杭州金鱼电器集团有限公司发展报告

一、企业发展现状

（一）企业概况

杭州金鱼电器集团有限公司（以下简称金鱼集团）创建于1979年，至今有36年的历史。集团下辖投资企业16家；其中，控股企业12家，参股企业4家。中日合资企业5家，中港合资企业3家，中荷合资企业1家，内资企业7家。

经过多年的发展，金鱼集团现已成为一家综合性国有控股企业，主要投资生产销售洗衣机、电冰箱、商用制冷设备、净水器、空气护理类、生活类小家电、医疗器械、家居用品、电子元器件、精密压铸、注塑成型、金属材料、树脂材料深加工、贴片印刷等产品，是集家电研发、制造、营销、技术服务等多元化产业为一体的浙江省和杭州市重点培育发展的企业集团。

（二）近两年主要经济指标（金鱼集团全口径）

表1　金鱼集团2014年、2015年主要经济指标

二、企业发展特点、优势及存在问题

（一）企业发展特点

近年来，金鱼集团以坚持“做强做大家电主业、扩大主导产品产业链、强化资本运作力度、提升企业核心竞争力”为战略发展定位，在以洗衣机、电冰箱为主导家电产品发展的基础上，带动了环境家电、电子元器件、注塑成型、金属压铸、树脂加工、PCM彩钢板、医疗器械、印刷等相关产业的发展。

1.松下洗衣机产业

金鱼集团与日本松下于1992年合资组建的杭州松下家用电器有限公司是日本松下在中国大陆唯一生产洗衣机、干衣机的合资企业，经过20余年的发展，该企业已成为中日经贸技术合作成功的典范，产品在中国市场占有率也处于第一集团阵营。基于此，双方于20年合资期满后继续签署了延长20年的合资合同。2015年以来，为将松下产品技术领先优势与金鱼集团现地化管理优势紧密结合，松下委派中方人员担任总经理，充分展现了与金鱼合作发展的信任。

金鱼集团与松下合资组建的杭州松下马达有限公司近年来也一直保持着良好的经营业绩，2014年营业收入规模近20亿元。

2.配套部品生产企业

与松下合资经营企业的发展也带动了一批金鱼集团内部配套企业的成长。以洗衣机优势产业为依托，金鱼集团充分拓展产业链发展，分别与日本、香港等投资方及国内战略投资者设立了塑料成型、金属压铸、电子元器件、钢板加工等相关配套制造企业，在为松下洗衣机工厂配套服务的同时，积极拓展集团外部市场。

3.金松自主品牌家电产业

集团坚持积极推进自主“金松”品牌洗衣机、冰箱及环境家电产品的研发、生产销售，实施自主品牌产品“三个100万台”发展战略，即到2018年力争实现自主品牌金松洗衣机、金松冰箱、环境家电产品生产销售各100万台，推动合资“松下”品牌和自主“金松”品牌产品实现双赢。

4.延伸材料产业

在以家电产品为主业及配套服务的基础上，集团多年来同时在家电产品延伸的相关材料如树脂加工、金属材料加工领域投资组建了相关投资企业，如：以海归博士为带头人的高分子树脂加工企业短短几年内已申请十余项国家发明专利，产品技术已达到国内领先水平，被松下公司选购采用。金属材料加工企业投资的家电用PCM彩色涂层钢板生产线也具有国内领先的技术水准，产品具有绿色环保概念，正广泛应用于家电产品。

5.家电及材料营销业务

在营销战略模式上，集团采取“冰洗一体化”的销售模式。在营销管理方面，集团投资控股设立的产品专营公司——杭州金鱼电器营销有限公司，在全国主要市场如：北京、上海、广州、西安、成都等地设立有独立法人资格的区域营销子公司，增强了市场灵活应对能力。终端网点已经超过25000个，除大型家电连锁、商超、百货等传统线下营销渠道外，产品在线上还通过京东商城、淘宝天猫、亚马逊、苏宁易购等电商渠道进行销售，近年来增长势头迅猛。同时，在全球市场开发方面，集团产品现已出口全球约80个国家和地区。2015年11月底，香港子公司也注册设立，为进一步拓展原材料及产品的进出口需求，建立国际化的贸易、融资平台创造条件。

