以退为进的哈瑞尔公司

一语道破

以退为进，诱敌深入，往往更容易对竞争对手造成毁灭性的打击，从而使自己在市场竞争中一举得胜。

经典故事

20世纪60年代初，宝洁公司的“新奇”喷雾清洁剂试制成功，要进攻丹佛市的清洁剂市场。当时经营“处方四〇九”喷雾清洁剂的哈瑞尔公司得知这一消息后，就通知丹佛市的全部分销店，不要再往货架上添货，神不知鬼不觉地把“处方四〇九”撤离阵地。

当时，常有顾客跑进来，急切地要买“处方四〇九”。“真对不起！刚卖完了。”这时，脸带笑容的营业员总是说。正当心急的家庭主妇们抱怨不已时，“新奇”来了！这在那些正因买不到“处方四〇九”而烦恼的顾客中传开了，他们抱着应急的心理一拥而上：“试试看吧。”第一批“新奇”就这样抢购空了，还“供不应求”呢！

被眼前的虚幻景象迷住了的宝洁公司喜出望外，准备发动席卷全国的攻势，于是马上决定大批量生产“新奇”。

这时，看准时机，哈瑞尔公司翻手杀出回马枪，快如闪电。所有的哈瑞尔公司分销店都把两种大瓶装的“处方四〇九”捆在一起，上面标价仅“1.48元”，并且贴出了醒目的广告“特价出售”，推出一种特大包装的“处方四〇九”。这个价格实在是便宜得让人心动，顾客于是一窝蜂地抢购。

只要顾客买上这一次，就可用上半年。也就是说，精明的哈瑞尔公司抢先垄断了半年的市场。

而此时，蒙在鼓里的“新奇”大批登台亮相了，可惜，购者寥寥，货积如山，连本钱也捞不回来的宝洁公司只能大叹倒霉。不久，如哈瑞尔公司所愿，“新奇”就从货架上消失了踪迹。

行动指南

以退为进，不失为一个有效的竞争策略。退却不是放弃，只是暂时的战略调整，退一步海阔天空，你以退来引诱对手深入，让他长线进攻，渐成尾大不掉之势，你便可再次出击，短兵相接，一举获胜。