竞争也有“间歇期”

从行为学的角度看，竞争常常是一种连续强化的行为，参与竞争的对手之间，为了争夺共同的目标你来我往、相互争夺、各不相让。但当各方行为持续到足够的时间后，会因其疲惫，出现行为消退的现象，表现出对强化行为的厌倦。这种在行为的强化和消退的两个端点之间，就是竞争的“间歇期”。这种现象可以在拳击运动等对抗性竞赛中时常见到。企业间的竞争也有类似的情况，或者是参与者都累了、厌了，或者是一方压倒式地获得了胜利，另一方沉寂了，这都会使竞争有一个相对平静的时期。即企业之间竞争的“间歇期”。

“间歇期”在不同的地域，不同的行业会有不同的表现形式，其原因既可能有大的时代背景，如经济危机的到来或国家经济政策的重大调整；也可能是某一地域的同类企业之间的相互拼杀，企业资源消耗过大，从而使竞争暂时处于休战状态。比如，就长春的商业市场而言，大约在2000年到2003年期间，商业市场的竞争就是处于“间歇期”。一方面一批国有商业企业因经营困难倒下了，另一方面域外企业处于伺机进入或新进入而立足未稳，市场竞争并不十分激烈。种种迹象表明，当时的长春市场进入了一种竞争“间歇”的状态，我们敏锐地发现了这一状态，并认为这是一种机遇，抓住利用好“间歇期”的竞争空档，在别人不作为、少作为时，主动出击、积极作为，定能有所收获。就市场占有量来说，当时的欧亚集团在长春市场上还有一定的优势，企业也具有一定的综合实力。尽管市场竞争处于一种间歇状态，欧亚的运作、发展等工作却没有停止，没有让自己间歇。

我们具体的策略和做法是：一、利用“间歇期”的空档，加紧内部资源的整合。主要包括机构设置、职能设定、制度建设、人员培训、资金调配、管理升级等项内容，实现了传统管理手段向现代管理手段的重大转变练好内功、做好准备，伺机发力。二、有效利用各种可以利用的外部资源，加速企业的扩张和发展。比如我们邀请了一些法律、经济、财务方面的专家、学者担任公司的独立董事或企业顾问，对市场发展、市场规则、企业兼并、资本运作等方面的法律法规和相关政策进行有针对性的研究。这些研究使我们成为了市场经济中的“明白人”，对企业的决策及其结果产生了重要影响。在那个时候，我们依照有关法律，利用相关政策，接受了500余名“40、50”下岗人员，既帮助政府分忧解难，又得到了减免部分税款的优惠，为企业多攒下了一份“粮草”。这就是利用社会的人才资源，用足相关政策，为企业发展服务的很好案例。三、集中企业的人力、物力、财力，把积蓄的力量充分发挥出来。加快项目建设，增强企业的支撑功能。同时抓住一些企业因经营失败难以维系的机会，进行正确的研判，对有价值的企业实施兼并、重组，实现合理成本的扩张，迅速做大企业规模。四、组建了以欧亚集团为召集人的吉林省物流配送联盟，建立了新的物流配送网络体系，延伸了欧亚物流的供应链条，进一步扩大了市场占有率。

通过上述积极有效的作为，欧亚集团在市场的位置和影响力发生了重要转变，由“在市场上有一定影响力转变为“其经营行为会影响市场”。在这三年中，欧亚集团的综合经济指标排序，由全国商业企业的前80位，移至前20位。企业政通人和，士气旺盛，企业规模迅速扩大，市场占有率和话语权不断提升，形成了一个良性的欧亚、健康的欧亚。我们之所以取得了这些不俗的成绩，是因为我们把市场竞争的“间歇期”视为我们的发展机遇，积极作为，从而抢得了先机，赢得了主动。

总之，市场竞争是有“间歇期”的。对于具有一定实力的优秀企业来说，“间歇期”既是自身的整合调整期，也是快速发展壮大机遇期。在这一期间还经常伴有促进市场资源整合、恢复市场竞争活力的相关政策的出台，而这些政策一般都是有利于优秀企业做强做大的。如果能有敏锐的洞察力，发现“间歇期”，抓住“间歇期”的机遇，寻找好目标，利用好政策，实现合理成本的扩张，就能以较低的成本、较快的速度进一步把企业做强做大，从而有能力去迎接更大的挑战，争取更好、更快的发展。