基于不同竞争战略观念的企业竞争战略基本理论模式选择分析模型

根据以上基本假设，竞争战略观念以及竞争对手之间的竞争战略互动和博弈是企业竞争战略基本理论模式选择的决定因素，所以，企业最终的竞争战略观念选择，不仅取决于自己认同和崇尚的竞争战略观念，还取决于竞争对手竞争战略观念的选择，竞争对手之间最终选择的竞争战略观念取决于竞争对手之间的竞争战略过程的互动和博弈结果。

为了强调竞争战略观念在企业竞争战略基本理论模式选择分析模型建立中的决定性作用，认识竞争战略观念对企业竞争战略基本理论模式选择的影响过程，先构建基于不同竞争战略观念的企业竞争战略基本理论模式选择分析模型。

基于不同竞争战略观念的企业竞争战略基本理论模式选择分析模型有两种形式：一种是基于不同竞争战略观念企业竞争战略基本理论模式选择分析静态模型，它是指假设企业竞争战略观念处于一种静止状态、竞争战略博弈双方不会因为对方的竞争战略观念而进行竞争战略观念调整情况下的企业竞争战略基本理论模式选择分析模型；另一种是基于不同竞争战略观念的企业竞争战略基本理论模式选择分析动态模型，它是指假设企业竞争战略观念处于一种互动状态、竞争战略选择双方会因为对方的竞争战略观念而进行竞争战略观念调整情况下的企业竞争战略基本理论模式选择分析模型。

这里只考虑两种极端的选择，即选择对立竞争战略观念和合作竞争战略观念，为了绘图方便，以下图示中都分别简称“对立观念”和“合作观念”。为了讨论简便，我们假设基于竞争战略观念的企业竞争战略基本理论模式选择是两两企业之间互动和博弈的结果，这决定了以下主要研究企业竞争战略基本理论模式选择分析平面模型^[13]。

以下将分别对这两种企业竞争战略基本理论模式选择分析模型进行阐述。

一、基于不同竞争战略观念的企业竞争战略基本理论模式选择静态分析模型

为了直观，先从静态角度构建市场竞争过程中竞争双方不同竞争战略观念选择以及由此决定的竞争战略观念可能组合形式的两维分析模型，是为基于不同竞争战略观念的企业竞争战略基本理论模式分析静态模型，如图3-5所示。

合作观念

图3-5　基于不同竞争战略观念的企业竞争战略基本理论模式选择分析静态模型

图3-5说明，基于对立竞争战略观念和合作竞争战略观念的企业竞争战略基本理论模式静态选择过程中，竞争双方竞争战略选择组合模式可能有四种，即“对合”组合模式、“合对”组合模式、双“合”组合模式和双“对”组合模式，这四种形式也可以归纳为三种模式，即对立竞争战略模式、合作竞争战略模式和对合竞争战略模式。前两者为企业竞争战略两种基本理论模式；第三者是一种特殊的模式，即竞争双方一方秉持对立竞争战略观念，另一方秉持合作竞争战略观念，并且这种状况也可能是市场竞争中的竞争态势，当然，如果从动态角度，这种态势可能会发生变化，这是另外一个问题。

那么，企业分别选择这三种模式的内在动因是什么呢？根据以上有关基本假设，决定企业竞争战略观念选择可能动因主要包括四个方面。

（一）基本利益来源认识^[14]

竞争双方认为采取对立竞争战略观念可能获取的优势租金比采取合作竞争战略观念可能获得的合作租金概率或数量都要大，或者是它们根本上不承认或忽视了合作租金的存在，只看到优势租金的存在，则可能形成对立竞争战略模式。

竞争双方的其中某一方认为采取对立竞争战略观念可能获取的优势租金比采取合作竞争战略观念可能获得的合作租金概率或数量都要大，或者是根本上不承认或忽视了合作租金的存在，只看到优势租金的存在，而另一方则恰恰相反，则可能形成对合竞争战略模式。

它们都从根本上承认和重视合作租金的存在，并且认为采取合作竞争战略观念可能获取的合作租金比采取对立竞争战略观念可能获得的优势租金概率大，则可能形成合作竞争战略模式。

（二）竞争战略观念选择的路径依赖

竞争战略观念选择的路径依赖，即一个企业过去采取的竞争战略观念状况对现在和未来竞争战略观念选择的影响，如果过去选择的是对立竞争战略观念，那么，这时选择对立竞争战略观念的概率要比选择合作竞争战略观念的概率要大，反之亦然。

（三）社会心理契约^[15]状况

假设社会心理契约有三种状况：以对立竞争战略观念为主导的社会心理契约；以合作竞争战略观念为主导的社会心理契约；以对立竞争战略观念为主导的社会心理契约向以合作竞争战略观念为主导的社会心理契约过渡。

