用高利贷作为投资的资本

机遇在于胆识，要充分估计自己的实力，适度超越自己的实力，及时抓住机遇才能不断提高自己的实力，迎接更多的机会。

在温州老板中，金平亮是个有厚度的人。这种厚度，并不仅仅缘于他所受的学校教育，更在于他对人生的参悟。这是一个曾经误入歧途再浪子回头的人，他观察人生观察社会的角度或许和其他人不同，因此有着特别深刻透彻的洞察力。金平亮是温州商人中儒商的典型代表。

金平亮出生于上个世纪60年代，这一代人很少有好好读书的，出现频率最高的词便是“造反”。学校和老师都不敢管学生，一旦管了，轻则被学生抓起来批斗，重则游街。孩子们无法无天，结成了一个个小帮派。金平亮最初并没有结帮，尽管学习成绩一般，毕竟出生于知识分子家庭，和那帮人是有一定距离的。可他后来发现，如果不结帮就会被人欺负。

金平亮家住的地方没有自来水，必须到很远的地方去挑水，父母交给他办。毕竟城里长大的孩子，没有做惯肩挑背扛的活，挑一担水非常辛苦。有一次，他好不容易将一担水提到了家门口，却有几个孩子从路边冲出来，跑到他的身边，将早已经准备好的沙子扔进了他的桶里。他只有一个人，对方却是一群，没法论理。他意识到，自己一定要有力量，要有自己的一群人。于是，他和那些坏学生们玩到了一起，渐渐地成了他们的头儿。

帮派里的都是一些小混混，所干的事都是正常社会所不能容忍的。对于金平亮这样的人物，学校自然是头痛，反复教育无效，决定对他予以开除处分。他想，既然你们要开除我，还不如我自己离开，反正我对学校已经烦透了，还受那么多约束，哪里有社会这么好玩？家人虽然忧心忡忡，却也无可奈何。

就这样，仅仅只是高一的金平亮辍学了。如果不是后来发生的一件事改变了他，他这一生很可能只是一个混混，甚至有可能成为黑社会组织的一个头头。

有一年，他家搬来了新邻居，邻居家有一个哥哥喜欢读书，整天抱着一本书看。

像金平亮这种人，最恨的就是那种好学生，就欺负对方。这位中学生颇有智谋，他很快认清了形势，如果与这帮人为敌，自己今后的日子将会异常艰难。如果和他们交朋友，不仅他们不会再欺负自己，社会上其他的坏孩子也不敢对自己有任何不善举动。

于是，他在某一天登上了金平亮的门，主动和他交朋友。

毕竟是邻居，常来常往。聊天的时候，金平亮发现，这位哥哥有主见，知识面极广，谈起天文地理历史一套一套的。金平亮一下子被震住了，暗想，他只不过比自己大一岁，却懂得这么多。不自觉间涌起了自卑感。终于有一次，他提出要求，希望能够像这位邻居家哥哥一样，做一个什么都知道的人，要求邻居大哥哥能教教他。邻居想了想，说，如果你真想学，我要给你做一个测试，看你是什么程度，应该从什么地方教起。

这个测试的结果让金平亮羞得无地自容，邻居说他只有小学三年级水平。

怎么可能？小学三年级，那可是早好多年的事，他不相信。邻居拿出一本书：“你不信，可以自测一下，看看这上面的字你能认识多少？”他接过那本书一看，是《东周列国志》，当他翻开这本书，发现所认识的字竟然不到1／3。

他被这件事击醒了。已经18岁的人了，一直以为自己很了不起，今天才知道自己是如此无知和浅薄。当时他下决心要将这本书上所有的字学会，不能让人看轻自己。他去买了一本字典，一边查一边读。

金平亮真的发狠了，早晨4点就从床上爬起来，晚上很晚才睡，一连几个月连门都不出，全部时间都在攻这本书。他被这本书迷住了。父亲不知道儿子何以有如此之大的变化，以为他的脑子出了毛病，吓坏了，硬是拉着他去看医生。

