温州人从小就有赚钱的欲望

在温商看来，要想赚钱，先要爱钱。对此，在法国开店的张利说：“从小就知道赚钱、做生意，这是我们温州人的一种传统。”

有人说温州人天生就是做生意的，确有不少温州人都是经商天才；有人说天才靠勤奋，温州人确实得益于他们天生品性中的勤奋；有人说天才靠激情，温州人对商业的热情确实是很多地区的人所不具备的。因为他们从小就有着强烈的金钱欲望。

在一般人的眼里，人们早已习惯了“人算不如天算”、“谋事在人，成事在天”、“人的命，天注定”等有点消极的人生哲学，然而，在那些成功的创业者看来，情况并不总是这样。他们信奉：幸福生活是靠人创造出来的，“谋事在人，成事也在人”。温州商人方德华就是这样一位典型代表。

方德华1965年生于温州市的一个较为富裕的家庭，父母都是温州师范学院的教授。可他从小就喜欢买卖小东西，就像其他的小孩子喜欢玩小泥巴人样，他还把自己的东西都标上了价格。上学以后，方德华还是像小时候一样，一直喜欢做买卖。从作业本、乒乓球到自行车什么都倒腾，还把有毛病的收音机卖给老师，弄得老师大发雷霆。1983年，学习成绩一般的他如愿以偿，考入了杭州师范学院大专。整个大学期间，方德华还是喜欢在学校里做买卖。

方德华5岁时表现出来的强烈的金钱意识和经商才能就足以使人大吃一惊，他已是做买卖表现出出奇的热情。对于小德华来说，这世上最好玩的游戏不是摆弄布娃娃和玩具火车，也不是捉迷藏、过家家，而是做买卖。他经常把自己所有的东西都标上价格，卖给邻居和邻居家的孩子，有的东西价格难以确定，他就把凭想象决定的价格标上。可更为离谱的是，他6岁时竟将自己一块奇形怪状的石头标价为1万元，姐姐认为值不了这么多钱，他的回答是：“这么漂亮的东西别人都没有，我想卖多少钱就卖多少钱。”

除了小小年纪的他对商业的领悟，更为有趣的是他对商业的迷恋和热情。童年的方德华对商业表现出的激情，影响了他今后的生活历程。

上中学后，从作业本、乒乓球到自行车，方德华像个热衷于商务的精明的犹太人一样，什么都倒腾。“客户对象”自然是自己的同学们。老师认为他学习不认真，责备他在班上做生意，结果他反倒说服了老师，把一台收音机推销给了老师。老师兴致勃勃地拿回家去听。

考上杭州师范后，方德华还是盘算着自己的生意经口和经商比起来，上学读书反例像是一个副业。方德华在校园里摆小摊卖书、卖文具、卖邮票，为同学联系家教收取中介费。1981年，他在宿舍里不小心撞翻了热水瓶，瓶胆爆碎了。看着漂亮的热水瓶外壳，方德华突然来了一种商人的灵感：学校里撞翻热水瓶的事太常见了，那么多的热水瓶撞翻了，同学们都把好端端的外壳扔掉。因为校里校外没有一家商店专门卖瓶胆，都只卖整个的热水瓶。如果能弄来瓶胆卖给打翻热水瓶的同学们，肯定会受大家的欢迎。方德华这么一想，喜不自禁，就在附近一家商店订购了50个热水瓶胆，带进了校园。白天上完课他在食堂门口摆摊，晚上就在宿舍里等“客户”上门，当天就把50个瓶胆卖光了。

接下来的两年里，方德华找上大商店，按期大量订购热水瓶胆，然后跑遍整个杭州所有的大中专院校，委托学生代理销售瓶胆。在促销尚未被人们所认识的20世纪80年代，方德华还想到一种当时比较超前的促销手段：他向买瓶胆的学生保证，两天之内如果瓶胆又碎了，他可以免费给换一个。自然，热水瓶两天就碎的可能性太小了，谁也犯不着为一只瓶胆耍赖使刁。这一条对方德华来说有和没有区别不大，但对学生来说可就不同了，他们觉得在买热水瓶胆的同时带回去了一个保证，还有着一种精神上的安慰，他们觉得很新鲜、很放心。在校期间，方德华还成立了一个家教中心，贴出海报宣传，将宿舍作为办公室，自己就做中介，为校外请家教的人找家教，为同学们找活干，业务十分繁忙。

1986年，方德华毕业了，此时他的存款已超过了1万元。别的同学都在为毕业后的出路牵肠挂肚，方德华却忧烦俱无。他觉得：自己也算是有点资本了，不如索性下海去实现自己创富的梦想。

俗话说：功夫不负有心人。转眼到了1986年，方德华大学毕业的时候，已经有了一万多元的存款。和一般同学选择留在本地工作不同的是，毕业以后，他来到了人生地疏的北京寻找创业的机会。他先是开文化公司，一个月后倒闭。1988年初，方德华又开始暗暗地寻找自己的突破口。他在西单附近开了一家日用消费品批发和零售的商店，取名为“大众百货”，并急于想把它做大做强，因为任何时候，都必须有日用消费品。在竞争策略上，方德华采取了“农村包围城市”的销售策略，迅速占领了北京一些郊县的市场，此时年仅26岁的方德华的个人资产已经超过千万元。1992年，方德华的大众百货公司开始受到连锁超市的冲击。存在较强投机心理的方德华开始炒股和炒房地产，结果赔了夫人又折兵，损失了几千万元。1994年，他苦心经营多年的大众百货公司破产。同年，方德华考虑再三，通过朋友关系，办好了移民加拿大的手续，在一个酷热难当的夏天，独自一人登上了寻求梦想的征程。

