奇瑞的成功

一语道破

两点之间，线段最短。明确的市场定位，是品牌迅速崛起的直接推动力。

经典故事

作为现代都市里一道亮丽的风景线，奇瑞QQ迷倒了无数人，它之所以有如此魅力，主要得益于准确的市场定位。

从一开始，奇瑞QQ就明确了自己的目标消费者。收入不高但有知识、有品位的年轻人是奇瑞QQ的主要消费群体，当然，与此同时也要兼顾到有一定事业基础、心态年轻的中年人。一般大学毕业两三年的白领都是奇瑞QQ潜在的消费者，因为不同于一般轿车，月收入2000元的人即可轻松拥有这款轿车。

除了轿车应有的配置，奇瑞QQ还装载了独有的“I—say”数码听系统，被称作“会说话的QQ”，堪称目前小型车时尚配置之最。基于此，它不难吸引众多年轻人。

“I—say”数码听，集文本朗读、MP3播放、u盘存储等多种时尚数码功能于一身，是奇瑞公司为客户专门开发的一款车载数码装备。该设备让QQ与电脑和互联网紧密相连，从而迎合了离不开网络的年轻一代的需求。

除了配置上的优势外，显然公司在产品名称方面也下了功夫。取自网络语言的QQ，意思为“我找到你”。传统品牌名称往往非洋即古，“QQ”突破了这一传统，简洁明快，朗朗上口，富有冲击力，充满时代感与亲和力。至于在品牌个性方面，“时尚、价值、自我”是QQ的品牌个性，品牌内涵成功注入消费者的内心情感之中，自然是魅力无穷。QQ的品牌语言同样引人注目，“秀我本色”和“青年人的第一辆车”等流行语言配合创意的广告形象，成功地将追求自我、张扬个性的目标消费群体的心理感受描绘得淋漓尽致。

行动指南

如何应对产品的同质化？奇瑞QQ的做法很值得借鉴。奇瑞QQ通过品牌定位建立起品牌与竞争对手的差异性，从而在消费者心中占据一个位置。看来，企业要想成功打造一个品牌，定位举足轻重。