国际市场的分析方法

对任何事物的认识都有一个从抽象到具体的过程，对市场进行系统分析时，市场是一个非常复杂的现象，对它的分析研究也必须遵循这一认识规律。市场分析在对市场这一对象进行研究时，首先对市场问题进行概括的阐述继而以基础理论、微观市场、宏观市场对市场进行较为详尽的分析，最后对市场的各种类型进行具体的解剖，从而使人们对这个市场的状况和运行规律既有概括的了解，又有具体的认识。

国际市场的分析一般可按统计分析法进行趋势和相关分析。从预测市场销售潜力的角度讲，也可以根据已有的市场调查资料，采取直接资料法、必然结果法和复合因素法等进行市场分析。

一、系统分析法

市场是一个多要素、多层次组合的系统，既有营销要素的结合，又有营销过程的联系，还有营销环境的影响。运用系统分析的方法进行市场分析，可以使研究者从企业整体上考虑企业经营发展战略，用联系的、全面的和发展的观点来研究市场的各种现象，既看到供的方面，又看到求的方面，并预见到它们的发展趋势，从而作出正确的营销决策。

二、比较分析法

比较分析法是把两个或两类事物的市场资料相比较，从而确定它们之间相同点和不同点的逻辑方法。对一个事物不能孤立地去认识，只有把它与其他事物联系起来加以考察，通过比较分析，才能在众多的属性中找出本质的属性。

三、结构分析法

在市场分析中，通过市场调查资料，分析某现象的结构及其各组成部分的功能进而认识这一现象本质的方法，称为结构分析法。

四、演绎分析法

演绎分析法就是把市场整体分解为各个部分、方面、因素，形成分类资料，并通过对这些分类资料的研究分别把握特征和本质然后将这些通过分类研究得到的认识联结起来，形成对市场整体认识的逻辑方法。

五、案例分析法

所谓案例分析，就是以典型企业的营销成果作为例证，从中找出规律性的东西。市场分析的理论是从企业的营销实践中总结出来的一般规律，它来源于实践，又高于实践，用它指导企业的营销活动，能够取得更大的经济效益。

六、定性与定量分析结合法

任何市场营销活动都是质与量的统一。进行市场分析，必须进行定性分析，以确定问题的性质；也必须进行定量分析，以确定市场活动中各方面的数量关系。只有使两者有机结合起来，才能做到不仅问题的性质看得准，又能使市场经济活动数量化，从而更加具体和精确。

七、宏观与微观分析结合法

市场情况是国民经济的综合反映，要了解市场活动的全貌及其发展方向，不但要从企业的角度去考察，还需从宏观上了解整个国民经济的发展状况。这就要求必须把宏观分析和微观分析结合起来以保证市场分析的客观性、正确性。

八、物与人的分析结合法

市场分析的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律。企业营销的对象是人。因此，要想把物送到所需要的人手中，就需要既分析物的运动规律，又分析人的不同需求，以便实现二者的有机结合，保证产品销售的畅通。

九、直接资料法

直接资料法是指直接运用已有的本企业销售统计资料与同行业销售统计资料进行比较，或者直接运用行业地区市场的销售统计资料同整个社会地区市场销售统计资料进行比较，通过分析市场占有率的变化，寻找目标市场。

十、必然结果法

必然结果法是指商品消费上的连带主副等因果关系，由一种商品的销售量或保有量而推算出另一种商品的需求量。

十一、复合因素法

复合因素法是指选择一组有联系的市场影响因素进行综合分析，测定有关商品的潜在销售量。

国际案例

他们比母亲更了解你——美国市场调查公司

都说没有人比母亲更了解你，可是，她知道你往每杯水中放几块冰糖吗？可口可乐公司知道；她知道你在吃饼干时，是先吃袋中的碎块呢，还是先吃整块？费黑托公司知道；她知道你有多少条短裤吗？乔基国际公司知道。

为了对企业的产品开发和销售作出正确的决策，美国许多大公司的市场调查可谓是“无微不至”，他们掌握的有关消费者的信息超过了母亲对子女的了解，有些甚至连消费者本人都说不清楚，或者从未认真考虑过。

例如可口可乐公司发现人们在每杯水中平均放3.2块冰块，每人每年平均看到69次该公司的广告，自动售货机最适宜的温度是华氏85度；银行知道每人每月大约用24张支票；食品及快餐公司知道美国平均每人每年吃156个汉堡包、95个热狗、283个鸡蛋、5磅酸奶、9磅麦片和2磅花生酱；P&G公司甚至秘密调查消费者是将卫生纸折叠起来用还是揉皱后用。

有时候就是这样一些微不足道的信息，就可能引导你开发出一种更好的产品。美国牙膏制造商通过调查，发现16%的人抱怨最后的牙膏很难挤，1%的人拧不开牙膏盖，4%的人丢牙膏盖，7%的人在挤牙膏时发生牙膏折断，因此他们开发出自动挤出式牙膏，结果大受市场欢迎。

现代市场营销尤其强调“消费者需要什么”，在开发新产品时，企业对消费者了解得越多越好、越细越好、越深越好。只有这样，企业才能立于不败之地。