具体实施中会有很多具体问题需要协调解决，其中商业规则的标准化、产品标准化、协助流程标准化以及企业内部ERP等系统无缝集成无疑是实施企业专用平台时必须面对的突出问题和挑战。因此，垂直行业型B2B网站很难转向多元化经营或向其他领域渗透。

三、综合型B2B电子商务平台

综合型B2B电子商务又称水平电子商务，主要面向一定区域内多个行业的大、中、小企业，买卖双方提供信息发布或撮合交易的B2B平台，可通过此平台实现企业开展线上经营活动所需的包括供求信息发布、在线洽谈、电子合同、网上支付、网上物流等交易全流程。综合型B2B平台一般将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业采购方和供应方提供交易的机会，其用户规模数量庞大。综合型B2B电子商务交易平台，一方面，利用网上交易为企业创造价值，提升行业供应链竞争力；另一方面，通过制定行业标准、组织中间采购对B2B服务进行有效管控，同时为业内企业集中提供内容丰富的资讯，包括行业新闻、行业教育、职位招聘以及提供面向行业的专门化服务。综合型B2B电子商务代表性网站有阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、环球资源网等。

四、第三方B2B电子商务平台

第三方B2B电子商务是由独立的第三方中介建立并控制电子市场，吸引买方和卖方在电子市场上发布供求信息，促进双方信息的共享和协调，并协助双方最终完成电子交易的模式。此模式由第三方经营，既不偏向买家也不偏向供应商。

此平台对企业的价值主要表现为增加市场机会、比较供货渠道、促成项目合作、企业品牌宣传等。目前，此模式是我国B2B市场的主流模式，按照其服务模式又可分为信息服务、交易服务、资源整合服务三个子类，并且这三个子类在服务的程度上是逐渐深入的。目前存在的主要是信息服务和交易服务两种类型，资源整合服务将是B2B电子商务发展到成熟阶段的主流模式。其中交易服务模式的交易流程与网络购物的流程完全相同，不仅可以解决信息不对称的问题，更重要的是可以帮助客户实现在线交易，实现信息流、物流、资金流和商流的四流合一。目前，在内外贸市场上，大宗产品和小额批发领域方面均出现了在线交易类的服务平台。此类平台的盈利模式是收取交易佣金。

第三方B2B电子商务经营者的收入来源主要有会员费、广告收入、交易费用、服务费用等。这种第三方B2B电子商务代表性网站有阿里巴巴、慧聪网等。

五、组合B2B电子商务交易平台

不论是哪种B2B电子交易模式，彼此间虽然在功能强弱上存在差异，但实现它们的技术体系却是近似并可以平滑扩展的，因此，可以从企业的战略角度出发，通过模式组合（即选择哪种交易模式以及哪个或哪几个功能项）来确定平台的能力，使之与企业的业务能力相匹配，从而达到提升企业供应链能力的目的。此类模式目前主要以“小门户+联盟”的形式，为企业提供“既综合又专业”的服务。

研究表明，企业大多将以模式组合的方式参与电子化交易，而对不同交易模式的选择要看企业不同的业务需要，目前并不存在一种万能的交易模式。