所谓以对立竞争战略观念为主导的社会心理契约^[16]是指整个社会、社会成员（包括企业和企业管理者）认同、相信和主动追求对立竞争战略带来的优势租金，并且认同和相信企业利润最大化是企业的唯一目标以及优势租金是实现这一目标的最佳途径。这种情况下，社会成员的共识就是企业竞争战略选择的结果是此消彼长的零和博弈，竞争双方互以对方利益的消长为自己利益长消的前提条件和基础，这时更可能形成对立竞争战略模式。竞争双方博弈的过程是典型的“红海战略”状态。长期以来，这是统治企业竞争战略管理的一种竞争战略基本理论模式，也是以迈克尔·波特为代表的对立竞争战略理论得以长期统治竞争战略理论的基本原因。

所谓以合作竞争战略观念为主导的社会心理契约是指整个社会、社会成员（包括企业和企业管理者）认同、相信和主动追求合作竞争战略带来的合作租金，并且认同和相信企业和社会长期利益同时最大化是企业的唯一目标以及合作租金是实现这一目标的最佳途径。尽管整个社会心理契约可能仍然有对立竞争战略观念，但是对于竞争战略的结果是此消彼长的零和博弈、竞争双方互以对方利益的消长为自己利益长消的前提条件和基础等这些企业和社会的共识开始受到越来越多的企业怀疑，或者说，整个社会心理契约可能变成合作竞争战略观念为主流，社会和社会成员认识到竞争战略的结果更可能是此长彼长的非零和博弈、竞争双方可以互以对方利益的增长为自己利益增长的前提条件和基础等共识开始被绝大多数企业接受。所以，采取合作竞争战略观念的企业认为，在市场竞争中竞争对手之间是具有相互依存行为特征的合作关系，这种关系不仅可以为双方获取在非零和合作博弈中优势租金收益，同时还可以获得合作租金收益。这时更可能形成合作竞争战略模式。竞争双方博弈的过程是典型的“蓝海战略”状态。

所谓以对立竞争战略观念为主导的社会心理契约是指受到挑战并且可能开始向以合作竞争战略观念为主导的社会心理契约转变。尽管整个社会心理契约仍然是以对立竞争战略观念为主流，但是由于各种原因，如企业家的觉醒、合作竞争战略实践成果的启示等，对于“竞争战略的结果是此消彼长的零和博弈、竞争双方互以对方利益的消长为自己利益长消的前提条件和基础等这些企业和社会的共识”，部分企业开始怀疑其科学性。它们认为，在市场竞争中竞争对手之间是具有相互依存行为特征的合作关系，这种关系不仅可以为双方获取在非零和合作博弈中优势租金收益，同时还可以获得合作租金收益，它们开始尝试推动建立以合作竞争战略观念为主导的社会心理契约，并且对以对立竞争战略观念为主导的社会心理契约等提出挑战，这时更可能形成对合竞争战略模式。

（四）变革创新与因循守旧力量比较

由于主客观环境发生了巨大的变化，促使部分原来采取对立竞争战略观念的企业开始尝试新的合作竞争战略观念，进行竞争战略观念的变革和创新，与此同时，另一部分企业则可能因循守旧，不能或不愿尝试新的竞争战略观念，竞争者之间对立竞争战略观念和合作竞争战略观念处于并存状态。这时两种力量对比优势状况决定企业竞争战略观念的选择，所以这一因数影响的显著特征是双方博弈的结果依据对立竞争战略观念一方（因循守旧力量）与合作竞争战略观念一方（变革创新力量）在博弈中力量对比不同而具有不确定性，对立竞争战略观念一方具有优势时是典型的“红海战略”状态、合作竞争战略观念一方具有优势时是典型的“蓝海战略”状态、双方势均力敌时则可能是走向“对合竞争战略模式”。

二、基于不同竞争战略观念的企业竞争战略基本理论模式选择动态分析模型

根据企业竞争战略基本理论模式选择静态分析模型，对于“双对”和“双合”组合模式而言，这是竞争双方分别同时选择“对立竞争战略观念”和“合作竞争战略观念”的结果，这是毋庸置疑和显而易见的。

那么，对于“对合”组合模式或“合对”组合模式而言，换而言之，当竞争行为主体一方持“对立竞争战略观念”，而另一方持“合作竞争战略观念”时，竞争双方最终可能会采取哪种竞争战略观念呢？

这需要具体分析在双方竞争战略观念互动和博弈过程中它们竞争战略观念的变化情况，对此，基于不同竞争战略观念的企业竞争战略基本理论模式选择静态分析模型不能进行科学解释。

此外，即便是“双对”和“双合”组合模式，由于企业主客观环境的变化，竞争双方“竞争战略观念”也是在不断变化的，所以这两种模式不一定是最终稳定组合结构形式，也需要从动态角度分析影响这些组合的稳定性的主要因素，这样才能全面把握竞争战略观念对企业竞争战略基本理论模式选择的影响状况。

