如何构建营销型网站群模式

很多企业初涉互联网，刚刚建立自己最基础的官方网站，有的还仅仅是企业产品的展销平台，但随着互联网的发展和其对企业销售影响越来越大，企业需要在互联网上建立更多的多位一体的平台。

不同的盈利模式一定要架设不同的网站去迎合不同的客户群体，一家生产毛巾的企业，在选择盈利模式时，如果要把零售、批发和贴牌这三块业务做好，真正实现效果，最好的方式是架构零售的网站（淘宝或自建）、批发的网站（阿里巴巴或自建）、贴牌定制的网站，选择不同的营销推广模式，在网上找到这三类客户，分别把他们带到他们想要看的网站上来，这样才能实现更好的转化成交。第一章讲到营销型网站的三大特征之一就是需要有高成交力，用这样的方法把不同的目标客户群分开吸引到不同的网站，分别在不同的网站上展示访客关注的内容，才能实现高成交力。

需要注意的是，未来在互联网上要想获取流量的成本会越来越高，企业能做的事就是把流量做到足够精准，想办法把针对精准流量的网站建好，然后专门针对这部分流量的顾客属性，在网站上向访客清晰说明优势和好处，吸引客户来成交。所以有两件事情是很重要的：第一是流量必须精准；第二是网站必须具备高的成交转化力。

最近电商圈里流行的一个词叫“小而美”，意思就是说，企业不见得要去搭一个大的平台去做一番惊天动地的事情，相反我们可以选择满足一小部分客户的需求，把这一小部分客户的真正需求挖掘出来，在很细分的一个领域，在某一部分特定客户群里把自己做到极致，让这个细分领域的客户有需求时就首先想到我们。这种“小而美”的模式做好了之后，能产生的价值往往是你想象不到的。

3ZU主要是经营时尚女性袜子的，其定位的是足装品牌。网站架构策划在2009年就按照品牌网站、加盟网站及销售网站的架构布局。品牌网站的目的是树立品牌形象，阐述品牌高度，成为品牌展示的阵地；加盟站完成线下几百家门店的招商加盟工作；天猫旗舰店实现零售销售，如图2-3所示。

图2-3 3ZU 用不同的网站区分不同属性的访客

很多企业可以选择的网站定位模式很多，所服务的客户群体也很多，那这类企业是否需要去建设多个网站，以迎合不同属性的访客需求，全面展开网络营销工作呢？

全面开展不是不可以，起码在速度上能取得先机，但一般不建议这么做。有效的方法是按照企业的核心能力与已有资源来决定先做一个网站，服务好这一部分客户群体，通过服务好这部分客户群为企业带来效益，同时也积累网络推广、网站建设的经验，再来匹配其他的能力与资源，做另外的网站。

假设有一家企业专业生产投影仪，具有完整的投影仪生产线和生产技术，但在行业内的知名度不高，所有的销售渠道均为线下的经销商销售。这家企业已有一个展示品牌产品的网站，接下来要开展网络营销，要开拓网络市场，它可以选择的盈利模式如下：

直接零售模式。在天猫上开店，随后建立自己的B2C官网，统一全国价格渠道，将线上的销售与线下净销售打通，邀请有意向的经销商同步线上线下销售产品，线上卖投影仪，线下经销商做配送及服务。

招商加盟模式。继续以网络营销的方法招募线下的加盟商，同时在解决线上线下代理商矛盾的前提下，也可以扩展招募线上的品牌分销商。

贴牌定制模式。由于企业有较强的生产能力，还可以做其他品牌的代工生产，可以选择此模式扩大生产规模，提高企业产能。

可以看到这家企业在网上做有成效的网络营销活动需要建立的网站可能会有多个，可以选择不同的客户群体来建设不同的网站。以上三个模式具体选择的时候有先有后，选择的原则是根据企业的未来发展方向先选择能力和资源最优匹配的模式，做出成效后再开始做其他的模式。

当然，在网络上除了匹配资源和能力以外，还需要考虑三个方面的问题：第一是要考虑未来的市场规模，如果未来网络市场的规模不足够大，而前期投入的成本又相对较高，则不要选择；第二是要考虑见效的时间，如果见效时间比较漫长，这个漫长的时间超过了自身的忍耐度，那同样不要选择；第三是要考虑竞争的激烈程度，倘若现在的竞争已经足够激烈，也不要贸然进入。

回到投影仪生产商的这个案例，有可能这家企业最终的选择结果是考虑到B2C市场竞争过于激烈，自身面向终端客户的服务经验和能力不足，暂不考虑；贴牌定制模式需要的见效时间较长，并且一旦有大订单下来，恐怕自身的产能会出问题，也不考虑；根据资源和能力的匹配，它有品牌基础，有线下经销商的支持，同时也能解决好线上线下矛盾冲突问题，它首选的是招商加盟的模式。选择这个模式对企业未来的考虑是，继续专注做好自己的品牌，通过更多更优质的加盟商、经销商的加入，把品牌的市场占有率做得更好。当然也不排除在后续网络营销活动进展过程中，有选择性地去选择其他模式拓展其他客户群，做其他营销型网站扩大网络的影响力。

在企业营销理念中，有一条重要的原理就是细分原理，分割出一块领地，专为某一部分目标客户服务，把这一块领地做到极致。

在网络营销及营销型网站中，同样存在这一原理，虽然企业经营的产品很多，产品种类也繁多，但可以把某一部分流量细分，把某一系列产品细分，专门针对这一部分流量、这一系列产品建设一个有营销力的网站，转化这一部分客户。这就需要企业考虑网站群的模式。

网站群的模式是指一家企业做多个网站，每个网站实现聚焦原理，要么业务类型不同，要么服务区域不同，要么业务类型和服务区域都不同。就这样，可通过细分来达到聚焦的目的，达到专属的目的。

无锡有一家企业是给食品企业提供食品包装袋的，目前企业年产值一亿多元。通过一系列的网站营销策略，目前企业已经实现每天来自全国各地的咨询客户三四十个。

接下来，需要做更加细分的网站群模式，要怎么做呢？企业可能会有几种主打产品，那么可以为每一个产品单独做一个网站，同时还辐射到六大行业，这六大行业，也需要专门针对行业属性去定制不同的网站，这样的话就可以做到：如果访客是搜索产品类的相关关键词过来的，访客找到的就是专门提供产品类的网站，它会让访客觉得很专业；如果访客是搜索某一个行业，比如说访客现在在做的医疗行业，那么他搜索医疗行业包装袋的时候，自然而然会看到一个非常专业的、专门提供医疗包装袋的网站，这样一来，网站成交转化的比例会提升很多。

上面这个例子想要说明的是，未来的网站营销可能会以网站群的模式实现。未来一个企业一定不是只做一个网站，而是有多个网站并存，每个网站承担着不一样的使命和责任。就好像一家公司必须有不同的岗位一样，一个网站承载不了这么多的内容，就要把它分拆，形成一个网站群，以满足不同客户的需求。