波士顿矩阵的市场占有率怎么计算

企业需要调整产品品种及其结构适合市场需求的变化，唯有如此，才能让企业将有限的资源有效地分配到合理的产品结构中，有所为有所不为，调整产品线，让企业在激烈竞争的市场中赢得竞争先机。

波士顿矩阵是一种规划产品组合的方法，解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化。波士顿矩阵，又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创。布鲁斯认为：“企业若要取得成功，就必须拥有增长率和市场份额各不相同的产品组合。”

波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：市场引力与企业实力。市场引力包括企业销售量（额）增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。企业实力包括市场占有率、技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业的竞争实力。销售增长率与市场占有率相互影响，互为条件，这取决于市场引力及企业实力之间的相互关系。

波士顿矩阵通过研究企业的产品市场增长率及市场占有率之间的关系，把企业现有产品划分为不同的四种象限（明星、金牛、问题、瘦狗），形成不同性质的产品类型及不同的产品发展前景。

绘制波士顿矩阵，首先需要核算企业各种产品的销售增长率和市场占有率。销售增长率可以用本企业的产品销售额或销售量增长率，时间可以是一年或者三年甚至更长时间。市场占有率，可以用相对市场占有率或绝对市场占有率。绝对市场占有率即为该产品本企业销售量占市场销售总量的比值，相对市场占有率即为该产品本企业市场占有率与该产品市场占有份额最大者的市场占有率的比值。

绘制波士顿矩阵，划分四个象限。在坐标图上，以纵轴表示企业销售增长率，横轴表示市场占有率，各以10%和20%作为区分高、低的中点，将坐标图划分为四个象限，依次为“明星产品”、“问题产品”、“金牛产品”、“瘦狗产品”。

最后在波士顿矩阵上标注企业产品的位置。按照核算出的企业各种产品的销售增长率及市场占有率，在坐标图上标出其相应的位置。定位后，按照各种产品当年销售额的多少，绘成面积不等的圆圈，标上产品系列名称或者数字代号以示区别。

通过波士顿矩阵图及企业各种产品所在的位置标识（见图6-1），我们可以很好地将产品划归于不同的产品象限：①销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星产品）；②销售增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗产品）；③销售增长率高、市场占有率低的产品群（问题产品）；④销售增长率低、市场占有率高的产品群（金牛产品）。

图6-1　波士顿矩阵

波士顿矩阵对于企业产品所处的四个产品象限具有不同的定义、产品发展前景及相应的产品规划对策。通过矩阵分析，企业可以对不同象限的产品采取不同的决策，以确保不断地淘汰无发展前景的产品，保持“问题”、“明星”、“金牛”产品的合理组合，使产品的品种及结构适合市场需求的变化，实现产品及资源分配结构的良性循环，将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，使企业在激烈竞争中取胜。

在产品管理中，运用波士顿矩阵分析非常重要，而且简单明了。通过波士顿矩阵分析，可以让企业产品管理者能够系统思考和战略决策，帮助他们以前瞻性、发展的眼光来看待产品线，更深刻地理解企业各项产品业务活动的内在联系。同时根据两个客观标准去评估企业产品组合规划，可以让企业在有限的资源情况下，合理安排产品系列组合，收获或放弃萎缩产品，加大在更有发展前景的产品上投入。

在运用波士顿矩阵分析过程中，我们也发现这种方法的局限性。波士顿矩阵依赖于市场化程度，依赖于原始数据。市场占有率需要做科学的市场调研才能获得准确的数据，而企业通常缺少市场调研的准确数据。同时，由于矩阵象限的划分过于宽泛，可能会造成一些产品位于矩阵的中间区域，难以确定使用何种产品组合策略。此外，产品之间是紧密联系的，可能牵一发而动全身，例如金牛产品和瘦狗产品是互补的产品组合，如果依据矩阵分析要放弃瘦狗产品时，则金牛产品亦会受到影响。

总而言之，波士顿矩阵是一种产品组合规划的有效工具，为我们评估产品组合提供系统思考、战略决策的依据。在产品管理过程中，需要考虑的因素非常多，因而在运用波士顿矩阵分析时，需要综合考虑各方面的影响因素，最终作出科学的产品线规划管理决策。