伊戈尔·安索夫的主要观点

伊戈尔·安索夫研究的核心问题是业务领域抉择。伊戈尔·安索夫认为，管理一个企业意味着从事一系列极为复杂的活动，包括分析、决策、沟通、领导、激励、考核与控制，而决策是成功管理的基石。他还引用彼得·德鲁克的话说：“管理的最终产品是决策与行动。”在伊戈尔·安索夫看来，一个决策总是先于行动，无论它是显性的还是隐性的。《公司战略》所讨论的正是企业管理者极为关注而又难于决策的问题：企业应该选择从事哪种业务的决定。

伊戈尔·安索夫认为，环境分析已成为战略决策者必须完成的重要工作。伊戈尔·安索夫敏锐地感知到，管理问题的研究正处于“从里向外”的演变过程中。^[72]19世纪末20世纪初，弗雷德里克·泰勒、埃尔顿·梅奥等人研究的是制造业企业中个人与群体的工作效率问题；二战后，管理学研究则将重点转移到企业组织的内部运营效率；20世纪60年代，外部环境对企业内部运营效率有着十分重要的影响，因而环境分析就逐渐成为管理学研究的重要问题，并产生了许多关于环境分析的方法。但是，这些关于环境分析的方法是零散的、不系统的，伊戈尔·安索夫则致力于将它们进行整合，以便构造出一个关于环境问题的分析框架。

伊戈尔·安索夫为战略管理研究提供了规范分析方法。伊戈尔·安索夫强调，要解决企业战略决策问题，方法是分析。伊戈尔·安索夫认为，尽管人类管理活动的历史很长，但这种管理活动只是以艺术的形式而存在的，主要原因就在于，做什么、如何做、做得怎么样基本上都是取决于管理者的个人经验，而每个管理者的个人经验又是迥然不同的。这种现象直到20世纪初才得到改观：弗雷德里克·泰勒、埃尔顿·梅奥、亨利·法约尔等人开始将科学方法运用于管理学研究，取得了开创性的成果。特别是二战期间，基于数学发展起来的运筹学在帮助解决战时生产中的问题乃至于解决战争中的决策问题时发挥了巨大的作用。二战以后，以运筹学为核心的管理科学发展迅速，并被大量运用于解决企业经营中的管理问题。数学博士出身的伊戈尔·安索夫在此领域发挥了他的数学才能，开发出了许多严谨的概念与方法。

伊戈尔·安索夫提出了“企业战略四要素”，包括产品市场范围、成长向量、竞争优势和协同效果。产品市场范围是企业战略管理过程中必须考虑的首要问题，它说明了一家公司当前的业务活动领域，以及未来将要进入的目标行业，在此基础上，企业就可以使用可靠的统计资料和适当的预测方法，对相应的产品市场发展趋势进行预测，从而制定发展目标。企业的产品市场范围必须具有“经营主线”，否则，就会导致企业的产品市场范围过于庞大和分散，难于预测和计划，企业战略失败也就不可避免。成长向量是指企业在当前的产品市场组合基础上所展现出来的未来发展方向。换言之，成长向量说明了企业如何从现有的产品市场组合转向未来的产品市场组合。成长向量包括四种类型，即市场渗透、产品开发、市场开发和多元化经营。其中，前三种成长向量具有明确的“经营主线”，相对而言，多元化经营缺乏清晰的“经营主线”。竞争优势是指某一具体的产品市场组合使企业具备了一种特殊属性，从而给企业带来有利的竞争地位。竞争优势是通过特定的资源配置模式与产品市场范围决策获得的，其目标是在各种可能的产品市场组合中辨识出某些最能提高企业竞争能力的属性，从而使企业与竞争对手区别开来。协同效应是指企业由于在新老业务活动领域之间存在协同而带来的成本的节约，主要包括以下两方面：一是进攻性协同效应，即企业在老的业务领域中的特殊优势可以转移至新的业务领域；二是防御性协同效应，即企业在进入新的业务领域后，老的业务领域中的缺陷得到弥补。由此可见，协同效应是企业在多元化经营决策时必须考虑的首要因素。