这本书影响了金平亮的一生。他用半年时间通读了这本书，不仅认识了上面所有的字，而且熟悉了里面所有的人物，对其中一些人物所用的计谋更是赞赏不已。

金平亮进入中医院的药房工作后，愈发成了一个读书狂。他觉得，自己这一生很可能与中医结缘，于是一个劲地看医书。

这时社会重新有了学习的风气，温州办起了各类补习学校，金平亮报名学习的是中医。期间他看到一则消息，说尽管中医的发源地是在中国，可目前中国的中医远远落后于日本。因此想研究日本的中医，发誓要将中医的荣誉从日本人手里抢回来。而要学习日本的中医，必须克服的一道语言难题，因此他报读了日语补习班。

人就是这样，当你付出全部努力去做一件事时肯定可以将这件事做好。换句话说，你认为你已经全力以赴，却并没有将这件事做好，那只能有一个解释，你的努力还远远不够。金平亮付出了努力是常人难以想象的，也确实学好了日语。有一天，他的日语老师问：“你目前的日语水平已经超过了一名日语专业的大学生，你难道没有考虑过参加高考？”参加高考？他还真没有想过，但老师的这句话提醒了他。

当他将自己要参加高考的消息告诉父母时，父母以为他在开玩笑，没有当真，此后也一直没有问起。他想，既然父母不相信自己，那就做给他们看吧。他回到原来的中学，向老师说，我要回来高考。老师颇不以为然，也不相信他能考上。结果，谁都意料不到的情况出现了。当年，他的日语成绩取得了全浙江第一，但其他几科成绩拖了后腿。那是在1982年，国家不可能只凭单科优秀招生，自然不可能有更好的学校录取他。对于金平亮来说，能够被温州师范学院录取已经是相当满意的成绩了，何况他还不是应届生。

进入大学，金平亮面临人生的又一次挑战。他读的是外语系，而当时的温州师范院校没有日语专业，只有英语专业。班上所有同学都是学英语的，他却连26个字母都认不全。尤其麻烦的是，大学老师是用英文教学。坐在教室里，他只感觉老师在讲天书，自己一句都不懂。

不知从什么时候起，金平亮喜欢迎对挑战。正因为有挑战，他才迸发出巨大的战斗力。大学毕业时他的英语成绩已经十分优秀，尤其是口语。毕业后，他被分配到温州市第14中学当英语老师。可金平亮清楚，他并不是一个好老师，不适合教书育人，或许干点别的事对他更适合一些。他向校长请求调到校办工厂去。校办工厂是一间玩具厂，金平亮成了推销员。

此时的他，还属于国家干部编制，还拿着工资。产品推销出去了，于他个人没有任何好处；当然，没有推销出去，他也不会受到责罚。正因如此，那些国营机构的推销员便打起个人的小算盘，或和客户谈妥事后给他多少回扣，或想方设法多弄些发票回来报销。总而言之，推销员在外奔波，无论如何最先要考虑的是自己口袋。

温州人很清楚这一点，所以事前就已周密地考虑过，另有对策：你当推销员，但学校或工厂并不给你提供本钱。你得自己筹集一笔钱，本次推销所产生的一切费用先得由自己预付。如果生意做成了，厂里拿回事先讲好的那部分，剩余的部分如数返还给你。这就是说，若你的业务做得不好，很可能会亏；如果生意做好了，则可以赚到很多。

金平亮第一次出省推销是到河南郑州参加一个订货会。参加这样全国性的大型会议，对他来说还是第一次。会务组将他们安排在一个宾馆里。这也是他的平生第一次。以前他出去推销住的都是招待所。宾馆自然比招待所高级得多。

此行金平亮带了3万元钱，是父母借的高利贷。他提着装钱的箱子走进了宾馆，放下箱子后出门拜访客户。出门时他将门带上了，可他犯了一个致命的错误，这门是球头锁。他此前从没有见过，根本不知道还要从里面将锁头按下，才能从外面锁上门——他以为像一般的尖舌锁，只要带上就自然锁上了。

