一、 信息预警系统
很多时候， 一场战役的胜利不是集中在单一两军对垒的时候， 而是战争前的预警系统。对促销战来讲， 也是如此。 所以， 要建立准确、 快捷的促销竞争信息系统， 及时发现竞争对手的促销动向。 越早发现， 越可以提早采取措施， 就会越主动。
二、 构建信息预警系统的方法
（一） 收集对手内部情报
竞争对手如果要发动促销活动， 一定会提前进行促销筹备工作。 因此， 其企业内部相关的销售部、 市场部肯定会提早进行准备工作。 所以， 一定要跟竞争对手的内部人员或其下家客户建立良好的关系， 经常进行沟通， 以此建立促销竞争信息的反馈系统。
（二） 关注经销商的动向
竞争对手做活动， 其合作伙伴及渠道商 （经销商） 肯定会得到活动通知， 或者进行了有关促销活动的培训。 事实上， 一些渠道商， 此时都是 “会哭的孩子”， 都会抢夺资源， 这样才会 “有奶吃”。 因此， 一些信息很容易被透露出来。
（三） 了解终端细节动态
针对渠道促销， 主要是着力于鼓励、 拉动渠道和终端的进货量。 因此， 通过渠道和终端的提货量就可以略知一二。
（四） 留意终端店面变化
针对消费者促销， 主要是推动消费者购买。 因此， 竞争对手一定会在店内使用宣传物料， 而宣传物料就是了解竞争对手的促销活动方式的最佳途径。 实际上， 竞争对手的所有行动， 绝对不会无声无息的， 一定会在渠道、 终端上有所表现， 只要平时留心， 就很容易掌握其端倪。
（五） 维护与促销人员的关系
主动接触竞争对手的促销人员， 打探其公司短期内的促销活动安排状况。
（六） 熟知媒体及广告公司
许多大型的促销活动往往要配合媒体的宣传， 按照常规， 无论电视还是报纸的宣传计划， 都得提前申报安排。 那么， 在竞争对手进行相关的广告宣传案上报过程中， 其代理广告公司和媒体的广告部门就能获知相关信息。
（七） 打探物流公司的业务
竞争品牌在当地无论是直营还是交给经销商做， 仓储、 运输、 装卸等物流环节都必不可少， 而一般仓储运输公司不会在意对客户储运量数据的保密， 有的甚至就挂在办公室里， 通过他们， 也能获知竞争对手要进行的促销活动。
（八） 关注相关文印店的业务
许多企业的驻外分支机构基本都会有定点的文印店。 为节省时间， 量较大的打印、 复印工作， 或是复杂一些的图形表格制作， 都会拿到这些文印店做。 因此， 提前稍作安排， 获取资料易如反掌。 需要注意的是， 对收集来的信息， 一定要进行专业分析。 有促销活动管理经验的专业人员， 能够根据各方面反馈的信息， 推测竞争对手的促销活动策略， 判断促销活动的主要内容 （包括时间、 范围、 促销产品、 促销方式、 大致预算等）， 形成基本的应对策略。
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