销售预测的定量方法有

市场预测的方法可分为两大类： 定性预测方法和定量预测方法。 其中定性预测方法又可分为集体意见法、 德尔菲法、 类推法、 转导法； 定量预测方法又可分为时间序列法、 因果预测法、 市场细分预测法。

一、 定性预测方法

（一） 集体意见法

这种方法是集中企业的管理人员、 业务人员等， 凭他们的经验和判断共同讨论市场发展的趋势， 进而做出预测的方法。

其优点是简单易行， 成本也较低。 缺点是易受预测人员的知识和经验的限制。

（二） 德尔菲法

德尔菲法也称专家小组法。 德尔菲法的预测过程如下：

1.与专家接触

送预测项目调查表， 说明内容和要求， 告知专家编号， 提供信息资料， 征求专家对预测工作的建议， 说明收回预测结果的时间表， 交代联系方式。

2.进行初步预测

专家独立完成第一次预测意见的表达和表格填写工作，在规定时间内，由工作人员收回。

3.整理专家第一次预测结果

汇总、 整理分析专家预测的结果， 制定反映专家意见的新表格。

4.多次交流和反馈

在初步整理的基础上， 把全部专家意见汇总后， 成为一个有统一要求和内容的表格， 或者问题汇总。 再次以匿名方式给专家。 专家可以参考其他专家的意见， 对自己的预测结果进行修改。 如此反复， 直到各位专家都认为可以提出最后预测意见为止。

（三） 类推法

应用相似性原理， 把预测目标同其他类似事物加以对比分析， 推断其未来发展趋势的一种定性预测方法。 它一般适用于开拓市场， 预测潜在购买力和需求量以及预测增长期的商品销售等， 而且适合于较长期的预测。

（四） 转导法

转导法也称经济指标法。 它是根据政府公布的或调查所得的经济预测指标， 转导推算出预测结果的市场预测方法。 这种方法是以某种经济指标为基础进行预测， 不需要复杂的数学计算， 因而是一种简便易行的方法。

二、 定量预测方法

1.定量预测方法

定量预测方法也叫统计预测法。 它是根据掌握的大量数据资料， 运用统计的方法和数学模型， 近似地揭示预测对象的数量变化程度及其结构关系， 并据此对预测目标做出量的测算。 应该指出， 在使用定量预测方法进行预测时， 要与定性预测方法结合起来， 才能取得良好的效果。

2.时间序列法

时间序列法是从分析某些经济变量随时间演变规律着手， 将历史资料按时间顺序加以排列， 构成一组统计的时间序列， 然后向外延伸， 预测市场未来的发展趋势。 这种方法是利用过去资料找出一定的发展规律， 将未来的趋势与过去的变化相类似地进行预测。

3.因果预测法

因果预测法也叫演绎推论法。 是利用经济现象之间的内在联系和相互关系来推算未来变化， 根据历史资料的变化趋势配合直线或曲线， 用来代表相关现象之间的一般数量关系的分析预测方法。 它用数学模型来表达预测因素与其他因素之间的关系， 是一种比较复杂的预测技术， 理论性较强， 预测结果比较可靠。

4.市场细分预测法

市场细分预测法是对产品使用对象按其具有同类性进行划分类别， 确定出若干细分市场， 然后对各个细分市场根据主要影响因素， 建立需求预测模型。