在开展经纪活动中，佣金常常是农民经纪人与客户产生纠纷的一个主要原因，常见的纠纷有以下两种，一是有的委托人在经纪业务完成后，不承认或者不完全承认经纪人为委托人的交易成功所付出的劳动，对经纪人在交易过程中所起的作用视而不见，拒绝支付给经纪人佣金，由此引起纠纷。二是有的委托人出于自己的急切需要，在交易前承诺较高经纪佣金，而当经纪业务完成，达到自己的目的，签订了合同后，不按合同约定数额支付佣金，引起纠纷。
在日常生活中，很多交易是通过一手钱、一手货的现货交易形式完成的。而作为农村经纪人而言，是从事中介服务的，农村经纪人就是因为掌握了买卖双方的信息，撮合双方的生意，因此获得收益。但是一旦当买卖双方见面，经纪人就没有存在的意义了，也就可能不会获得佣金，这也是农村经纪人在正常经营中存在的风险之一。同时，若农村经纪人碰到的客户没有诚信，即使经纪业务顺利完成，客户不按照合同履约付佣金，也会给经纪人获取佣金带来很多麻烦。由此可见，虽说获取佣金是农村经纪人的合法权利，但是要顺利地获取佣金往往还存在一定的风险。因此，作为农村经纪人而言，在经营活动中，就要采取有效的防范措施，将风险降到最低。
（一）避免供求双方见面
农村经纪人之所以可以获得报酬，就是由于他有效地沟通了买卖双方的信息，为他们的交易搭起了桥梁。但是一旦供求双方见面，农村经纪人就没有存在的必要了，特别是当协议没有达成之前，更要注意保守供求双方的信息秘密，不要随意透露对方信息，以免自己被他人甩掉。
（二）运用法律手段保护自己的利益
在有些情况下，农村经纪人按照约定为买卖双方搭桥牵线，顺利地完成了自己的工作，却会遇到有些不讲诚信的客户拒绝付费。对待这种风险的最好办法就是拿起法律武器保护自己。具体地说，就是通过签订经纪合同来保护自己的权益。只要签订了经纪合同，哪怕客户赖账，也可以按照经纪合同中的约定进行索要，若仍遭拒绝，经纪合同在法庭上就是最好的证据，法律就可以维护农村经纪人的合法权益。
（三）调查对方的资信情况
签订经纪合同是农村经纪人保护自己权益的有效手段。但是在我们前面讲过的内容中曾经提到过，在实际经纪工作中，由于某些原因，没有合同的经纪行为也是常见的。在这种情况下，农村经纪人就一定要通过各种途径打听对方的资信情况、以往的口碑。对于口碑很差的客户，尽可能避免与其合作。特别是进行大宗交易时，调查对方信誉，确保交易安全就显得十分重要。
（四）掌控交易进程
交易双方一旦见面后，或签订意向书后，经纪人往往就会陷于被动的局面。在这种情况下，农村经纪人要想防止自己被甩掉，就要有能力控制对方的关键环节，特别是当对获取佣金没有把握时，就要留心交易的关键环节和关键信息，把这些信息控制在自己手上，这样就有了和对方谈判的筹码，才能有效地牵制住对方，以保证自己的权益不受侵害。
（五）慎重签订经纪合同
合同具有法律效力，经纪人与委托方签订经纪合同是保障自身权益的最有效方法。合同签订后，如一方不履行或不能全部履行合同义务时，就构成违法行为，就要承担相应的民事责任。
1.签订经纪合同 经纪人与委托人签订经纪合同时，要明确规定双方的权利和义务，规定佣金的标准和具体的结算办法，对容易引起纠纷的条款尽量做明确的约定。
2.签订专有的经纪合同 专有的经纪合同就是经纪人与委托人签订经纪合同时，需在合同中明确规定经纪人享有某项经纪业务独占的经纪权利，只要委托人发生该项委托业务，经纪人就可以要求按合同支付佣金。签订专有的经纪合同，对于保障经纪人获得应有的佣金十分有利。
3.在经纪合同中明确约定经纪活动成本费用的支付方式
必要时经纪人还可以预收经纪成本费或者保证金。经纪人收到预付费后，应用委托人的经费开展经纪业务。由于非自身的原因，经纪中介没有成功，预支的费用无需交还委托人。采用这种方式，经纪人收取的佣金相对较低。
（六）申请有关部门监证或公证
工商行政管理机关明确规定，经纪合同实行监证制度。根据这一规定，经纪人与委托人签订经纪合同后，可到工商行政管理机关监证或到相关公证处公证，以保障经纪人获得佣金的权利。
（七）一手交钱，一手交货
在进行交易的时候，经纪人可采取一手交钱，一手交货的办法，让委托方及时交付佣金和其他费用，以防夜长梦多，拖欠不还。
（八）预收部分佣金