几个小时后回到房间，他傻眼了。装钱的箱子不见了，3万元钱不翼而飞！

那一瞬间，金平亮死的心都有。3万元呀，父母的全部工资加起来，一辈子都赚不到这个数，却被自己一个不经意间丢了。接下来，金平亮开始自我安慰，他想，如果这笔钱是被一个急需要的人拿走了，比如某人家里有重症病人，拿去将病人救治了，或者家中有孩子因贫困无法继续读书，自己的这笔钱恰好挽救了几名失学儿童，自己就对社会有了贡献，失窃这件事也因此成了一种慈善。有了这个想法之后，他心中开始释然。

在自己并不富裕甚至是面临空前困境的情况下，还能替别人着想，这种思想意识绝不是一般人所能拥有的。永嘉学派讲究经世致用，这种理论的精髓在平常的一些生活细节中得到了充分体现，这便是温州人。

丢钱这件事，对当时不太宽裕的金家绝对是一个沉重打击，金平亮被推到了命运的悬崖，他必须作出抉择：如果仍然留在学校，这笔钱不仅不能还上，而且高利贷的巨额利息会压得他全家喘不过气来。他只有一条路可走，跳出来自己干。

自己干需要本钱，必须再借高利贷。听说儿子想自己办厂，母亲以自己的名义再次借了5000元高利贷。

这一时期，中国的玩具生产正处于起步阶段，相对而言应该是一次发展机会。而处在温州这样一个特殊地方，每一个可赚钱的行业都有很多人在经营，小规模的玩具厂有许多家，竞争异常激烈。要从这种竞争环境中冲出来，难度非常大。温州的玩具生产企业大多数都处于一种维持状态。

由于这个行业有钱可赚，一般也就不太考虑未来的发展。他们最大的满足就是不断的生产。金平亮则看到，这个行业正处于低附加值加工和无序竞争状态。如果没有自己的拳头产品，未来很可能无法生存。为了创造自己的产品，他走了很多地方。有一次他到广东联系业务的时候在一本画报中看到国外的一种充气玩具，回温州后他便开始自行设计。这种玩具的根本在于主料，如果用塑料，充气之后很容易受压破裂，可行的办法是用布料，然而布料通常都是纺织的，肯定会透气。他又想到了防水布料，几经实验，终于突破了技术难关，于是自行生产这种布料。

玩具制成后推向市场，效果非常好。此时全国妇联和共青团中央要召开一个全国性的表彰会，表彰对象是优秀幼儿园。他们计划给受奖的幼儿园发一套最新玩具，选来选去，最后选中了金平亮的“淘气堡”，觉得无论是价格还是实用性、新奇性，在当时国内的玩具中都最符合要求。可当时他们只知道有这样的玩具，却不清楚具体的生产厂家是哪个（当时的消费品生产管理不像现在这样严格，所生产的产品并没有提供厂名厂址）。北京方面本能地觉得，这样新奇的产品，除了上海，不太可能出产于别的地方。打电话到上海市查问，也没人清楚这是哪儿生产的，多方询问只得到一个模糊的回答，这产品可能是浙江生产的。电话又追到浙江省妇联，结果也不清楚产地，便一个市一个市打电话问，最后得到温州市妇联的回答：好像是我们这里生产的。沿着这条线索，温州市妇联找到了金平亮的厂，确认后给北京回了话，北京立即派了两名工作人员前来联系。至此，金平亮对此还一无所知。北京来人到达后大为失望，他们怎么都没料到这种玩具竟然是一间如此简陋的私人小厂生产的。几经请示，在得到金平亮下了质量保证后，最终下了订单。

这单生意让金平亮的玩具走向了全国。随后全国各地的幼儿园纷纷向他订货，年底一算账，这一年赚进了300万，他掘到了第一桶金。

也就是从此时开始，金平亮在中国的玩具企业领跑。

温州人的致富经：“平安二字值千金，冒险半生为万贯”的观念使温州人“敢为天下先”、敢于第一个吃螃蟹。他们胆大包“天”、胆大包“海”、胆大包“地”，由此创造了市场经济的先发优势。他们认为：头道汤的味道最好，先人一步的生意最赚钱。