为你的职业感到骄傲

世界知名销售专家乔·吉拉德曾经说过：“每一名销售员都应以自己的职业为骄傲，因为销售员推动了整个世界。如果我们不把货物从货架上和仓库里面运出来，整个社会体系的钟就要停摆了。”

一些销售员与客户面对面时不是语无伦次，就是坐立不安。不是因为他们语言能力欠佳，而是因为他们把销售看成是一种卑微的职业、求人的工作，像这样的销售员是永远也不会取得成功的。销售员是保证企业生存的重要环节，如果你意识到了这一点，就不会认为自己卑微了。

在销售中，对客户低声下气是不可取的。销售员并不是一定要靠低声下气、卑微求人才能成功，这之中也没有逢迎谄媚、贿赂和私下交易的事情。千万不要认为，一名销售员需要向客户鞠躬作揖才能完成一笔生意，如果有了这样的想法，那就大错特错了，那是因为没有把握住销售员应该具有的良好心态。

平庸的销售员会为了推销出产品而降格以求，他或许会向客户请求说：“请帮我这个忙吧，我必须养家糊口，而且我的工作成绩远远落后于别人，如果我拿不到这个订单，我真的不知道该如何面对我的老板了。”这种方式不但对销售员本身有害，它也是这个行业的致命伤。当一名销售员提出这样的要求时，只能导致客户看不起他，这种情绪甚至会波及其他销售员。

每一名销售员都应该明白，你不是把商品或服务强加给别人，而是帮助客户解决问题。你是专家、是顾问，你与客户是平等的，因为你更懂得如何来帮助他们满足自己的需求，所以没必要在客户面前低三下四。你足够自信，客户才会信赖你。销售行业最忌讳的就是在客户面前卑躬屈膝，如果你连自信都没有，别人又怎能相信你和你推销的商品呢？

以推销工作为荣，只有树立了这样的信念，你才能为销售工作全力以赴，才能成为一名顶尖的销售高手。