在经纪业务难度大、行纪成本高、佣金数额大时，经纪人可向委托人说明情况，在取得委托人基本理解的基础上，根据具体情况，要求委托人提前支付部分佣金，作为行纪费用。这样做，一方面也可以使经纪人有活动经费，另一方面也可以防止委托方甩掉经纪人。经纪人预支部分佣金后，应积极联系第三方，尽快促成交易。待到交易双方签订合同后，再补齐剩余的佣金。如果没有完成委托任务，经纪人则应当退还委托人一部分佣金。
一般来说，定金应当由需方提供，但也不尽然，主要是看商品的短缺程度，需求量大小等。这种先小人后君子之法，对于初涉经纪领域者可以一试。同时，要尽可能获得对方的许诺的证据，如文字、录音等。
案例分析
AN LI FEN XI
河北某村经济合作组织为了销售本村的小麦和玉米，找到了经纪人张某，经过几次的讨价还价，双方签订了一份经纪合同，销售本村的玉米5万千克，小麦2.5万千克。按照合同的规定，事成后，经济合作组织支付给农村经纪人张某佣金2000元。经过农村经纪人张某的努力，顺利将这批小麦和玉米销售到顺达食品公司。但事情过去了几个月，张某的佣金仍然没有拿到，万般无奈，张某拿起了法律武器，把这家经济合作组织告上了法庭，最终事情得到了比较圆满的解决。
简析：
农村经纪人不管是经纪业务开始还是到经纪业务的某一个阶段或是收取佣金，在经纪业务中要始终注意掌握法律这个武器，以保障自己的合法权益。
知识拓展
ZHI SHI TUO ZHAN
佣金的几种形式
一、股票佣金
证券交易佣金是指委托者委托买卖成交后，按实际成交金额数的一定比例向承办委托的证券商交纳的费用。佣金也就是证券商代理委托买卖成交后的经营收入，或者说手续费收入。委托买卖股票的收费标准是0.6‰～3‰，最底起点为5元。委托者委托买卖成交后，应在向承办委托的证券商办理交割时，按实际成交金额的0.6‰～3‰向证券商交纳委托买卖佣金。证券商不得任意或变相提高或降低佣金的收费标准，受托买卖未成交时，证券商也不得向委托者收取佣金。
该佣金的成交价格由股票代理商行决定，一般的股票买卖投资者可以去和账户所在的证券交易所协商，散户一般在1.0‰～2.0‰
股票佣金是投资者在委托买卖股票成交后按成交金额一定比例支付的费用，是证券公司为客户提供股票代理买卖服务收取的费用。此项费用由证券公司经纪佣金、证券交易所手续费及证券交易监管费等组成。
《关于调整证券交易佣金收取标准的通知》规定，从2002年5月1日开始，A股、B股、证券投资基金的交易佣金实行最高上限向下浮动制度。证券公司向客户收取的佣金（包括代收的证券交易监管费和证券交易所手续费等，通常这一部分被称为规费，深圳收取0.2175‰，上海收取0.1875‰）不得高于证券交易金额的3‰，也不得低于代收的证券交易监管费和证券交易所手续费等。A股、证券投资基金每笔交易佣金不足5元的，按5元收取；B股每笔交易佣金不足1美元或5港元的，按1美元或5港元收取。
由上面的通知可知股票佣金理论上只能在3‰～0.2175‰之间浮动，严格来说，券商还有人力、房租、水电及一些税费等成本在内，且券商也要盈利，实际上券商给到投资人的佣金范围，最少也要在0.5‰以上。现在（2009.03）深圳、上海、北京等地新开户客户佣金一般是1.5‰左右，只有大资金客户如50万，100万会有可能1.0‰、0.8‰，0.6‰的是极大资金或机构才可能达到的。小资金客户，追求的0.8‰，0.6‰是极不现实的，也存在很大的风险。
二、国际贸易中的佣金
我国的外贸专业公司，在代理国内企业进出口业务时，通常由双方签订协议规定代理佣金比率，而对外报价时，佣金率不明示在价格中，这种佣金称之为“暗佣”。如果在价格条款中，明确表示佣金多少，称为“明佣”。在我国对外贸易中，主要出现在我国出口企业向国外中间商的报价中。
包含佣金的合同价格，称为含佣价，通常以含佣价乘以佣金率，得出佣金额。其计算公式为：佣金＝含佣价×佣金率
佣金＝含佣价-净价
整理后得含佣价和净价的关系：含佣价＝净价／1-佣金率
佣金通常以英文缩写字母C表示。比如每公吨1000美元CFR西雅图包含佣金2%，可写成：每公吨1000美元CFRC2西雅图。其中的“C2”即表示佣金率为2%。卖方应在收妥货款后，再向中间商支付佣金。
三、销售佣金
销售佣金是指企业在销售业务发生时支付给中间人的报酬，中间人必须是有权从事中介服务的单位或个人，但不包括本企业的职工。
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