外面的世界很精彩，外面的世界也很无奈。方德华决定卧薪尝胆，东山再起，于是到加拿大的第二天，他就到外面寻找工作，先后在超市、娱乐业、餐馆、保险公司打工。1996年，方德华拿出两年来所有的积蓄，在皇后区开了肯德基和必胜客二合一店，生意兴隆。第二年，方德华的二合一店在蒙特利尔又有了二家分店，经营状况非常好。他的经营秘诀是对店面外部包装要不遗余力，每当业绩冲到瓶颈时，就赶快更新地毯、重新油漆，换新窗帘、壁纸等，还在店里放一些非常舒缓的或非常让人愉悦的新音乐，营造一种回家的气氛。另外，像在国内做买卖一样，在蒙特利尔的快餐店里，他也尽可能地雇佣了一些上了年纪的员工，给他们很高的待遇，使自己的店总是有点与众不同，容易在顾客心中留下印象。1999年，方德华在加拿大的事业已经有了相当的基础，这个时候，喜欢折腾的方德华又开始考虑，如何才能把在加拿大的事业与商机无限的中国大陆联系起来。转眼到了2000年，方德华已经成功地成为了加拿大一家食品机械公司和美国的一家百货公司在中国的总代理。是年，方德华以总代理的身份回到北京，依靠“金字塔”式的经营策略，在中国内地迅速开展了自己的代理业务。在北京、上海、广州、成都、武汉等大城市，方德华开设了“一级代理”公司，大打广告战，打知名度，然后又开始让当地业者加盟。代理业务非常顺利，不久之后，方德华便以个人名义收购了已经改名的原大众百货公司，并重新改名为大众百货。看着物是人非的公司和厂房，方德华感慨万千。

冒险。要有一颗平常心通过上述各个事例，无论是认为情商比智商更重要的侯嘉仲，还是不断勇于突破自我的高天乐，还是信奉“谋事在人，成事也在人”的方德华，我们可以看出，对于一个奋发图强的创业者来说，最宝贵的不是什么富饶的地理环境资源，也不是什么充裕的资本，而是生生不息的创业精神。而构成创业精神之一的冒险精神。一个人的成功创业非常重要，作为一个创业者，要善于冒险，把握机遇，机不可失，时不我待，同时更为重要的是，面对各种风陵与机遇，创业者还要有一个良好的心理素质，要有一颗平常心。

然而，在这个竞争激烈、生活节奏很快的时代，真正拥有一颗平常心并不是很容易的事情。现实生活中，常常见到有些人即使耗尽一生也无法凡事抱一颗平常心，结果遗憾终生。究竟什么才叫做平常心呢？禅宗《无门关》中赵州和尚和南泉和尚的对话，可谓是一种最精彩的解释。一次，赵州和尚见到南泉和尚时曾问道：“何谓道？”南泉和尚回答说：“平常心就是道。”“那么，怎样能拥有一颗平常心呢？”赵州和尚又问道。南泉和尚答曰：“想得越深，离得越远。”这句话其实是在告诉我们，所谓平常心，其实就是对任何事物包括金钱、荣誉都不要太过于执著，做任何事情只要尽心尽力了，就不要过分在意最后的结果。

其实，我们无须用理性的大脑去思考如何使自己的心情得到平静，平常心的养成就是让我们在无拘无束、心甘情愿的状态下去做自然应该做的事。应该以相信自己的态度和心理准备去面对各种风险。以饱满的热情全身心地投入自己的事业就是相信自己的自然流露。常言道：一心不可二用。保持一份平常心还需要我们干什么事情都要专心致志，不能这山望着那山高，否则，会一事无成。从客观上讲，人活一世，不过匆匆百年，人的精力是十分有限的，但那些拥有颗平常心的人却能很快地把握和定位自己，选择适合自己的奋斗目标，全力以赴，长此以往，必能成功。

总之，保持一颗平常心对于经商来说意义重大。在这些成功创业者看来，经商这个行当还是有一定的规律可循的。首要的是做生意要有良好的心理素质和应变能力，在顺利时不盲目乐观，在受挫折时不心灰意冷，能进能退，能屈能伸，能赚能赔，才做得大生意。

有人说方德华是名天才商人，生而知之，其实是一种天生就崇尚财富的欲望在激励着方德华。从小就有一种强烈的赚钱的欲望，而且用金钱数字来体现自己的创造、自己的生存价值和成就，这其实是温商的共性。在温州，像方德华这样从小就立志要赚钱成为富翁的人比比皆是。

温州人的致富经：想发财，必须先要有发大财的雄心壮志，没有资金，没有场地，没有社会关系，没有知识经验，总之一无所有，但这都不可怕，最可怕的是没有发大财、赚大钱的欲望。如果你真想致富，那么，你就让你的金钱欲望强烈起来，就从“爱钱”开始吧。