佣金的表示方法有英文字母

在合同价格条款中,有时会涉及佣金(Commission)和折扣(Discount;Allowance)。国际贸易合同中的价格,可分为包含有佣金或折扣的价格和不包含有这类因素的净价(Net Price)。包含有佣金的价格,即为“含佣价”。

(一)佣金

1.含义

在国际贸易中,中间商为委托人介绍生意或代买代卖而收取的一定的酬金,即为佣金。凡在合同价格条款中,明确规定佣金百分比的为“明佣”;如不标明佣金百分比,甚至连“佣金”字样也不予以显示的,有关佣金的问题由双方当事人另行约定,此为“暗佣”。佣金直接关系到商品的价格,正确合理地运用佣金,有利于调动中间商的积极性和扩大交易。

2.表示办法

在确定商品的具体价格时,通常以文字来说明佣金率。如:“每公吨500美元CIF旧金山,包括3%佣金”(US$500 Per M/T CIF San Francisco including 3%commission)。也可在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母“C”和所付的佣金率来表示。如“每公吨400美元CIFC4%旧金山”(US$400 per M/T CIF SanFrancisco including 4%commission)。另外,佣金还可以用绝对数来表示。如“每公吨付佣金50美元”。

以上为明佣的表示方法,暗佣是通过双方的具体洽谈而确定,达成相关的协议。佣金的规定应合理,其比率一般掌握在1%～5%之间,不宜偏高。

3.计算与支付方法

在国际贸易中,佣金的计算方法可分为:按成交金额约定的百分比计算或者按成交商品的数量来计算。在按成交金额计算时,一般以发票总金额作为计算的基数。但也有以FOB总值为基数来计算佣金的。此时,用其他贸易术语表示价格时,就要做相应的换算。

计算佣金的公式如下:

单位货物佣金额=含佣价×佣金率

净价=含佣价-单位货物佣金额

也可改写为:

净价=含佣价×(1-佣金率)

或

含佣价=净价/(1-佣金率)

如在国际贸易实际交易中,我方报价为10 000美元,对方要求3%的佣金。在此情况下,我方改报含佣价,按上述公式算出应为10 309.3美元,这样才能保证实收10 000美元。

佣金的支付方法一般包括:一是由中间商直接从货价中予以扣除;另一种是在委托人收清货款之后,再按事先约定的期限和佣金比率,另行支付给中间商。

(二)折扣

1.含义

折扣是指卖方按原价给予买方一定比例的价格减让。国际贸易中使用的折扣种类繁多,如为扩大销售而使用的数量折扣(Quantity Discount),为实现某种特殊目的而给予的特别折扣(Special Discount)以及年终回扣(Turnover Bonus)等。凡在价格条款中明确规定折扣率的为“明扣”;而交易双方另行约定,在价格条款中却不明示折扣率的为“暗扣”。折扣直接关系到商品的价格,对其加以正确运用,有利于调动采购商的积极性和拓宽市场。

2.规定办法

在国际贸易中,折扣通常在合同价格条款中用文字明确表示出来。如“CIF伦敦每公吨400美元,折扣4%”(US$400 per Metricton CIF Londonin icluding 4%discount)。或表示为“CIF伦敦每公吨400美元,减3%折扣”(US$400 Per metric ton CIF伦敦Less 3%discount)。此外,折扣也可以用绝对数来表示。例如,“每公吨折扣6美元”。

在采取“暗扣”时,则在合同价格中不予规定,应按交易双方暗中达成的协议处理。这种做法属于不公平竞争,公职人员或企业雇佣人员拿“暗扣”,应属贪污受贿行为。

3.计算与支付方法

折扣一般是以成交额或发票金额为基数进行计算。其计算公式为:

单位货物折扣额=原价(或含折扣价)×折扣率

卖方实际净收入=原价-单位货物折扣额

如,CIF伦敦,每公吨4 000美元,折扣2%,卖方的实际净收入为多少美元?

其计算方法如下:

卖方实际净收入=原价一单位货物折扣额

　　　　　　　=4 000-4 000×2%

　　　　　　　=3 920(美元)

折扣一般是在买方支付货款时预先予以扣除。若为“暗扣”,则按暗中达成的协议另行支付给买方。

佣金与折扣虽都对价格有直接的影响,但两者也有所区别:佣金是由卖方或买方支付给中间商的报酬,而折扣是卖方给予买方的价格减让。另外,有些国家对佣金予以征税,而对折扣不予征税。