反败为胜的洛克菲勒

一语道破

成败本无定局。市场竞争中，面对暂时的失败，只要沉得住气，并洞悉对手的致命弱点或缺陷，然后采取有效的策略，就有可能反败为胜。

经典故事

1870年年初，洛克菲勒的标准石油公司正式成立。洛克菲勒依据自己的疯狂计划，开始实行无情的垄断，控制了石油价格和石油运输价格。对于众多中小业主来说，这一切无疑是飞来横祸。很多中小企业面对死亡的威胁，联合起来共同对付疯狂的洛克菲勒。

他们组织了生产者联盟，在年仅24岁的亚吉波多的领导下，以武力封锁原油产地，暂时停止了石油生产和输出，试图以断绝其原油供应为武器，打破铁路公司和洛克菲勒的垄断。

由于弱小，中小企业第一时间就得到舆论的热心支持，铁路业巨头们与石油原产地的中小业主们签订了公平公开的运费协定，洛克菲勒则被舆论界骂得体无完肤。洛克菲勒的失败似乎已成定局，生产者联盟取得初步胜利。然而野心勃勃的洛克菲勒并没有就此罢休。他认为，只要能够抓住石油原产地中小业主的弱点进行反击，定能分化同盟，反败为胜。

所以，面对“倘若油价达不到他们所要求的‘每桶4美元’的底线就绝不解除大封锁”这一亚吉波多领导的生产者联盟一再强调的要求，洛克菲勒宣布将以每桶4.75美元的价格购买原油，向石油原产地的中小业主抛出了诱饵。这个大大高于生产者联盟“生命线”的价格的4.75美元，不费吹灰之力就击破了亚吉波多苦心组织的武装封锁。

洛克菲勒这个时候又使出了另一个“鬼把戏”。他派出大批采购人员，怀揣现金深入石油产地，向中小业主收购原油，并散布“好消息”：“每桶价格4.75美元，标准石油公司每天将以现金收购15000桶原油。”

虽然亚吉波多等人大声疾呼，拼命劝说大家“千万不要上当，洛克菲勒是条大蟒蛇”，但是金钱的诱惑是巨大的，特别是对于为实行大封锁已停工40天的各企业来说，所以很多中小企业开始偷偷摸摸地开采原油，准备卖给标准石油公司。

石油原产地的中小业主掀起了向标准石油公司出售原油的热潮，生产者联盟的封锁宣告失败。为获取厚利，各公司日夜加派人手，大力开采，致使产量严重过剩。

谁也没有料到，两周后，狡猾的洛克菲勒向各中小业主宣布：“供过于求的状况已打破历史上的最高纪录，对此你们应当承担责任。所以现在我出的价钱是2.5美元，因为我已经没有必要再以每桶4.75美元收购原油。而且到下星期，如果每桶高于2美元，我就不买了。”

中小业主的美好希望被洛克菲勒几句话就打破了，可是由于自己不听劝告，生产联盟已经不存在了。自己又开采了那么多原油，不卖给他难道还有其他办法吗？洛克菲勒靠着这一手，奇迹般地反败为胜。

行动指南

洛克菲勒正是洞悉了对手的弱点，然后以利益诱之，从而使对方阵营内部发生分化，最终反败为胜。