情景描述
客户比较谨慎，带着律师一起来签合同，以便让律师帮忙把把关。
⊗ 错误应对
1．对律师处处设防，一旦他说出对成交不利的话，立即予以制止和反驳。
（客户既然把律师带来，售楼员就应给予其充分的尊重，不要对他的“鸡蛋里挑骨头”表示不满，否则很容易引起客户的不满和怀疑）
2．认为律师是法律方面的专家，所说的一切都是对的，不敢发表任何不同意见。
（在法律方面，售楼员的确应该给予律师应有的尊重，但也不用过于心虚，更不能被律师牵着鼻子走，否则很可能给成交造成阻碍，甚至导致交易的失败）
情景解析
很多客户为了保险起见，常常在房产交易时（尤其是签合同时）带着律师一起前来。尽管律师对房子的优劣没有发言权，但在手续办理、银行借贷方面他们是非常专业的，而且客户对他们的意见是非常信任的。
为了避免律师过多地影响客户的购买决策，售楼员首先要设法赢得律师的好感和信任，比如，在律师发表看法和意见时，售楼员要虚心而耐心地听取，并对其专业性表示由衷的称赞；另外，售楼员还可以尝试着用利益动其心，主动表示愿意为律师提供客源，律师是以提供法律咨询或援助为业的生意人，他见自己有利可图，自然会嘴下留情，不至于说出破坏交易的话来。当然，售楼员也不必在律师面前过于示弱，觉得他说什么都是对的，要知道，合同的签订是以平等为基本原则的，买卖双方的权利和义务是等同的。只要抓住了这一点，就不必过于担心律师的干扰。
话术示范
客户：“小刘，我来给你介绍一下，这位就是我经常给你提起的郑律师，水平很高的，在律师界绝对是数一数二的。”
售楼员：“郑律师，您好，很荣幸能认识您！以前上学时我一直想考法律院校，可惜成绩不好没考上。我有很多客户在买房时都想找律师帮忙，以后如果还有客户想请律师或咨询法律方面的问题，我能否找您帮忙啊？”
（先赞美律师一番，然后向其暗示自己身边有很多客源）
律师：“没问题，这是我的名片。”
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