业务费用有得省

在激烈的市场竞争中，市场推销人员的业务费用虽是必不可少的花费，但在支出时，仍需进行有效控制，才不至于使此项费用无限度地增加。具体作法有以下几种：

（1）培训和强化

一开始企业管理者就应该告诉推销人员怎样使用公司的资金。任何违反公司费用政策的人都将立即受到谴责或严厉的处罚。否则，推销人员会认为管理层忽视滥用费用账户的情况。

点睛箴言

费用的管制办法必须简单易行，不要制定太复杂的管制办法，而导致不必要的误会或曲解。想要进人管理层的推销人员必须树立起一个细心使用公司资金的正直形象。管理部门也许可以容忍下属的某些缺点，但欺骗是不可饶恕的。

（2）使用信用卡

许多公司利用信用卡控制各种费用项目。公司给每位推销人员办理一张信用卡，由推销人员自己提出营销费用预算，然后经公司批准后直接向银行透支，推销人员在无息贷款期限内把所有票据收集齐全并上报公司，经公司认可后，由公司来替推销人员偿还这笔贷款。如果推销人员的费用不合理，公司可以不替其偿还贷款。通过这种方法可以杜绝推销人员的各种浪费，而且，还可以指定推销人员的具体消费地点，达到有效控制的目的。而且，使用信用卡意味着推销人员只需要携带少量现金，从而降低了丢失和被盗的风险。

（3）采用电话销售

随着业务费用的增加，电话营销成为商业往来中成本效益最高的方式之一。如果电话营销可以大幅削减实地推销的成本，企业就能够负担得起大量长途电话的费用。

在许多情况下，推销人员自主决定是否以电话取代登门拜访。这样买者和卖者都会受益，因为许多购买者宁愿通过电话与推销人员短时间接触，也不愿花费1个小时来面对面的倾听他们的长篇大论。

（4）制订详细的差旅计划

推销人员在没有事先计划的情况下就出差到各处销售，这样费用可能会不合理，但事先仔细地制订路线和计划，每次出差既可以完成业务，又可以节约差旅费用。