因此，我们必须建立基于不同竞争战略观念的企业竞争战略基本理论模式选择动态分析模型，解释企业竞争战略观念变化状况下企业竞争战略基本理论模式选择问题。

从动态的角度看，由于任何个体企业的竞争战略观念选择都具有某种不确定性，它随着企业所处内外环境的变化而发生改变，决定这种变化的关键环节有以下三个方面。

（1）基于崇尚和认同的初始竞争战略观念的选择状况。企业竞争战略观念选择初期，企业根据自己崇尚和认同而选择的竞争战略观念称之为“初始竞争战略观念”，这完全是从企业主观出发而形成的竞争战略观念。要说明的是，初始竞争战略观念主要受企业家的主导竞争战略观念影响，可以表现为两种类型：或者表现为“对立竞争战略观念”主导型，或者表现为“合作竞争战略观念”主导型。

（2）基于内外环境及其耦合状况^[17]认识的企业“对立竞争战略观念”或“合作竞争战略观念”再选择过程。在对内外环境及其耦合状况认识和分析的条件下，企业通过对初始竞争战略观念的认识和反思，包括与竞争对手竞争战略观念互动和博弈，企业对这种初始竞争战略观念进行再选择，并且最终形成相对稳定的竞争战略观念和企业竞争战略基本理论模式。

描述这种竞争战略观念再选择过程状况有两个指标：竞争战略观念的变化方向，主要包括正向变化和逆向变化，也可以称之为竞争战略观念逆效应和竞争战略观念正效应；竞争战略观念的变化速度，这是用来测量“竞争战略观念逆效应和竞争战略观念正效应”变化速度状况的指标。

（3）竞争战略观念组合模式稳定性的维护完善机制和过程^[18]。竞争双方在竞争战略观念选择和再选择过程中可能形成不同的竞争战略观念组合模式，对于静态模型中的各种组合而言，它们只是这些组合模式中的几种特例而已，而且即便是“对合”组合和“合对”组合，或“双对”和“双合”组合，它们都同样具有不确定性，或者说都有一个稳定性的维护和完善问题。因此，基于不同竞争战略观念的企业竞争战略基本理论模式选择动态分析模型中，必须研究各种竞争战略观念组合模式稳定性的维护完善机制和过程。

为了全面认识基于不同竞争战略观念的企业竞争战略基本理论模式的动态选择问题，特别是从动态的角度去认识不同竞争战略观念组合，我们设计了基于不同竞争战略观念的企业竞争战略基本理论模式选择分析动态模型，期望通过这个模型直观解释基于竞争战略观念选择动态过程和规律的企业竞争战略基本理论模式选择过程和规律。

在基于不同竞争战略观念的企业竞争战略基本理论模式选择分析动态模型中，依然分别选择“对立竞争战略观念”和“合作竞争战略观念”两个指标作为分析维度，与此同时，为了反映不同维度指标的变化状况，分别把竞争双方可能选择的合作竞争战略观念或对立竞争战略观念划分为九个等级，这些等级分别用方格表示，每个等级表示企业对立竞争战略观念或合作竞争战略观念的一种选择状况，这样可以获得一个连续的、包括81种竞争战略观念组合模式的二维图，称之为“基于不同竞争战略观念的企业竞争战略基本理论模式选择连续统一体模型”，这是一种基于不同竞争战略观念的企业竞争战略基本理论模式选择有限动态分析模型，之所以称为“有限动态分析模型”，是因为对不同竞争战略观念选择的连续性分析是基于九种情况的划分进行的，如图3-6所示。

图3-6　基于不同竞争战略观念的企业竞争战略基本理论模式选择连续统一体模型

根据基于不同竞争战略观念的企业竞争战略基本理论模式选择连续统一体模型，可供竞争双方选择的竞争战略观念组合模式有81种，都是介于“双对”竞争战略观念组合模式（以下简称“1·1”型组合模式）、“双合”竞争战略观念组合模式（以下简称“9·9”型组合模式）、“合对”竞争战略组合模式（以下简称“9·1”型组合模式）和“对合”竞争战略组合模式（以下简称“1·9”型组合模式）这四种绝对形式之间过渡形式，它们构成一个竞争战略观念组合的“连续统一体”。在这个“连续统一体”中，“5·5”型竞争战略观念组合模式也是一种重要的、且具有标志性的模式，它处于“9·9”型组合模式、“9·1”型组合模式分别向“1·1”型组合模式、“1·9”型组合模式过渡或互为相反过渡的过程之间。

基于不同竞争战略观念的企业竞争战略基本理论模式选择分析动态模型告诉我们，企业竞争战略观念变化进而导致的企业竞争战略基本理论模式选择变化的基本原因，除了基于不同竞争战略观念的企业竞争战略基本理论模式选择静态模型所分析的之外，还有一个十分重要的因素，那就是竞争对手的竞争战略观念选择及其变化状况。

基于不同竞争战略观念的企业竞争战略基本理论模式选择分析动态模型还告诉我们，在这些81种模式中，除了“1·1”型组合模式属于绝对对立竞争战略观念组合外，其他各种模式都有不同比重的合作成分存在。所以，即便从最简单的直观图解角度而言，合作竞争战略也应该是企业之间竞争战略关系的一种常态，这也是任何企业生存和发展的基本逻辑。事实上，“1·1”型组合模式在市场竞争中更少见，这也是进一步研究合作竞争战略问题的重要理论和实践意义。