破产的格兰特

格兰特公司曾是美国一家著名的日常用品零售公司。该公司的创始人威廉·格兰特白手起家，由小本经营起步，将公司发展成为美国屈指可数的大企业，创造了一段辉煌的历史。但是，经过70年左右的经营历程后，由于公司的决策者在经营目标选择上的失误，使该公司由盛至衰，最后以倒闭而告终。

威廉·格兰特生于1876年，19岁时，他就显示了自己的经营才华，掌管了波士顿公司的一家鞋店。

1906年他拿出了自己的全部资金在林思市投资开设了第一家日用品零售店。

两年后，他在美国很多城市开设了格兰特连锁店，使其销售收入不断增加。到20世纪60年代，公司年销售收入近10亿美元，成为美国知名大企业。

格兰特公司在零售业竞争十分激烈的情况下，认真研究了定价策略后，将其经营的日用品价格定位在25美分，高于“5美分店”和“10美分店”，但低于普通百货公司的日用品价格。而格兰特公司的陈设格局又比廉价的“5美分店”和“10美分店”档次高，这样的价格定位吸引了百货公司和廉价商店的顾客。所以，格兰特公司的业务迅速发展，开设了上百家连锁店，格兰特公司的发展速度也远远超过了当时的行业老大——西尔斯公司。

到1972年，格兰特公司新开办的商店数量是1964年的两倍。然而，到了1973年11月，格兰特公司的利润率却下降到只有3。7％，这在各零售商中是最可怜的。

是什么原因导致格兰特公司利润下降呢？

分析人士指出，是它的盲目发展导致了灾难。格兰特公司1973年全年营业额达18亿美元，但利润却只有8400万美元，这是该公司历史上自1967年以来最低的一次。

格兰特公司的股东资产净值盈利率由以前的15％降到5％，更糟的是，其长期债务由1970年的3500万美元增至2。22亿美元，短期债务则增至4。5亿美元。

与此同时，公司的规模迅速扩大。到1974年，格兰特公司的连锁店猛增到82500家，是10年前的1000多倍。

在这种情况下，格兰特公司的销售额并没有随着分店的增多而扩大，相反，每家分店的平均销售额却急剧下降，甚至连年入不敷出。

格兰特公司在143家银行的债务达7亿美元，债台高筑，公司信誉急剧下降。在资不抵债的时候，格兰特公司只好于1975年10月按联邦破产法提出破产申请。

1976年2月，该公司最终倒闭，8万名员工因此而失业。格兰特公司成为美国有史以来第二大破产公司，也是零售业最大的破产公司。

曾创下骄人业绩的老牌公司格兰特，在走上盲目扩张经营之路后仅仅几年时间就宣告破产了。为了制定和实施名牌商标战略，提高形象和实力，许多名牌企业是从品牌扩张与发展入手的，通过规模经营发展的方式来获得推广，进而获得更多的收益。

然而，规模经营的发展模式与步骤必须建立在充分的客观条件下，才有可能实现。通过分析客观情况，明确掌握市场需求和市场上竞争对手的情况，才能在决策中形成正确的指导战略，使决策从一开始就建立在科学的基础上。

格兰特公司由于忽视了对市场容量及竞争情况的分析，盲目追求规模，导致了最终破产。

对市场及各种客观环境进行分析，根本目的在于采取及时有效的措施来取得骄人的业绩。

人们常说：“端多大碗，吃多大碗的饭。”战略规划工作的第一步就是通过对外部环境和内部条件的分析，明确组织所处地位及其能够扮演的角色。

在对自己内部条件的分析中，明确自己的产品处在生命循环周期的哪个阶段上是十分重要的，因为工业产品和生物一样，在发展过程中必然经历创新、发展、成熟、衰退四个阶段。

在对外部环境的分析中，明确组织是处在高梯度地区还是中梯度地区、低梯度地区也是十分重要的。

因为创新活动，包括新产品、新技术、新的管理方法大都发源于高梯度地区，然后随着时间推移顺序逐步由高梯度地区向中梯度地区、低梯度地区转移。

战略规划工作的第一步就是通过对外部环境和内部条件的分析，明确组织所处地位及其能够扮演的角色。