促进产业平台可持续创新合作

面对企业可持续发展的战略目标诉求,合作本来就与企业经营活动有一定的矛盾,合作强调的是产业链企业共同应对供给侧改革的挑战,而企业经营则强调增加收益。由于利益冲突,不同的利益主体很难形成共同的目标,信任基础也很难构建,因此传统意义上的合作成功概率很小。但越来越多的利益相关者意识到合作的重要性,创新合作模式设计得好就可以为公司创造价值并推动产业链系统变革,完全可以实现双赢。合作框架就是由产业链上几家重要企业牵头组成一个小型战略组织,建立一个系统平台,将每个加入其中的公司利益与整体利益紧密结合,整合资源,建立和维持互信。保护共同的推动产业链良性发展的元素,将产业链作为一个整体来考虑,重视长期的开发价值,构建创新的商业合作模式。我们要在以下方面进行深入思考并付诸行动。（1）重视综合服务平台关注点

大宗商品交易综合服务平台主要关注什么是产业链客户比较重视的问题。通过访谈,我们了解到客户认为综合服务平台主要关注三个方面：产业链上下游企业以及经销商的事业应该得到成长与发展,提供专业化大宗商品交易智库资源整合与信息共享,贴身贴心创新模式服务于产业链企业的健康成长。

（2）实现产业链上下游企业供应与采购的“无缝对接”

传统的采购供应链中,上下游企业从各自的利益角度考虑问题,因此在供应链中始终存在一些“缝隙”,影响效率,这也是双方业务往来过程中的“痛点”。综合服务平台就是要消除大宗商品下游企业采购供应链价值与上游市场存在“缝隙”的“痛点”,这也是大宗商品贸易中的现实要求。这些“痛点”包括：非行业龙头中小企业没能力构建供应链采购平台,或者构建的成本较高；非行业龙头独立设置供应链采购平台及职能部门的专业化服务技能不够；中小企业不能胜任战略性模块化综合采购能力的较高要求；上下游产业供应链沟通效率低影响企业整体绩效。因此才需要我们构建无缝对接的战略平台,提供优质高效的服务。

在平台上我们能够做什么?一是进行供应链采购与物流外包代理：供应链平台线上线下采购服务,去中间化,节约采购成本；专业化产业链市场分析及供应链信息服务；精准个性化的线下采购需求满足。二是提高供应链采购水平与能力：提供一揽子采购供应链方案,线上线下采购价值最大化的利益满足,系统化、专业化、便利化的流程辅导与技能培训,战略性采购咨询顾问（整合碎片化采购,提供模块化采购贴身专家咨询）。

我们具体怎么做?一是建一个战略采购综合平台：厂商及客户采购公众服务号（信息推送）、大宗商品PVC采购电子商务网站、供应链采购服务APP。二是通过战略采购平台进行延伸服务：业务信息发布（上下游厂商、中间贸易商的企业信息发布、业务外包代理信息等）、培训（采购技能培训、采购流程内训、高效采购技能成长培训）、顾问咨询服务（供应链采购的项目咨询、小时服务、年度顾问等）。

为什么客户会使用我们的平台、服务产品,而不是竞争对手的产品?我们的平台是行业内龙头企业（上下游若干龙头生产企业、若干经销商龙头企业等）战略合作组建的,一是功能强大（满足企业实现价值最大化）；二是便利性（业务流程简单、服务简便）；三是大数据平台信息共享；四是群体效应好奇心,不加入这个平台,会失去产业链的一定竞争力基础。

（3）精心挑选合作的利益相关方

可持续性合作平台需要多方参与,大宗商品供给侧改革要取得成功,必须有利于促进系统性全面变革,关键不是参与方的数量,而是参与者的质量及其市场话语权。根据我们前文的系统设计,我们认为的合适参与者应该包括上游大宗商品大型生产厂商、大型中间贸易商、下游大中型生产厂商、物流运输综合机构、供应链金融服务机构等利益相关方。合作方包括制造商、供应商、分销商、零售商、物流运输商、供应链金融服务商以及整条价值链上的其他核心参与者。战略合作项目的可持续性足以影响和改变利益相关者的商业模式和商业行为,从而保护和捕捉产业链的系统价值。

（4）重构运营流程,注重商业结果

过程和结果对大宗商品交易综合服务平台都是很重要的。需要通过平台明显地改善产业链商业流程或针对性关注影响产业环境的变化结果。在多方利益协同过程中,利益相关方需要在平台上确定并共享新的商业模式流程,减少资源的消耗并保护产业链资源。利益相关方合作应该统一明确协同的理想结果,并设定产业链可持续发展的统一标准,并据此标准评估各个利益方的工作表现。企业之间合作要从注重流程协同开始,释放产业链系统价值,增强利益方之间的互信和使命感,持续改善物流运输、贸易结算、期现交易、金融质押等环节的流程,创造商业价值。综合服务平台为了在产业链系统中获得竞争力,通过聚焦改善的方法,协调产业链系统各个相关者合作,长期、稳定地获得关键的产业资源。为了取得更好的合作效率,可以进行延伸合作,构建一些有偿服务合作模式,比如第三方物流、供应链金融质押贷款甚至长期的托管基金等,以获得稳定、高效、优质的服务。