针对产品对象的综合分析方法

产品定位是指产品在消费者心目中的印象。企业将某个产品引入市场后，总希望该产品能建立起是目标市场的购买者所需要的产品这样一种印象。这时，就需要构造一个产品空间，各种牌号的产品在产品空间中占有相对的位置，这就是产品定位。

(1)产品定位的步骤

①建立产品空间，将消费者对产品的认识以空间关系表示。

②获得消费者的理想点在同一空间上的密度分布。

③根据选定的理想点群，决定理想的产品属性，发展新产品，改进老产品。

(2)产品定位的原则

①定位在市场中有足够大的理想点群附近。

②定位在消费者偏重的产品属性处。

四、进入市场方法策略

在进行市场定位或确定目标市场以后，就必须解决如何进入市场的方法问题。例如，中国纺织品进入美国市场，就有好几种方法可以选择：可以通过几家美国进口商，把我国的纺织品拿到美国去销售；也可以找几家美国的零售商(大的百货公司或服装公司)，同他们签订合同，用他们的商标，由我国企业生产，然后在美国市场上销售。

五、进入市场时间策略

机不可失，时不再来。正确选择进入市场的时间，这对企业来说是一个非常重要的问题。例如，新产品在质量尚未过关的情况下，如果大批投放市场，就只能得到眼前利益，而最终会损害企业的声誉。而在竞争十分激烈的情况下，如果搞出了新产品，生产技术已经过关，但不立即投放市场，就会坐失良机。特别对某些季节性产品，例如时装一类产品尤为重要。

六、市场营销组合策略

市场营销组合是整个市场策略的核心。它必须从市场需要出发，对产品的设计、产出、包装、定价、广告推销、销售渠道、信息反馈、售后服务等一系列活动作出决策，并且要综合运用这些决策来达到企业预期的目标。实际上就是把系统的观点运用到市场学中来，以实现企业经营目标为出发点，对市场销售的4个因素(产品、价格、销售、市场)综合考虑，作出决策。

市场营销组合策略具有动态性、艺术性和整体性，因而在具体运用时，必须充分注意，以构成不同的策略。例如，产品价格与质量不同的组合，就可以构成九种策略。