创新营销，提升品牌

营销内容与渠道不断升华和拓展。建园之初的“迪士尼太远，去苏州乐园”旅游口号俨然成为国内旅游营销的经典案例，当迪士尼离我们真的不远的时候，苏州乐园迅速华丽转身，成功塑造了“用快乐传递爱”的新的形象，提出“迪士尼不远，还去苏州乐园”的新口号。在营销渠道上，更是囊括了传统媒体（电视、报纸、电台、户外）和现代新媒体（网络、微信、微博、电商），发展理念从市场竞争走向跨界和异业联盟，营销队伍从单纯的市场部精准细化为营销中心，包括策划部、渠道部、传统媒体部、新媒体部、活动部等，客源地区从苏州和上海等周边地域向苏北、苏南、浙南、安徽延伸。

以1998年为例，考虑到市场形势较为严峻，苏州乐园进行了强大的品牌宣传攻势，特别加强了新闻宣传的力度，利用各方力量，在各地报纸、广播、电视等新闻媒体上广泛宣传乐园。据不完全统计，一年来在全国包括海外各类报纸杂志等媒体上发表各类稿件400篇以上，而苏沪两地的报纸、电视、广播等新闻媒体上基本每周都有很多有关苏州乐园的新闻报道。同时，还依托与东方电视台的合作优势及与各地电视台的良好关系，制作了大量的专题节目。通过各种报道，系统宣传乐园的文化背景、企业理念和经营状况，剖析苏州乐园的成功之道及中国主题公园的现状和发展前景，引起了江、浙、沪新闻媒体的广泛关注，在各大新闻媒体进行了及时、全面的报道，使乐园影响逐步辐射全国，为拓展市场奠定了基础。

在营销模式方面，苏州乐园在开发相关旅游产品和旅游线路的工作中，依托已形成的市场渠道和品牌优势，整合高新区旅游资源，推出“大乐园”的概念。例如在2010年世博会期间，整合欢乐世界、水上世界、温泉世界等旅游资源，设计二日游线路，将苏州乐园的“动”，与苏州古城、镇湖刺绣组合起来，动静结合、独具特色，在各主要目标市场进行宣传推广，受到游客的追捧。

苏州乐园甚至制造大手笔，将20周年广告大屏做到了意大利米兰Cadorna广场上！

意大利米兰市Cadorna广场上的苏州乐园广告

Cadorna广场位于米兰市中心著名景点斯福尔扎古堡边，毗邻世博城市标志建筑“世博门”，临近Cadorna车站。广场前交通便利，是世博游客的必经之路。而苏州乐园20周年海报就出现在广场120平方米的LED大屏上。面对着广场前如织的车流和来自世界各地的游客，苏州乐园就以这样气势磅礴的形象展现在世界的面前！米兰本就是世界时尚之都，再借着世博会的东风，整个米兰都有来自世界各地的游客。此次苏州乐园20周年广告大屏亮相米兰，不仅是苏州乐园迈出的一小步，更是中国主题乐园迈向世界的一大步。值此20周年之际，苏州乐园以这种方式邀请全世界游客为乐园生日道贺，进一步提升了自己的知名度和形象。