6.其他相关产业

除以上家电产品主业及相关配套企业外，集团投资企业还包括商业冰箱、医疗器械、设计印刷、家居产品等领域。其中：

商用制冷设备——中港合资杭州凯利不锈钢厨房设备有限公司，为国内厨具行业知名商号，有着20余年的生产历史，年销售约4万台各类商用冰箱，三分之一出口海外。

医疗器械——杭州龙德医用器械有限公司，生产医用注射器等医用器械产品，同样有着20余年的生产历史，具有三类医疗器械生产企业许可证。

设计印刷——中日合资杭州真生企画印刷有限公司，专为日资企业提供高品质的印前及印刷服务，客户遍布长三角地区以及广东等地。

（二）企业优势

优势一：经过36年的发展，金鱼集团已经建立了相对完整的家电产品产业链，具有较强的综合竞争实力；

优势二：集团与日本松下合作长达二十多年，金鱼与松下已建立起战略合作伙伴关系，金鱼集团越来越多地参与松下在华家电事业战略研究，并将进一步深入与日本松下在各层面和事业领域的合作；

优势三：金鱼集团是国有控股企业，得到控股股东杭实集团的大力支持，经过多年来的规范发展，资源整合能力、管理水平在不断提升；

优势四：集团拥有专业的营销公司，销售网点遍布全国，有一定营销渠道优势。

（三）企业存在的问题

问题一：国内经济增速下行压力加大，家电行业受宏观经济环境、前期刺激政策退出等因素影响，市场需求持续低迷，行业价格战愈演愈烈，而企业用人成本不断上升，企业经营环境不容乐观；

问题二：集团自主品牌冰洗、环境家电产品核心技术并不领先，未建立规模优势，与行业领先企业相比有一定的差距。

三、行业发展趋势及本企业今后发展战略

（一）行业发展趋势

当前，中国经济正处于高速增长向中高速增长转换的新常态，面临产业结构、社会结构、需求结构的三重转型，中国经济正努力摆脱传统粗放型增长模式，进入高效率、低成本的集约型、可持续增长态势。

1.“十三五”期间，国内家电市场将迎来新一轮消费结构升级和产品的大批量更新换代，网络化、个性化、多元化消费时代的到来将推动新兴家电品类快速发展，促进国内家电消费的增长。《中国制造2025》的实施及“互联网+”等新技术的引入，将催生家电工业新格局，带动家电制造向智能化、网络化升级。

2.随着人民币国际化步伐加快及世界家电产业格局的深度调整，越来越多的中国家电企业开始“走出去”，进行全球化拓展，深度参与全球市场竞争。

3.家电工业将进一步转变增长方式，加快从要素驱动向创新驱动转型步伐，发展模式由资源驱动、规模驱动向效率驱动、创新驱动转变。

4.家电业的技术改造继续向纵深发展，“机器换人”“智能制造”不断改变着家电产业的面貌，数字化、智能化的科技革命将在更深层次影响家电业的产业变革。

5.新技术、新商业模式和生产组织方式，新常态下新的发展逻辑和思维方式，变化莫测的国际竞争形势，以及越来越严苛的环境保护约束将对家电工业构成挑战。

因此，金鱼集团面临重要发展机遇，同时也面对变革时代的严峻考验。

（二）企业今后发展战略

“十三五”期间，金鱼集团将以“做强做大家电主业，做精做优延伸产业；强化自主品牌稳根基，再造增长引擎新动力；抢抓机遇深化改制促转型，产融结合资本运作谋发展”为发展战略，以“两化深度融合智慧引领未来”为发展方针，坚持创新驱动，加快培育新的发展动能，力争到2020年，集团规模在“十二五”基础上翻一番，营业收入目标达到200亿元以上。

