京东线下实体店有哪些行业品类

众所周知，电子产品的价格会随着产品更新换代而剧烈波动。如果商家不能及时对价格做出有效反应，快速出货，那么很可能会因为产品积压而导致破产。面对产品的快速更新和激烈的市场竞争，刘强东要做的就是用“专业”来赢得顾客的信任。

到2001年，中关村IT商圈的竞争越来越严峻，而代理商做的是一个没有价值的流通环节，京东的利润也越来越微薄，如果继续做代理，那么京东迟早会死掉。刘强东开始考虑转型，摆在他面前的有两条路，其一是往上游走，成为分销商；其二是往下游走，成为零售商。既然决定转型，刘强东就开始进行市场分析，他发现分销环节的所有资源几乎都被几家大型经销商瓜分得一干二净，而此时的京东并没有重新划分市场格局的实力，因此他果断放弃了经销，而转投零售。

接下来，刘强东面对的就是如何进行从代理到零售的转型，他非常有远见地借鉴了黄光裕的经验：国美电器在进货时跳过各级分销商，直接从厂家拿货，在最大程度上降低了进货价格，从而很快在零售市场站稳了脚跟。为了学习国美电器的运作模式，刘强东找机会跑遍了北京的各个国美门店。2001年，京东在中关村苏州街银丰大厦迎来了第一家零售店，主要销售高端声卡、键盘、鼠标等毛利较高的电脑外设产品。

做零售，刘强东和他的团队都是摸着石头过河，他们从分析顾客的行为开始，例如男顾客进店一般习惯向左走，而女顾客进店一般向右走，因此在陈列产品的时候把男性需求大的商品摆放在左边，把女性需求大的商品摆放在右边。

其实，摆在刘强东面前最大的难题是如何转变销售思路。京东之前做代理，走的是量，销售人员要考虑的是不同数量的货应该采用怎样的价格策略，而零售则需要一台一台地卖，销售员要考虑的是怎样吸引每一位顾客到店里买东西。因此，京东的当务之急就是要提高专业化程度和服务质量。

经过五个月的努力，刘强东顺利扭转了自己和团队的思路，开始了京东的零售之路。令人高兴的是，京东的第一家零售店开始盈利了，然后便开始扩张，当门店数量达到6家后，开店速度明显提升，甚至创下了一个月开3家店的纪录。

刘强东并不满足于仅仅在北京发展，甚至把门店开到了沈阳，他曾经说过这样的豪言壮语：“京东要做全国性的连锁店，像国美一样，在全国开1000家IT Small Shop（IT小商店），让中关村电脑城消失。”之所以这么说，是因为刘强东意识到像电脑城这样集贸市场式的销售渠道必然会走向衰落，取而代之的将是连锁经营的商业模式。

走向零售之后，刘强东并没有放弃管理，他甚至近乎苛刻，例如京东会规定店面在什么时间、什么天气情况下才可以开灯；会安排专门的工作人员负责回收纸箱，定期卖出去变成现金。

除此之外，京东的零售店每天早晨都有半小时早会，每周所有店长都会在一起进行4小时的“头脑风暴”。早会和周会上大家什么事儿都可以说，以此交流经验，提高销售额。

京东在进行零售的第二年就成为了全国最大的光磁产品零售商，拿下了Maxell、TDK、威宝、三菱等知名品牌的区域代理。不得不说，刘强东和京东打了一场漂亮的翻身仗。

创富日志

众所周知，每个人的创业之路都不可能一帆风顺，因为它包含了太多方面，诸如融资、选项、选址、营销等等。而刘强东之所以能成功，就是他经历了从外行到内行的嬗变。单从京东转型为零售商来讲，首先他根据自己的实际情况和市场走向决定将商业模式转型为零售，然后通过各种渠道了解这方面的知识，制订了完善的转型计划。

行业专业化是每个创业者的必备条件，只有如此企业才能在商海沉浮中稳扎稳打，不断成长壮大。