跑赢对手，你就是赢家

看功夫片的时候，经常能听到一句话——天下武功，唯快不破。高手过招，须臾之间，胜负已定，慢一秒就可能受制于人、山河变色。其实，不独功夫，经营企业和营销同样如此。

移动互联网带来的最显著的变化之一就是快。在比尔·盖茨时代，微软号称“离破产只有十八个月”，而到了今天，一家企业从如日中天到日薄西山，或许只有短短的一个星期。以前我们讲“大鱼吃小鱼”，但在如今看来，大小、规模并不是关键，快慢才成为决定一家企业生死的关键因素——很多时候，不是“大鱼吃小鱼”，而是“快鱼吃慢鱼”！速度跟不上，就只有死路一条，这就是市场竞争中的“快鱼法则”。

自诞生之日起小米一直处于风口浪尖，犹记得两位互联网名人雷军与360总裁周鸿祎的口水大战。口水大战的焦点话题围绕“饥饿营销”和“期货手机”展开。周鸿祎指责雷军设法延长小米手机的出货时间，目的是大幅节省小米手机成本；雷军用低价的噱头吸引用户眼球，将未来的手机拿到现在销售，挤兑竞争对手。雷军则用各种论据解释说自己情不由己，一方面是小米作为新生企业产业链还不成熟；另一方面则是小米只能保证30万部小米手机的产能。

实际上，不论小米是否“饥饿”，在这场口水战中，雷军30万部产能的做法给众多移动互联网企业上了生动的一课，诚如雷军所言“快就是一种力量”，很多时候，保证企业的灵敏性比其他的一切都重要。

雷军坚信“天下武功，唯快不破”，在他看来，从琢磨互联网开始，小米成长到今天的规模用了4年时间，确实“太慢了”，他说：“我每天都很焦虑，我们可不可以更快一点？互联网真的把速度看得非常重要，所以，怎么在确保安全的情况下提速，是所有互联网企业最关键的问题。”

雷军知道，如今的互联网行业正处于高速发展当中，市场可谓瞬息万变、深不可测，一款产品今天畅销，但不能说明明天依然有好销路。小米也是如此，如果进行大规模量化生产，当市场变化的时候，即使只有40万部的库存，也能将小米轻易压垮。所以，“小米速度”就决定了小米没有尾大不掉的分销和专卖渠道，不仅保证了与用户直接沟通，并且能实现对销售情况的实时反馈。

正所谓“船小好掉头”，如此一来，小米以30万部产能的“小船模式”在互联网浪潮中前进，这就使得小米能快速对手机和应用服务领域的变化做出反应，而这也成为小米的核心竞争力之一。

在当今的互联网时代，速度就是生命，快才是王道。正是基于这样的理念，小米坚持每周都更新迭代，促进推陈出新，这种做法其实也是雷军给自己施压的一种办法，他希望能强迫小米运转得快一点儿，更快一点儿。

诚如雷军所说：“你快了以后能掩盖很多问题，企业在快速发展的时候往往风险是最小的，当你速度一慢下来，所有的问题都暴露出来了。”小米也吃过慢的亏，米聊败给微信的原因正是“跑得慢”。

微信是腾讯公司推出的一款提供免费即时通信服务的聊天软件，2013年1月15日晚间，微信官方在微博中宣布：“微信，2011年1月21日发布第一个版本。在距离2周年几天之际的今天，达到3亿用户。感谢所有的微信用户！微信因你，改变世界！”到了今天，微信用户早已超过6亿。

不过，很多人都不知道的一个事实是，微信诞生于米聊之后，其成功完全是后来居上，靠的就是速度。米聊快，微信更快！

米聊的开发源于2010年10月在美国崭露头角的Kik Messager，小米科技看到了机会。于是，经过一场大讨论之后，米聊以通信+交友的产品定位成功亮相。依托小米手机和MIUI这两大平台为主要推广渠道，“语音对讲”功能恰到好处地契合了粉丝的需求，这些使得米聊一度拥有过亿的用户。

平心而论，这是小米推出的第一款真正具有影响力的产品，雷军“互联网老兵”的名声也由此传播开来。不过，雷军知道自己的对手是谁，“如果腾讯介入这个领域，那米聊成功的可能性就会被大大降低，介入得越早，我们成功的难度越大”。

当时，雷军得到的消息是腾讯给了他们3个月的时间，但是仅仅在1个月之后，腾讯的微信就重磅发布！腾讯毫无疑问是国内IM（即时通信）行业的垄断者，他们清楚地知道粉丝的需求。也正因为如此，当米聊还在犹豫是做熟人社区还是加入陌生交友功能的时候，微信早已先人一步推出了LBS（基于位置的服务）、摇一摇、漂流瓶等功能。

当然，拉开微信与米聊之间差距的还有技术积累与运营推广渠道等因素，但慢一招，就很难跟得上。尽管米聊想通过迅速跟进来弥补不足，但无奈已失去先机。微信以其势不可挡的发展之势迅速席卷米聊用户，直到米聊再无翻盘机会。2014年2月，米聊业务被北京瓦力网络科技有限公司收购，从此告一段落。

微信的发展无疑是飞速的，2011年1月21日，微信发布第一个版本，2012年3月底，微信用户突破1亿，此后仅仅花了不到六个月的时间，微信用户就突破了2亿，截至2013年1月23日，微信用户就达到了3亿。而微信发展到现在，仍然处于高速普及的状态中，论快速，微信当仁不让。

微信与米聊之间的战争正是一场典型的移动互联网之战，虽然小米抢占了先机，但腾讯的微信却笑到了最后，原因正是其用快、准、狠的打法一举击倒所有对手，成功成为社交媒介市场不可撼动的老大。在当今国内互联网竞争环境下，说起腾讯可谓无人不知无人不晓，而其之所以成功成为最令人敬佩的对手，对用户需求的敏捷反应、高完成度的产品和快速的互联网推广力量无疑是重要的原因。当今社会，企业间的竞争往往就是如此，谁的行动力强，谁就能占尽先机，获取胜利。速度就是生命，只有拥有了比对手更快的速度，才能成为赢家。

说起我国区域经济，珠三角起步较早，却被后起的长三角以绝对的优势超越。但是，长三角的资源有限、地少人多，无论是交通地理位置还是国家政策支持，都不优越，那么，它凭什么后来居上？研究显示，浙江商人行动力快而强的特点是非常重要的一个原因。

发现商机之后，浙商往往立即招兵买马、购置设备、投入生产，从不犹豫；挖到第一桶金之后，他们迅速扩大生产，打造知名品牌。有人说浙江商人有智慧，有人说他们有好运气、有胆识，但关键就在于他们注重行动、强调速度。

所以说，要想在产品迅速开发迭代的今天跟上消费者的需求，要想在以变制胜的竞赛中脱颖而出，企业就必须明白速度是关键。要知道，市场从来不会同情弱者，也从来不会给任何企业以迎头赶上的时间。正如非洲大草原上奔跑的狮子和羚羊，狮子如果跑不过最慢的羚羊就会饿死，而羚羊如果跑不过速度最快的狮子就会被吃掉。企业同样如此，你只有跑赢对手，才能成为赢家！