一定要努力改善自己的工作方法

【德鲁克语录】

改变自己很难成功,但是,一定要努力改善自己的工作方法。

【活学活用】

很多人之所以没有成功,原因就在于方法不对。成功的人往往都是善于找方法的人。

在20世纪60年代中期,杜德拉在委内瑞拉的首都拥有一家很小的玻璃制造公司。可是他并不满足于干这个行当,他学过石油工程,他认为石油是个赚大钱的工作,而且能充分施展自己的才干。

有一天,他从朋友那里得到一则信息,说是阿根廷打算从国际市场上采购价值2 000万美元的丁烷气。得此信息,他充满了希望,认为跻身于石油界的良机已到.于是立即前往阿根廷活动,想争取到这笔合同。去后,他才知道早已有英国石油公司和壳牌石油公司两个老牌大企业在频繁活动了。无疑,这已是十分难以对付的竞争对手,更何况自己对经营石油业并不熟悉,资本并不雄厚,要成交这笔生意难度很大。他没有就此罢休,而是采取迂回战术。

一天,他从一个朋友处了解到阿根廷的牛肉过剩,急于找门路出口外销。他灵机一动,感到机会来了,这等于给他提供了同英国石油公司及壳牌公司同等竞争的机会,对此他充满了必胜的信心。他旋即去找阿根廷政府。当时他虽然还没有丁烷气,但他确信自己能够弄到,他对阿根廷政府说:“如果你们向我买2 000万美元的丁烷气,我便买你们2 000万美元的牛肉。”当时,阿根廷政府想赶紧把牛肉推销出去,便把购买丁烷气的投标给了杜德拉,他终于战胜了两个强大的竞争对手。

投标争取到后,他立即筹办丁烷气。他随即飞往西班牙,当时西班牙有一家大船厂,由于缺少订货而濒临倒闭。西班牙政府对这家船厂的命运十分关切,想挽救这家船厂。这一则消息,对杜德拉来说,又是一个可以把握的好机会。他便去找西班牙政府商谈,杜德拉说:“假如你们向我买2 000万美元的牛肉,我便向你们的船厂订制一艘价值2 000万美元的超级油轮。”西班牙政府官员对此求之不得,当即拍板成交,马上通过西班牙驻阿根廷使馆,与阿根廷政府联络,请阿根廷政府将杜德拉所订购的2 000万美元的牛肉,直接运到西班牙来。

杜德拉把2000万美元的牛肉转销出去之后,继续寻找丁烷气。他到了美国费城,找到太阳石油公司,他对太阳石油公司说:“如果你们能出2 000万美元租用我这条油轮,我就向你们购买2 000万美元的丁烷气。”太阳石油公司接受了杜德拉的建议。从此,他便打进了石油业,实现了跻身于石油界的愿望。经过苦心经营,他终于成为委内瑞拉石油界的巨子。

俗话说:“兔子靠腿狼靠才,各有各的谋生法。”在职场中善于寻找方法创造机会,能让许多困厄变成有利的条件,为我们创造更多可以游刃职场的资源。身在职场,一定要注意困难中潜藏着的有利条件,主动寻找方法发挥其能量。