四、企业转型升级、产业结构调整分析与思考

“十三五”期间，金鱼集团将整合优势资源，不断推进制造自动化、管理数字化、产品智能化。以智能集成与数字化高度结合为基础，推动传统家电向智能家居产品升级；以信息化与工业化深度融合，推动传统制造业向现代智能制造升级。

（一）以家电集成化、智能化为前提，加快自主品牌产品发展

自主品牌产品的培育决定着金鱼集团可持续发展的未来。集团将继续坚定不移以实现树立自主品牌根基为发展目标，研发智能化、差异化、系列化产品，提升自主品牌冰箱、洗衣机、环境家电及智能家电的市场知名度，推动集团合资品牌和自主品牌产品实现双赢。

（二）引进先进适用技术，打造高品质及规模化部品配套企业

金鱼集团部品配套企业较多，涉及注塑成型、精密压铸、金属冲压、电子部品、零部件组装等产业，已初步形成家电产品配套产业集群，部品配套企业已成为金鱼集团产业链中非常重要的组成部分。

“十三五”期间，集团将推进部品配套企业转型升级，加强产品结构的调整，拓展汽车、信息产业等高品质配件领域，配套高端企业、高端产品；拓宽彩钢板、改性塑料等新型材料产业领域，强化竞争优势；提高企业信息化、互联网化水平，提升独立性竞争能力，力拓外部市场。

（三）助推商用制冷、医疗器械、设计印刷、专用电子部品四个特色产业闯出新天地

“十三五”期间集团将创造机会与行业内有影响的公司合作，引进战略投资者投资入股，加强产融结合及资本运作力度，进一步增强核心竞争能力，同时积极培育在新三板市场上市的机会，使商用制冷设备、医疗器械、设计印刷、专用电子部品四个产业成为金鱼集团除家电主业以外的新亮点，以丰富金鱼集团产业，为金鱼集团未来多元化长远发展、增强整体抗风险能力打下基础。

（四）与优势社会资源合资合作，打造智慧化、智能化新产业

为加快实施金鱼集团“两化融合”战略，2015年金鱼集团启动以移动互联智能集成技术为依托，推进传统家电向智能化家居产品升级的新进程。

“十三五”期间将寻求与行业优秀公司合作，将微处理器、传感器技术、网络通信技术引入传统家电产品，打造具有自动感知住宅空间状态和家电自身状态、家电服务状态，能够自动控制及远程控制的智能家居生态系统。智慧化及智能化产业的应用为未来科技前沿，将大幅度提高企业产品附加值，决定着集团的整体形象。

（五）整合贸易业务，加速贸易企业的转型升级

随着金鱼集团经营规模不断扩大，集团内多家从事贸易的企业进行转型升级，整合现有企业贸易业务，优化人才梯队，优化贸易流程。搭建一个不仅能满足金鱼集团各种产品销售需要，而且能够符合金鱼集团内关联企业原材料的采购需求；搭建一个不仅能面向国内市场，又能拓展国际市场的贸易平台，有效连通国内外市场，改善交易条件及渠道，有效降低交易成本。通过金鱼集团贸易企业全方位为集团内所有供应链业务提供的增值服务，为金鱼集团的经济发展注入新动力，拓展新空间。

不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江海。经过三十六年的稳步发展，金鱼集团已经成长为浙江省和杭州市工业行业龙头骨干企业。逆水行舟，不进则退。“十三五”期间，金鱼集团将以创新的思路、务实的举措、扎实的作风，坚定不移地推进集团发展战略，增强集团发展韧性，在稳增长上加力增效，力促传统制造业转型升级焕发新的生机与活力，助推金鱼集团的再次腾飞。

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